刀具供应商的协同性销售手段

在智能制造发展新形势下，刀具生产商应当面向客户为导向，提供个性化定制刀具，满足智能化无人值守和长时间大寿命切削的产线要求；刀具供应商应当充分利用海量数据，全面调度，协同销售，迅捷服务，满足刀具用户个性化产品加工的快变需求；刀具用户应当构建云平台，建设离散型智造系统，致力挖掘现场刀具寿命数据和产品质量特性，实时共享MES环境下刀具效能，及时发布个性化刀具信息，快速调整产线状态，适应市场订单需求；智造系统供方务必紧扣智能制造脉搏，透析产线建造的工业信息化要求，运用先进仪器、高端装备和实时MES，研制具有集成性、实时性、可视化、精益化、自适应自学习等特点的智造工厂，满足制造业管理技术、软件技术、信息化技术的不断发展需求。

随着人工智能、大数据等新技术的广泛应用，互联网与产业融合的发展程度日益加深。刀具供应商应充分利用互联网平台，借助共享数据，采取协同性销售手段，与客户建立自然和有价值的微营销关系，从先前的艺术性人际关系处理向互联网属性的科学性知识交互转变，从而适应新形势的刀具市场营销变化。这一点可以充分借鉴高端机床的销售经验：A有客户，B有资源，C有情报，D买装备，也就是（A＋B＋C）→D。