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我们已经知道seo是低成本源源不断获客的主要手段之一

确定适当的关键词是SEO的第一步，而且是必不可少的一步。没规划好目标关键词就开始做网站。这样做常常导致两个结果，

一是，自己想做的关键词排名怎么也上不去，

二是，自己认为不错的关键词，排名到了前面也没什么流量。

摘要

• 为什么要研究关键词
• 关键词调研（建议运营、业务、产品同学详细阅读）
• 关键词选择的维度调研步骤
• 关键词布局（工程师和产品）
• 长尾关键词
• 如何提升关键词排名
• 百度和google中的关键词区别
• 关键词分析工具

一、为什么要研究关键词

1.1 确保目标关键词有人搜索

要确定适当的关键词，首先要做的是，确认用户搜索次数达到一定数量级

1.2 降低优化难度

做关键词研究就是要找到被搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词，网站优化才有可能在一定的预算、周期下取得较好的效果

1.3 寻找有效流量

排名和流量都不是目的，有效流量带来的转化才是目的。假设网站提供律师服务，将核心关键词定为“律师”一般来说并不是最好的选择，因为搜索“律师”的用户动机和目的是什么很难判定，用户有可能在寻找律师服务，但也可能是在寻找律师资格考试内容，还可能是在找大学专业报考指导。如果把核心关键词定为“北京刑事律师”，针对性就要强得多。

1.4 搜索多样性

用户实际使用的搜索词有越来越长的趋势。无论是从用户意图和商业价值看，还是从搜索词长度来看，更为具体的、比较长的搜索词都有非常重要的意义。

1.5 发现新机会

每个人的思维都会有局限，要善于利用关键词工具，挖掘关键词

二、关键词调研

我们使用无数不同的关键词来查询搜索引擎上的产品，所以在开始 SEO 前的第一步就是确认用「最佳关键词」

没有正确的关键词调研就开始做 SEO 的话，情况就像闭上眼睛开枪一样，命中率低而没效益。

三、关键词选择维度

3.1 内容相关

目标关键词必须与网站内容或产品有相关性，网站需要的不仅仅是流量，更应该是可以带来转化的有效流量

3.2 搜索次数多，竞争小

通过大量细致的关键词挖掘、扩展，列出搜索次数及竞争程度数据，找到搜索次数相对多、竞争相对小的关键词

3.3 主关键词不可太宽泛

关键词宽泛，竞争太大，同时搜索意图不明确，转化率也将降低。

3.4 商业价值

优先关注购买意图强烈、商业价值较高的关键词，比如 “液晶电视图片” < “液晶电视价格” < “液晶电视购买”

四、SEO 关键词调研的常用步骤

1. 集思广益一个主关键词列表
2. 使用工具和其他方法来扩展主关键词的数量
3. 分析关键词的需求丶价值和排名难度
4. 根据上面的结果确定优先针对的关键词

步骤＃1 - 集思广益一个主关键词列表

关键词调研开始的第一步，就是根据当前需要优化的网站，集体讨论后得出一些主关键词：

们的目标受众，会使用什么样的关键词来搜索到我们网站的内容呢？

若果想从不同角度去做关键词调研，过程中可以邀请 SEO 团队以外的人参与，例如从销售或客户服务部门的成员，现有客户，或目标受众中的人员。

主关键词列表不一定要十分庞大，但它应该涵盖网站试图达到的商务目标。

步骤＃2 - 扩展主关键词列表

完成主关键词列表后，你可以尽量收集更多的相关关键词。

寻找额外关键词的常见方法：

• 搜索建议（自动填充） - 在搜索框中输入关键词后显示的搜索建议列表
• 相关搜索 - 搜索结果页面底部提供的相关关键词列表，通常位于搜索结果页数的正上方
• 搜索引擎提供的关键词工具 - Google Trend 或 Adwords 关键词规划等工具百度指数百度搜索风云榜
• 付费搜索数据 - 如果你一直使用广泛匹配或词组匹配来购买搜索广告，你可以查看用于点击进入网站的搜索关键词及其变化体
• 搜索引擎的网站管理员工具 -这些工具（例如 Google Search Console 或百度站长）可以提供网站获得展示咎点击的有机关键词

步骤＃3a - 识别关键词需求

了解关键词需求非常重要，因为在开始 SEO 策略之前，你需要知道目标受众使用的是什么关键词。 识别关键词搜索需求的常用指标包括：

• 搜索量 - 在特定时间内（通常为一个月）在搜索引擎中搜索关键词的次数
• 热门度 - 使用每种工具的不同指标表示。例如，Google Trend 是以 100 分为满分来给予分数的

步骤＃3b - 分析关键词价值

在了解目标受众使用哪些关键词后，就应该分析哪些关键词将有助于网站实现其业务目标，目标受众与网站互动的历史数据对此非常有帮助。

确定关键词侦值的指针包括：

• 预期的点击率 - 当这个关键词出现在搜索面页时，用户有多少次是点击你的网站而不是其他网站
• 预期转化率 - 搜索此关键词后点击你的网站，用户会有多少次会完成预期商业目标（例如，进行购买，提交查询，登记电邮等等）
• 预期转化价值 - 关键词的每次转化带来多少价值（例如，对于旅游网站，「豪华酒店」通常会产生比「便宜酒店」更高的转化价值）
• 搜索意图 - 用户搜索关键词时的目标。3 种常见搜索意图包括信息（例如「最佳酒店上海」），导航（例如「上海半岛酒店方向」）或交易（例如「上海半岛酒店」）

步骤＃3c - 分析关键词竞争环境

如果你的网站只有很低机会能得到前 30 的排名，为这个关键词去做优化有时候是不值得的， 因此，在决定要优化什么关键词之前，一定要了解现存的竞争环境。你正在优化的网站的权重，以及网页内容与该关键词的搜索意图是否吻合，将会是决定排名的重要因素。由于每个关键词在搜索结果页面的有机可用位置都不同，所以并不是有着同等的优化价值。

• 竞争环境 - 分析当前在此关键词中排名较高的域名以及它们的权重强度。最简单的方法就是查看它们的域名权重和页面权重，用之以比较你正在优化的网站权重。如果你的网站权重较高，那么很大机会你的网站能在此关键词上得到较高的排名。
• 第一页的有机搜索结果 - 如果在第一页的搜索结果中有很多付费广告，那么这个关键词做优化的空间就较小了—即使你在自然搜索中的结果排名较高，亦只能排在付费广告之后，难以获得大量流量。在 Dragon Metrics 使用 自然点击率（SERP Score）来衡量这一点。
• 对应关键词的搜索结果 - 若果现有的页面已经有很多关于，对应关键词搜索意图的结果页面，那即是代表你将会面对更大的直接竞争。

关键词竞争程度判断

1 搜索结果数

搜索结果页面都会显示这个查询词返回的相关页面总数，结果数越大，竞争程度越大。如果搜索结果数超过了显示上限，可以加“”进行精确匹配搜索

2 intitle结果数

使用intitle：指令搜索标题中带有目标关键的结果，这些标题中出现关键词的页面才是真正的，而且往往是有SEO意识的竞争对手

3 竞价结果数

搜索结果页面右侧以及左侧顶部和底部有多少个广告结果，也是衡量竞争程度的指标之一

4 竞价价格

竞价价格越高，竞争程度也越高

5 竞争对手情况

自然结果排在前面的主要竞争对手情况，包括外部链接数量质量、网站结构、页面关键词优化等

6 内页排名数量

搜索结果页面前10或前20位中，有多少是首页？有多少是网站内页？一般来说，排在前面的内页数越多，说明竞争越小

步骤＃3d - 研究主要竞争对手网站关键词

步骤＃4 - 确定并选择目标关键字的优先顺序

如果你跟随着我们的指引，此时你己经拥有一个包含需求，价值和竞争指标的关键字列表。因应不同情况和商业目标，选择优先进行优化的关键词亦会不同。一般情况下，挑选的优化关键词应该符合以下的基本指标：

• 热门 - 高搜索量
• 有价值 - 高转换率，高价值，良好的搜索意图，与网站内容相关
• 低竞争 - 跟现在已经在该关键词上得到较高排名的网站比较，正在优化的网站拥有差不多或更好的权重。
• 可用 － 较少有非自然结果占据搜索结果页面的最高位置

每一个网站都需要定制适合的关键词调研方式，所使用的指标会因行业和网站类型而异，但以上的步骤应适用于所有国家 / 地区，行业和语言。

四、关键词布局

1. 金字塔形结构

一个比较合理的整站关键词布局类似于金字塔形式。核心关键词位于塔尖，只有两三个，使用首页优化。次一级关键词相当于塔身部分，可能有几十个，放在一级分类（或频道、栏目）首页。再次一级则放置于二级分类首页。更多的长尾关键词处于塔底

2. 关键词布局

（1）每个页面只针对两三个关键词，不能过多

（2）避免内部竞争，无论你为同一个关键词建造多少个页面，搜索引擎一般来说也只会挑出最相关的一个页面排在前面

（3）关键词研究决定内容策划

3.关键词-URL对应表

每一个关键词都必须事先确定目标页面，SEO人员自己要有意识地确定好每一个关键词的对应优化页面，不要让搜索引擎自己去挑选哪个页面与哪个关键词最相关

五、长尾关键词

1. 长尾理论

是指当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，需求和销量不高的产品所占的市场份额总和，可以和少数主流产品的市场份额相媲美，甚至更大。

2.搜索长尾

在SEO领域，较长的、比较具体的、搜索次数比较低的词就是长尾关键词。单个长尾词搜索次数小，但词的总体数量庞大，加起来的总搜索次数不比热门关键词搜索次数少，甚至更多。

3. 怎样做长尾关键词

前提：就是网站要有大量内容

关键：在于收录和页面基本优化，不必考虑特定关键词，但结果是长尾词会全面上升

保证收录：内部链接结构优化

六、提升关键词排名

初始阶段（20名以外、无排名阶段）：

1. 内容

关键词获得排名的基础是网站内容内包与关键词相关，才能保证网站在该词条下被收录，获得排名资格。网站内容越丰富、与关键词相关性越高，排名越高。

2.突出关键词

将关键词至于网站的突出位置，可提醒搜索引擎本站与关键词相关性高

3.关键词分布

• 关键词密度：2%-8% 为佳，切勿生堆关键词，应让关键词在内容中自然出现
• 网站结构：网站金字塔结构，对应关键词金字塔结构。每一级页面都有对应的关键词，层级越深，关键词越具体。注意：一定要避免冗余：冗余页面、重复的关键词，只会摊薄各页面的权重。

4.外链

锚文字为目标关键词的外链有助于提高网站在该词条下的关键词排名（SEO外包公司主要手段）

七、排名冲刺阶段（20名以内）：

5. 想办法提高网页流量
6. 想办法增加网页点击率
7. 想办法增加用户访问深度

八、百度与 Google 关键字调研的区别

对于在百度上的关键词调研，还有许多额外的因素需要加以考虑。

九、长尾关键词在百度的重要性

在百度上，核心关键词的搜索结果页面已经被大量的富摘要信息结果覆盖，即使你的网站有机排名很高，实际上可能只出现于搜索结果的第一页最底，或者是第二页。长尾关键词一般拥有较小的富摘要信息结果，所以在百度做 SEO 专注长尾关键词是一个十分重要的策略。

在百度上查询「成龙」，在搜索结果的第 1 页上只有 3 个自然结果（以蓝色显示）。其他结果都是广告或者百度自己的网站（以红色显示）。

看到差别吗？

想去比百度网站获得更高的排名基本上是不可能的，所以即使你获取除了百度网站之外的第一名，

你只会获得少许流量因为你的页面显示在搜索结果页面较下的位置。

如果在分析之后，你发现目标关键词只有很小的富摘要信息，那么你运气还不错。你可以使用一般的 SEO 策略进行优化

十、收集数据必须来自于百度

• 百度指数 ->

图像化相关关键词的相关程度和热门度

• 图表中心的气泡是用户提供的种子关键字，周围就是与之有关的相关关键词
• 越接近中心的种子关键字，则代表语义关系越接近
• 气泡愈大，即是代表该关键词越热门
• 气泡的颜色代表近期搜索量趋势，橙色代表增加，绿色代表减小
• 百度风云榜

查看源关键字和目标关键字

• 来源关键字
• 在搜索此关键字之前，用户搜索了哪些关键字
• 目的地关键字
• 搜索此关键字之后，用户搜索了哪些关键字

十一、如果你不能打败他们，那么就成为他们的一份子—使用 依附SEO 来搭便车

想要获得比百度旗下的网站更高的排名通常是不可能或非常困难的。这并不公平，但这亦不代表你无法从此分一杯羹—它可能来自于间接的渠道。

如其尝试在排名上超越百度，例不如在百度的平台上创建一些对于你的网站是有利的内容（在内容中链接回你的网站）。之后再尝试提高这些页面在百度上的排名，这样成功的机会就大得多了。

包含用户生成内容的百度网站包括：百科，知乎，文库， 百家号。由于这些网站在许多关键词上排名都很高，所以可见度亦不错。由于每个富摘要信息结果都会显示数条链结，很大机会能将你的网站投放到百度搜索结果的第一页。

这种策略被称为 依附 SEO，把内容加进高排名网站的原理就像海底生物 一样，藉由依附较大的固体生物表面而移动（无需付出）。在中国成功的营销人员必定掌握了这种策略—因为投资更多在依附上比自己建立自己的网站更加值得，犹其对于较小的网站来说。

十二、关键词分析工具

• 百度搜索风云榜 - http://top.baidu.com/　最新最热的核心关键词都在这里了，每天看一遍，都能学到新的东西。读懂了搜索风云榜，也就读懂了中国网民。手机游戏：http://top.baidu.com/buzz?b=524&fr=topindex

• 百度相关词 - http://www2.baidu.com/inquire/rsquery.php知道了核心词，可以通过它来找长尾关键词，长尾关键词往往竞争小，而多个长尾关键词带来的流量却不可小视。
• 百度指数 - http://index.baidu.com显示关键词的关注程度和热门程度，并以图像的形式显示出关键词发展趋势;媒体关注度是非常重要的东西，可以看出媒体近期是否会热炒该关键词，事件运作的重要资料源。

• dragon metric : gonmetrics.com/

• 5188： https://www.5118.com/
• Screaming Frog

• 百度分析工具（百度统计）

总结

最后！ seo是一个通力合作才能完成的工作。