借海上丝路 他们让非洲农民用上河南造

【大河财立方 记者 唐朝金】1996年，西非国家科特迪瓦迎来一批特殊的客人——一拖科特迪瓦农机装配股份有限公司（以下简称一拖科特迪瓦公司）在科特迪瓦首都阿比让正式挂牌运营。

26年来，一拖科特迪瓦公司通过提升当地的农机装配水平来促进科特迪瓦农业水平的提升。尤其近年来，随着海上丝绸之路的发展，一拖科特迪瓦公司的发展持续加快，对助力“当地2025年实现大米自给自足”贡献河南力量。

河南女婿闯非洲：六年足迹遍布科特迪瓦

今年是一拖科特迪瓦农机装配股份有限公司副总经理陈杰来到非洲的第六年。

在来科特迪瓦之前，陕西人陈杰来河南求学，毕业后娶了河南姑娘，并安家洛阳。2009年，陈杰正式加入一拖集团旗下公司，7年之后的2016年，被派驻科特迪瓦。

据陈杰介绍，一拖科特迪瓦公司为一拖集团旗下企业。公司成立于1996年，位于科特迪瓦城市阿比让，为中科合资企业。公司集农业机械设备组装、销售、服务为一体，经营的产品主要有动力机械、耕整地机械、农产品加工机械、运输机械四大类、约60多种设备。

“科特迪瓦由于地处热带，位置优越，土地肥沃、资源丰富。刚来这里的时候，这边主要以种植可可、腰果、咖啡等经济作物为主。当时公司在科特迪瓦主要以销售农机具为主。”陈杰说。

近年来，随着科特迪瓦提出到2025年实现大米自给自足，其中西部地区的水利和农业项目得到重点发展。而在这些发展的背后，同样有陈杰以及其带领的一拖科特迪瓦公司的贡献。

“最近几年，公司加大了对科特迪瓦及周边国家的市场开拓力度，我们希望一拖的产品可以更多地被应用到科特迪瓦及西非国家的农业生产当中。”陈杰说。

为了实现这一目标，整个7月份，陈杰和他的团队足迹遍布科特迪瓦的亚穆苏克罗（Yamoussoukro）、加尼奥阿（Gagnoa）、布瓦凯（Bouake）、萨卡苏（Sakassou）、蒂亚萨莱（Tiassale）等地区。

“同国内相比，这里的农业水平相对较低，希望通过我们的努力，进一步加大当地农业机械的使用效率，为当地的农业发展，作出我们的贡献。”陈杰说。

借助海上丝路 见证科特迪瓦农业机械化水平提升

过去的六年，除了足迹遍布科特迪瓦及周边国家，陈杰和他的团队，也见证着当地农业机械化水平的不断提升。

据陈杰介绍，2016年刚到科特迪瓦时，一拖科特迪瓦公司的主要业务围绕当地经济作物种植所需的农机具的组装和销售。

“我们接到客户订单，国内公司将我们所需的货物化整为零，通过海上丝绸之路运送到科特迪瓦当地港口，然后我们再通过组装，集散到科特迪瓦及西非各地。”陈杰说。

随着科特迪瓦当地对农业生产的重视，以及一拖科特迪瓦公司的努力，越来越多印着YTO商标的一拖农业机械出现在科特迪瓦及非洲大陆。

2021年，一拖科特迪瓦公司完成拖拉机销量135台，农机具117台，发电机组360台，小农机设备935台，同比增长60%，同时秉持“合作共赢、共同发展”的理念，加大对科特迪瓦本土员工的培训力度，丰富就业岗位，让“一带一路”建设的成果惠及非洲人民。

“下一步，公司将以科特迪瓦为中心，快速向周边西非国家市场扩展。在提高当地设备使用和维修水平的同时，逐步实现中国农机在当地的组装、销售、租赁，维修及服务一体化，提高其农业机械化发展水平，切实提高当地粮食产量和粮食安全，造福非洲人民，为构建更加紧密的中非命运共同体做出积极的贡献。”陈杰说。

丝路助力 河南农机卖全球再提速

实际上，陈杰和他的团队只是一拖集团开拓海外市场的一个缩影。

据一拖国贸公司党委书记、副总经理王建军介绍，一拖集团长期致力于为海外客户提供成套的农业装备解决方案，根据全球市场不同的产品需求、不同的作业特点，有针对性地开发了近20个YTO出口产品系列，构建起具有市场竞争力的产品组合，同时在重点国家不断加强渠道开发力度，目前业务范围涵盖90多个国家和地区，包括100多个经销商。

据了解，一拖集团在国际市场上积极落实国家“一带一路”政策的重要精神，加大与“一带一路”沿线国家的贸易合作。

“哈萨克斯坦作为中亚地区重要的粮仓，当地经销商在一拖集团的指导下建立了拖拉机组装厂；在欧洲，一拖集团聚焦欧洲重点区域，2021年欧洲地区拖拉机销售超过500台，为‘一带一路’国家提供了更多的市场合作机会；在东南亚和南美洲等传统市场，一拖集团深入推进‘云上营销’，引导经销商‘线上’开展商务活动，解决因疫情人员无法跨境交流和售后服务等难题，及时了解合同信息和进度情况，有针对性地制定产品组合方案，完善产品配置及组合，产品销量实现了稳定增长。”王建军表示。

此外，据王建军介绍，近年来一拖集团积极盘活国家“一五”时期的铁路存量资源，谋划打造东方红（洛阳）国际陆港，不断开通国内国际班列线路，从最初的开行中亚五国，到现在中欧（中亚）、中俄、青岛、宁波、连云港多线同开，覆盖亚欧非大陆数十个国家与城市，有力保障了国内国际产业链供应链的稳定畅通，为服务“一带一路”、畅通贸易往来跑出新通途。

“未来中国一拖通过连接‘一带一路’沿线国家及企业，共同整合资源，实现合作共赢、共同发展。让越来越多的国家、人民了解YTO品牌，使用YTO品牌，让YTO品牌早日红遍全球。”王建军表示。

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