文｜潘元利——侠君酒品牌总监

近日，很多同行都在抱怨“白酒利润太低太低，特别是知名白酒品牌，甚至很多酒都出现价格倒挂的现象，卖一瓶亏一瓶，但又不得不卖掉换现金流”！

咱们白酒行业这么缺少“高利润产品”吗？其实不是的，咱们白酒行业缺少的是“利润高销量好”的产品，缺少的是普通人进入这些产品的渠道。因为传统的高利润跑量产品的销售渠道和利益阶层早已经形成，普通人根本没有机会再入局，入局的成本极高极高。现在能赚钱的都是十年甚至二十年前就已经布局的人群，比如现在炙手可热的“茅台”。能够以出厂价拿到的人群十年前就在努力为茅台的发展而努力，他们自然能够享受现在茅台的高收益。而普通大众在一个品牌火热之后再介入，要不就是在外围参与，要不就需要重金投入。

侠君醉

白酒行业不缺产品，更不缺好产品，但是谁能从几万个品牌中走出来，这是最大的未知数。有酒厂背景，有资金实力，有品牌战略，有某某关系，每一点都有成功的可能性，但却又远远不够。到底如何才能成功，我相信每一个白酒人都在研究和思考。做一款既有利润又能跑量的产品是每个品牌都在努力的方向。

白酒小品牌如何寻找突破点？我个人觉得小品牌首要解决的问题是生存，不管是小酒厂还是小品牌，活下去才是最重要的。而活下去毕业提供稳定质量甚至高质量的产品，还得加上大量的宣传和营销手段。在自媒体和短视频繁荣的今天，大家不妨从这些方面好好入手考虑，或许会有一线生机。

侠君品牌从2013年开始，至今已有接近10年时间。之前一直在小众圈层流通，近两年才通过酒局、品鉴会、分享会和私董会的方式在创业者和企业家圈层流行。我一直致力于侠君品牌打造和宣传，或许我们没有其它品牌一样的资金实力和资源优势，但我们比较明确未来余生，都与侠君相关，立志做一个知名白酒品牌出来。2023年已经来到，我们会更加努力，想要交流和参与的朋友可以留言或者私信，我们一起成长进步！