第20集：支点思维: 人生财富要靠支点

2022，算是小白杨创业的第18个年头，在连续创业的过程中，接触的行业和行业内的人也比较多，深度交流的也很多，纵观下来，就会得出一个规律：95%的人创业都会失败， 虽然我的职业是个连续创业者，偶尔也会对上下游的合作企业或者兄弟单位进行商业顾问的工作，但从不劝朋友创业。

有人说创业最难的是，没钱、没人、没资源。

其实这些只是表象， 真相远比你想象的更复杂。

你身边一定有，明明各个方面看起来都不错，但最后也输得一塌糊涂的人。

我朋友老王就是这样。

几天前，老王亲手把投资两百万的健身房砸了，老王边砸边喊： 我不甘心！

老王确实不甘心，他有 15 年的从业经验，仅用了一年就积累了几百个会员， 甚至已经开始规划开二店。

结果， 一个几万人的县城， 同时开了两家健身房， 一上来就打折做活动， 活动 力度直接打骨折：原价 1500 的年卡，现在只要 300 块，而且还送礼品。

傻子都知道，这是恶性竞争，长久不了，可客户不管，只图便宜。

没过半年，老王一大半客户被挖走了，剩下的天天问什么时候降价打折。

幸亏老王手头宽裕， 硬是扛了大半年， 可对方已经撑不住了， 最终三家达成共识：定价统一，公平竞争。

老王刚想缓口气， 结果自家教练和女会员搞暧昧， 被人家老公发现，天天到健身房闹事，还到工商举报。搞得所剩不多的会员也待不下去，老王无奈停业整顿。

最后，活生生地把一家盈利的健身房给耗死了。

关门那天，我俩喝酒，老王喝多了哭着说： 我就想好好办个健身房怎么这么难，装修我用最好的， 员 工工资我开最高的， 设备我买最贵的，可结果输的太憋屈了，我不甘心啊。

如果你是老板， 看到老王的故事， 估计会感同身受。因为类似这样的事， 每个老板都会碰到。

今天同行恶意竞争， 明天员工跳槽挖走大客户，后天政策变动被查封。

所以，创业最难的不是没钱、没人、没资源。

而是不确定。

创业的各种不确定， 就像魔鬼，时刻在摧毁人的意志。

有些人甚至感觉每一刻都在煎熬， 晚上被各种扑面而来的压力折磨得失眠、掉 头发，白天还要强打起精神。

即便心里再苦， 也必须微笑着面对所有人。孩子、妻子、父母、员工都当你是天。你不能塌了。

没办法，创业失败的代价太大，多数人赌上了身家性命再拼。赢了功成名就， 输了倾家荡产。

可不管你再怎么努力，不确定永远是成功路上最大的绊脚石。

就像我朋友老王， 15 年经验、投资几百万、最后却输给了各种不确定。 如何解决创业不确定，只有一个办法， 从不确定中找到确定。

具体分为三步，耐心看完，相信能够帮你缓解焦虑，提高创业成功率。

第一， 目标明确。

任正非， 中国民族企业家领袖， 他的目标非常明确——为实现中华民族伟大复 兴奋斗终身。为此，任正非放弃了三次“发财”机会。

第一次， 坚决不做房地产。

2000 年，深圳房地产市场刚刚兴起，老部下劝任正非，你看我们做通信这么 累，又不赚钱，还不如把手上的闲钱，拿去投资房地产，反正放着也是放着。任正非果断回绝：挣完大钱，没人会挣小钱，我们就踏踏实实搞通信。

过了 10 年，和华为一起成长的企业，很多靠开发房地产发了大财。身边人又 劝任正非， 别死脑筋，跟谁过不去， 也别跟钱过不去啊， 我们现在搞轻轻松就能赚 100 个亿。

任正非直接拍桌子喊道：华为绝不可能做房地产， 谁以后再提这个事儿，谁就下岗。

从此以后再也没人提房地产，时至今日，华为依旧只在通信领域深扎。

2018 年 2 月， 世界移动通信大会， 华为展示 5G 商用终端机， 震惊全世界。在这之前，从 1G 到 4G 全被欧美垄断，中国人只能跟在别人屁股后面吃灰。因为任正非，这一次我们有了绝对的话语权，欧美要看我们的脸色吃饭了。

放弃第一次发财机会，让华为少赚 100 个亿，但第二次让任正非个人少赚几百 个亿。

第二次“发财”机会，全员持股。

多数公司， 老板毫无疑问是公司最大的受益者，股份肯定最多。而华为， 6 万 多员工持股 98.58%，任正非个人持股仅仅 1.42%。

华为 2020 年利润646 亿人民币， 而任正非个人身价不到 14 亿美金。甚至排不 进福布斯富豪榜前一百名。

要知道， 阿里巴巴 2020 年利润 1404 亿元人民币，马云身价 475 亿美金， 身价是任正非 34 倍。

如果论企业在世界范围的影响力，相信华为绝对不输阿里巴巴，但同为创始人， 任正非的身价还没有马云的零头多。

财散人聚，财聚人散。

任正非坚信， 要想让员工有狼性， 必须给狼吃肉， 让狼自己当主人。一边打鸡血，一边吃馒头，干不成大事。

华为不是任正非一个人的华为，是所有一起打江山的弟兄们的华为。

第三次“发财”机会，坚决不上市。

以华为目前的营收情况，上市估值应该在 2 万亿左右， 不出意外会成为中国上 市第一股。任正非个人身价，也会几倍地增加。

但他坚持不上市。

为什么不上市，因为不能让外资进入华为。

华为是中国人的华为，美国为什么不惜以一国之力打压华为，断供芯片。

因为任正非正带领几万华为铁军， 用满腔的热血，逐步突破美帝国主义的专利 防线。

举个例子， 光通讯行业有种透镜， 国内技术达不到， 只能进口， 所以价格居高 不下。后来国产厂商终于突破技术难关，研发成功。

进口透镜价格立马主动腰斩，刚好比国产低一块钱。

这叫什么？帝国主义亡我之心不死。

经常有人在网上感慨发达国家待遇好， 人民生活压力小， 那是他们压榨发展中 国家换来的。

一块小小芯片的利润，能抵几吨衣服。

中国人要想真正站起来了，实现民族伟大复兴，必须突破欧美的技术垄断。

而任正非现在做的事情，就是带领几万华为铁军， 夜以继日地研发奋斗， 一点点地撕破欧美技术垄断。

让中国人站着也把钱赚了，而不是永远赚那些别人看不上的辛苦钱。

如果任正非只追求钱，他的身价随时可以翻几番， 但他清楚， 华为的目标永远是， 为实现中华民族伟大复兴奋斗终身。目标必须明确，要不然看啥赚钱干啥，朝三暮四，华为永远不会有今天。

另外，如果你的目标是远方，眼前的很多事情只是误差。

创业的不确定也将不是问题， 因为你的目标是确定的， 你会为了目标， 果断做 取舍，就像任正非放弃三次“发财”机会。

第二，快速试错。

小马过河的故事，小学课本都学过。

小马想过河， 吃不准水的深浅， 问老牛。老牛说，水很浅， 刚到小腿，随便走。问松鼠，松鼠说，水太深了，可不敢走，我的朋友就是掉到河里淹死的。

小马搞不清楚，回家问妈妈。

妈妈说，你自己试了才知道，问别人有什么用。

于是， 小马下定决心过河， 发现水既不像老牛说的那么浅， 也不像松鼠说的那么深。

创业，自己试了才知道。

但必须快速试错，市场可不会等你回家问妈妈，水深水浅。

西贝发家史，就是一部快速试错史。

再厉害的老板，也不能保证创业百分百成功，因此，最好创业方式，就是用最低的成本快速试错。

2016 年，西贝燕麦面失败，宣布暂停；

2017 年，重启仅 2 个月的西贝麦香村又失败；

2018 年推出的超级肉夹馍；

2019 年推出的西贝酸奶屋；

2020 年又推出弓长张快餐品牌。

到目前为止，除了老牌子西贝莜面村，其他都反响平平。

但贾国龙从不着急， 因为这是西贝应对市场不确定的标准打法。

单店测试，快速试错。

当年，西贝莜面村就是这么干起来的。

西贝第一代店是数千平米的大店， 虽然利润不错， 但因为菜品多、人员管理复杂和成本高，所以很难复制。

后来，贾国龙在内部提出口号，大胆尝试，错了公司买单，鼓励员工探索新模式。

于是， 北京分公司总经理王龙龙， 在北京财富购物中心开了一家 278 平米的小 店，明厨明档，员工才 10 个人。

当时内部一片质疑， 西贝第一代店的厨房都有 300 平米， 一个 278 平米的店能 干嘛，怎么生意还越做越小了。

贾国龙自己也吃不准，但还是鼓励尝试，结果小而美的西贝生意火爆。

现在全国 400 多家西贝莜面村， 全部是 500 平米以下的小店， 第一代店反而关停了。

快速试错的关键不是试错， 而是从不确定的市场变化中找到确定成功的规律。

没人愿意拿自己的辛苦钱开玩笑。

贾国龙愿意试错，是因为市场一直在变化， 西贝第一代大店迟早会被淘汰。

2000 年以前，改革开放让一部分人富了起来，大家吃饭普遍是为了面子，把 “下馆子”当成一种时尚，尤其喜好去大店，觉得装修气派，面子足，

这是西贝第一代店成功的关键。

但随着经济变化， “下馆子”已经习以为常， 消费逐渐回归理性， 吃饭变成了 一种休闲方式。

大店模式开始走不动。

加上购物中心的崛起，很多人吃饭的场景， 变成购物完顺带吃个饭。贾国龙正 是意识到了市场的变化，通过快速试错， 从不确定的市场变化中，找到了新的成 功规律。

商场小店+明厨明档。

第三，主动求变。

人生无常是常态。

世事难料，造化弄人。创业，不确定的事情永远比确定的多。

诸葛亮在《隆中对》中说道：

“天下有变， 则命一上将将荆州之军以向宛、洛， 将军身率益州之众出于秦川， 百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

“天下有变”就是诸葛亮认为的客观规律， 谁也无法阻挡。

既然不确定是常态， 那就要去正面应对它， 甚至利用不确定找到成功的确定 性。

我客户张总， 原来做传统服装生意， 看别人做电商发了财， 自己也想尝试。 作 为一个老生意人自然知道，任何一个新领域，没有经验肯定要吃大亏。

所以，他打算和别人合伙。

而且一上来就找了三个人， 同时起步， 限定半年快速试错。赚了钱大家五五分 账，赔钱算他的。而且包吃包住，连上厕所的卫生纸都管。

张总的思路很简单， 创业，没人敢保证谁一定能成功，有些人明明能力很强， 可就是干不成事，也许是他运气不好，也许是他不适合创业。

总之，不要寄希望于一个人， 成功是不确定，但成功的概率是确定的。

我找三个人合作，最后总会有一个人成功。

果不其然，其中一个人没干成。但对王总来说影响不大，无非少赚一些而已。

所以， 真正赚大钱的老板， 不仅不排斥不确定， 还会利用不确定提高创业的成 功率。

其实， 人生就是一场扫雷游戏， 因为不确定才有意思。如果一开始就告诉你那 里有雷。虽然游戏会百分百通关，但那又有什么意思。

不确定会让你经历焦虑，失败，挫折等诸多辛酸， 甚至绝望。但当你成功的那 一刻回首再看，人生最美好的回忆， 往往是向死而生，用命搏出来的精彩。

世界永远在变，明确目标，快速试错，主动求变。

把不变握在自己手上，把命运握在自己手上。

愿你熬过今天，最终找到确定的成功之路。