100种实体店引流裂变经典案例（第七十八例 酒店）

酒店营销杠杆借力案例

王先生在珠海市买酒店的时候很兴奋。60多间房的大酒店虽然不能评为三星级酒店，但原老板装修了一年多，268万元转给了王先生。王先生买之前实地考察过，地方比较安静，空气也不错。生意很好。旅游团满员了…

然而，接手不久，王先生就傻眼了。这么大的酒店，一天只有十个散客，旅游团也不来了。原boss为了人气带团不知所措，混淆真相。据前台店员介绍，酒店距离拱北和吉大繁华地段较远。很偏僻，客人也不想来。酒店周边公交站很少，也没有什么娱乐活动。很少有人知道。旅行团用的. 198元的房间只卖65元，根本不赚钱。这家旅馆自从入住以来一直亏本经营...

三个月了，酒店用了很多方法，但是没有任何改善。王先生一脸愁容，酒店冷清。能不着急吗？王先生很幸运认识一位营销专家。这位专家给了王先生一份营销计划。3个月后，他奇迹般地复活了！

大师的营销计划和步骤如下:

1.王先生放开酒店管理，让专业的人做专业的事，极力推荐资深酒店管理者接手酒店。其实很简单！就是去别的酒店，出高价找最好的酒店职业管理经理。

2.向九洲港码头、拱北澳门地铁站、香洲站、渔女雕像等地派发传单，接跑高额散客。找到珠江所有的出租车司机，奖励他们。出租车司机只要介绍客人到酒店，每个房间奖励司机30元，当场兑现，并建立档案，十倍奖励100元。

3.搭建网络营销和“去哪儿住”，珠海114套酒店预订部，和携程合作。他们推荐外宾。只要客人给珠江114打电话订酒店，114就会给客服推荐王先生的酒店。要在线预订酒店，只需登录珠江Ctrip.com酒店预订房间。Ctrip.com也会推荐王先生住的酒店。

4.去吉大繁华地段拱北的同级酒店，悄悄找到销售经理说:“如果有客人觉得贵，太吵，订不到你的酒店，我们就和你合作，你推荐到我的酒店。每个房间交30元，月底结算。”至少找三家酒店。哈哈，那有点损。

5.使用vIP贵宾卡控制客人。第一次入住酒店的客人，原本158房间一晚，158元可以住2晚。给客户vP贵宾卡。卡里下次送158元即可免费入住酒店，后期入住可享受85折优惠。这张卡片可以送给朋友和亲戚。

6.当顾客结账时，接待员会告诉顾客。如果你下次来酒店，就打电话给酒店。免费接送。王先生看到这个计划时，喜出望外！我以为我的酒店要破产了。没有比这更好的营销计划了。所以我立即开始做了...三个月后，王先生的酒店怎么样了？

王先生高兴地介绍，“新聘的酒店经理去了一家小公司，会议公司谈合作。

与几家公司和旅行团签订协议现在运作良好。这部分利润不高，可以激活人气。周末不要接他们的客人。我们主要接散客，所以利润高。

出租车司机很热情，带着客人一个接一个地入住，尤其是远方的客人。出租车司机跟我说我住的酒店有多好，有时候十几个房间，我们当场付佣金。

网络营销这一块，114单位最红火，每天十几个房间，住的地方也多。携程还没有合作。效果最好的是其他酒店的秘密合作。每天都有外宾。周五周六爆满，周一至周四入住率超过80%。入住的人都愿意办理VIP会员卡，非常积极。上半年成本可能会高一些，但是每个月有几万的净利润，危机就过去了。再过几个月，回头客会越来越多，净赚几十万不成问题。"

营销就是这么简单。对王先生来说，赚钱很容易。但是如果王先生没有这个盈利的营销计划会怎么样呢？会赔钱吗？我觉得破产已成定局！