跨境电商如何进入美国市场

武汉瑞卡迪电子商务有限公司：目前绝大多数用户还是在通过半闭环模式下单，就像利物浦的Abby，先要从短视频点进主页，再进去主页的独立站完成下单。用户想要下单，就需要多个步骤，每多一个购物步骤，就会流失一定的客户。

美国更是TikTok中的例外，在严苛的官方要求下层层受限，同时想引进独立站本身就是一种违规行为。在直播间中，美国完全没有可以下单的小店，电商运转链条就此中断。

但人们不愿意放弃，同时相信还未被开放的北美区域始终拥有巨大市场。

主页独立站交易是目前最常见的方案

今年11月，TikTok美国区的线上小店终于不负众望开通内测版。

只是对国内的跨境电商来说，想要开通美国小店的门槛实在不低。首先需要满足在美国本土发货，以及拥有美国驾照/护照的基础要求，除此以外，还有名额非常有限的商户邀请码。

“其实要求本地仓发货这种要求也并不难解决，做了这么多年跨境电商对这件事总该有对策，难就难在大家都没有邀请码。”

邀请码是进入美国市场的钥匙，据行内人透露，内测期间全球名额不超过100个，并且只有TikTok官方特邀入驻的商户能拿到一部分，以及关系户。

就像班主任习惯偏疼好学生，TikTok官方也愿意为一些做得不错的品牌&商家适当放权，让他们顺利成为第一批进入绿洲的人。

人人都对北美市场眼馋，内测开通后，也有部分电商老板正犹豫，要不要花重金把美区小店的大门砸通。

只是TikTok最大规律就是没有规律，相比之下国内的抖音已经发展了三年，拥有一定的规律和模板，一个熟练的运营，可以迅速按照规律成功复制一个中型抖音直播间。但TikTok不是，所有从业者都在摸着石头过河，对于能否“赚大钱”的问题上没人能给出确切答复。

对更多商户来说，美区市场在短时间内，还成为不了他们的救命稻草。

“有时看对标的直播间就能看出来，简单算一下就能看出来，大家都在亏钱。”

全球包邮的背后也同样有着高成本

联通官网都在不断调整，游戏规则随时在变，实在谈不上复制，更谈不上成功，只能见招拆招。

小元从业这么多年，每天还是在不断地摸索中度过，研究新的玩法，TikTok上的大玩家们随时准备重新适应游戏。

他的第一家TikTok电商公司支撑了7个月，大家在新兴平台畅游一场，正在逐渐失去乐观。

TikTok究竟是不是金矿

和抖音的电商直播间相比，TikTok卖货直播间给人最直接的观感就是：鱼龙混杂。

入夜后，点入TikTok直播类目，像误入互联网世界的跳蚤市场。买东西的人不少，只是这些用户都是看客居多，很少人会真的掏钱只为凑个热闹。

“直播间良莠不齐太常见了，一些主播口语中国人听不懂外国人也听不懂，边直播边吃饭，看10分钟后才发现是广东卖服装的，看样子，显然老板也没有指望她们俩能为公司挣钱。”

实际上，早期在国内想找一个TikTok主播并不那么容易，口语能力就是最基本的门槛，账号用户面向欧美，自然是融合度越高越好。

赶上教培寒冬时期，很多英语老师流入TikTok直播间。

“最早TikTok主播是个稀缺岗位，但现在大家生意也都不好做，只能想办法压缩成本，也不愿意在这上放过多的精力和投入。”

商户大多不挣钱、广告商不挣钱、运营不挣钱。即使都是会英语的主播，收入照样和抖音相差了一大截。

原因也很简单，交易量不够。英国一周的GMV，只能和国内中上型直播间某个周末活动的交易持平，主播们根本没有提成可拿。

“有的手播英语明显是不行的，完全看不懂评论在说什么，全程无效互动”

即便TikTok与跨境电商还有很长的路要走，但当下也确实有人成功跻身于TikTok的金矿中。大半从业者都正面临或多或少赔钱的现状，那究竟有谁在真正赚钱？

“那些说要教你在TikTok上赚钱的人，才最赚钱。”

小元TikTok电商公司倒闭后，同他一起离职的运营同事没有再找工作，转头开始教别人怎么“用TikTok赚大钱”。

卖课的根本核心就是利用信息差来获取利益。小元也没想到教小白在国内怎么用手机登TikTok的基础问题也会有人付费。一张PayPal的截图就能让人心甘情愿掏钱。

闷声发大财的规律在这里失效。

前同事朋友圈充斥着“搞钱”、“出海”和“返单”，每句话后至少跟着6个感叹号。

“也许是我有点嫉妒吧，但买他课的人好像从来就没想过吗？用这方法上TikTok赚钱那么容易，他还能把这办法往出说吗？”

人人都听说沙漠深处有宝藏，小元的前同事为代表，驱身探沙漠空手而归，开始回家绘制藏宝地图，致富经至此显灵。

可见闷声发大财在某种条件下也不完全成立，小元的前同事已经靠卖课割韭菜而开上捷豹。

据说“成功人士”有可能也掺些水分，一张相当于支付宝余额的截图说明不了什么成果

“进入这个行业三天，就知道都知道怎么回事了”小元并不认为入门TikTok有什么门槛。

事实上任何人都有机会吃上TikTok餐桌上的一碗饭，在他看来，当运营或者主播，都是工厂里的一颗螺丝钉，对于螺丝钉而言，无所谓沙漠还是绿洲，蓝海还是红海。和普通打工人一样，有不大不小的压力，领不高不低的工资来维持生计。

入行TikTok不是难事，但淘金绝不是脑袋一热就能成功的事。

从现在的局势就能看清一二，开蚌火起来又迅速过气，有人在TikTok专门“揭秘水晶幸运铲骗局”，掺有娱乐形式的拳头品类似乎没有一个能保持长红。

互联网是不等人的，没有人可以保证哪个赛道或者品类的前途是一片光明。

例如由于消费习惯相似，东南亚一直是TikTok直播电商的主力军。根据2022上半年TikTok各国销售额分布显示，东南亚在TikTok电商销售的大盘统计中始终占据主导，尤其印尼的销量占比达到95.5%。

欧美市场鲜少出头的美妆个护、家居用品都能在东南亚占到24%-43%。欧美是始终行不通的低价策略，在这里都能拥有一席之地。

印尼和英国地区悬殊殊，无论销售比还是客单价（数据来源：2022上半年TikTok Shop跨境电商数据分析报告）

可以看出，东南亚由于“低价策略”的猛烈开展，平均客单价比起欧美地区要低上几倍，偶尔英国一单利润能抵上印尼5单的情况也确实存在。

也难怪商户们都对北美市场寄予厚望，每个月都会传出一些关于“美国小店什么时候正式开放”的小道消息，北美市场始终是块令人垂涎的巨大蛋糕。

根据数据显示，2022年TikTok电商业务的年度目标是20亿美元，2023年GMV年度目标预计为230亿美元。也就是说，官方既然打算有翻10倍的目标，TikTok的游戏规则和玩法也许面临再度升级。

11月来临，美国的限制闸门正在被缓缓拉开，新手村已经通关的玩家正把目光转向欧美，抢先一步拿到北美入场券的商户已经如火如荼奔向新的地图。

风向轮流转，舞台逐渐搭建成型，未来一年暴富神话的转盘不知道会转到谁的身上。

财富就在下一站

TikTok每次规则的变动，都会引得新玩家的摩拳擦掌。

美区小店从4月份就开始传得沸沸扬扬，如今真的开始内测，人人都想要拿到通往贵宾室的门票。

只是据说这次内测的邀请码不会超过一百个，只有在美国本土有业务并能保障本地发货的玩家才有资格，个人注册还需美国的护照/驾照。

门槛当前，小元反而变得乐观起来。

“看事情换个视角，有门槛的生意反而好做，优胜劣汰全凭本事，赚大钱总要先苦后甜。”

人们总会对TikTok这样的新兴平台报以期待，看似钱多人少的环境，加上成功案例，会迅速吸引一群满怀期望的淘金者。

游戏规则不断被打破、更替、重新建立，隐藏地图不断开启。

身处在这个行业中，玩家们每挖一铲，都会觉得下一铲就是金矿。