对于自主开发的外贸业务员而言，不管是从谷歌搜客户，还是通过Linkedin、社媒等平台搜客户，最重要的是用什么词搜。

大部分外贸业务员直接拿产品词或者类目词来搜，却发现很难找到精确的潜在客户。搜索出来的，要不就是一堆无用的网站，要不就是零售网站，或者同行的站点。

搜客户花费了大量的宝贵时间！这个问题点，主要是没有确定好搜索词。

本篇从一个实际的美国PCB制造商网站（avanticircuits点com）分析有哪些关键词。

其实，在谷歌搜客户的原理，就是你要知道你的客户网站可能会用哪些词描述自己。而这些词会被谷歌收录，从而我们拿这些词才能搜到精准客户。

从以下几方面入手：

1. 客户所属行业？

2. 客户主营产品有哪些?

3. 客户的业务范围是什么？

4. 客户服务的对象涉及到的行业？

5. 主要销售对象？

6. 客户所在城市或者象征性的市场地标？

7. 其它特征词

解决了以上问题，就可以把精确关键词收集完成。开始分析：

1. 客户所属行业？

PCB Manufacturing Industry

2. 客户主营产品有哪些?

QUICK TURN PCB
PRODUCTION PCB
PROTOTYPE PCB
MULTILAYER PCB
PCB DESIGN GRID
PCB FACTS
PCB GLOSSARY
MOST COMMONLY USED TERMS

3. 客户的业务范围是什么？

printed circuit board (PCB) manufacturer

PCB suppliers

4. 客户服务的对象涉及到的行业？

MEDICAL INDUSTRY
AEROSPACE INDUSTRY
AUTOMOTIVE INDUSTRY
MILITARY
electronics industry

5. 主要销售对象？

Boeing, GE, and NASA

6. 客户所在城市或者象征性的市场地标？

Phoenix, AZ，USA

7. 其它特征词

PCB quote
circuit boards
design
high density or layer counts, exotic materials
US-based PCB manufacturers
2,500 PCB manufacturers
PCB Fabrication（也是制造的意思）
Printed Circuit Boards
US based PCB manufacturer company fabricating two-layer, multi-layer, quick turn, prototype, and production PCB- made in USA and veteran-owned

以上关键词都是从官网收集及整理的。涉及到主页、产品分类、关于我们、联系我们页面及主页源码中title、description描述。

拿以上关键词去搜，就能精准搜到到潜在客户，因为同类的客户基本上也都是这样描述自己的。

比如搜"PCB suppliers USA",都是非常精确的,【外贸搜索关键词】从一个PCB制造商网站提取精准的搜索关键词！- Gycharm外贸客户开发软件。