媒体聚焦丨聆听金种子的“新声音”：崭新的种子正“破壳”而出！

“相比过去，金种子更关注一线市场的需求，指令下来后，执行的决心和落地的速度更加干脆！”最近有金种子内部人士告诉酒业家。

敢于亮出求变的决心、发出真声音、做出真改变，这是华润入驻后金种子企业内部发生转变的一大标志。尤其是当前封闭式徽酒市场已经被打破，呈现价值多元、渠道多元以及香型多元化趋势，金种子在复杂的竞争格局中以破釜沉舟的态度展现了难得的冷静清醒，积极求变的精神，一个生机勃勃、充满活力、崭新的金种子正在向我们走来。

一个企业的内部声音，折射了企业文化最核心的一面。

今年8月，上任一月的金种子酒业总经理何秀侠以《小善大恶，大善无情》为题，撰文分享自己带团队的心得体会，她表示，要想成为一个“善于带兵者”，要有责任意识，要做到“廉、勇、明、严、信”，自身清廉、敢于决策、敢于担当，要法令严明及时奖罚，更要全面摒弃“老好人、滥好人、懒好人”的管理弊端，才能为企业真正带好兵，打胜仗。

▲金种子酒业总经理 何秀侠

这番讲话，也昭示着金种子的人才新政、团队文化建设逐步进入新的轨道。短短一个多月时间，新团队大刀阔斧出新政、调渠道、升激励、定目标，各种举措稳扎稳打快步推进，金种子酒员工信心、经销商信心都出现了一系列的改变。

紧接着，在9月16日举行的以“秉承馥香，润启华章”为主题的第三届金种子馥合香手酿开窖节暨馥香白酒科研成果发布会上，金种子再度大放异彩，刷新了外界对金种子创新求变的认知。

在这场盛会上，金种子邀请行业专家及研究者对金种子的品质实力、品质创新成果做了广泛的背书。同时金种子也让外界看到了其破旧立新的决心和底气。

其一就是重新定义厂商关系。“过去企业做了太多渠道应该做的事，应该让经销商保持积极性和享有主动权。”何秀侠指出，厂商共建的目的是，企业做品牌，利用资源赋能经营管理、市场拓展和队伍培养，而经销商则专注于做强市场，彼此之间各司其职，厂家赋能经销商实现共同发展而非因噎废食。

其二明确了华润加持下的酒业创业新路，既坚定高质量增长战略，坚持“品牌+渠道双轮驱动”，打造两大增长引擎，三管齐下打造企业核心竞争力，建立以客户为先、以消费者为导向的快速适应市场的组织力和行动力。

有行业人士指出，金种子发出的声音，既是对传统厂商关系的自我修正，是重视经销商利益的体现。尤其是在金种子正处在一个激烈的外部竞争环境中，所面临的问题和要解决的事项纷繁复杂的当下，金种子的高层管理者们企业核心抓得很实，把握得尤其准确，为金种子的长期发展注入一股坚强的力量。

纵观整个2022年，金种子充分展示了产品的自信力和组织自我驱动力，并积极延展品牌的舞台，加强品牌建设，拉升品牌高度，聚焦省内市场，尤其阜阳大本营市场，围绕终端与核心消费者双驱动，实施精细化运营，力争做到高占有率，实现品牌+渠道的双重振动。

今年7月，金种子酒已经开始了与华润的同频共振；9月初，华润啤酒高端私享会上，金种子馥合香再次与“喜力、脸谱、艾尔、黑狮、醴”五款高端啤酒品牌共同亮相，获得广泛好评。

同时，金种子从营销上强化了对金种子柔和大师、金种子馥合香产品的投入。如金种子相继在全国范围开设了26家馥香馆，这是金种子树立品牌形象，提升消费者的认知度、提升消费者体验的重大举措，也是创新营销、培育市场的全新突破。

金种子酒业也推出了“过年送礼种子酒，开盒扫码中黄金”的春节促销活动，通过购买限定产品——种子酒柔和大师级、金6（铁盒版）、柔和（整合版）春节装产品（1*4），即可获得相应三重好礼，包括春联礼包、100%现金红包以及金种子定制的金币和金钥匙等。

今年11月，在雪花生态伙伴周的啤酒新世界论坛上，金种子酒业总经理何秀侠表示，金种子拥有源远流长的文化与独特的技术优势，未来会用市场化的机制、以市场化的新理念来赋能金种子企业运作市场，用专业化的白酒品牌塑造能力，建立广大渠道伙伴的信心。这番讲话也印证了金种子启动市场变革的轨迹。

种子孕育新生命。对于金种子而言，找回失去的时间，重塑市场对产品的信任和支持，强化对渠道自身使命的履行，将是一个千载难逢的机会。打破边界，转变作风，积极修复渠道信心，壮大自身品牌力量，正是崭新的金种子正在做的事，也其他酒类品牌带来了全新的思考。