11月30日，克而瑞研究、中指研究院、亿翰智库等多家第三方机构公布了今年1-11月的房企销售业绩。其中，据中指研究院统计，TOP100房企前11个月销售总额67268.1亿元，同比下降42.1%；11月单月销售额同比下降34.4%，环比减少4.9%。

虽然房企的销售数据显动力不足，但值得一提的是，自11月以来，多项支持房企融资的利好政策相继落地，行业备受鼓舞。尤其是监管部门支持房企融资的“三箭齐发”之下，包括六大银行在内的十余家银行已向多家优质房企意向性授信金额超2万亿元……业内分析人士指出，陆续出台的政策“组合拳”致力于在“保交楼、稳民生”的基础上，合力推动房地产融资，加快化解房企风险。

事实上，近段时间以来，随着“保交楼”举措的不断落地，交付也逐渐成为了多数房企的发力重点。

据不完全统计，今年前三季度，已公示交付套数的35家房企累计交付房屋总数约127万套（户）。其中，碧桂园以45万套的交付总数居首；绿地和融创位列第二、三名，已交付数量分别为13万套和15万套。

多家优质房企获国有大行授信支持

从多方发布的前11月销售业绩榜单来看，碧桂园、保利发展、万科分别以4373.5亿元、4001亿元和3767亿元位列前三，碧桂园仍保持行业首位。值得一提的是，今年前11月，销售额超过千亿的房企较去年同期减少16家，超百亿房企较去年同期减少51家。

1-11月销售业绩排行榜中碧桂园仍居首位，保利发展、万科分别位列第二、三位

而从公布销售目标的15家典型房企的完成数据来看，今年前11月销售目标完成率较高的企业均是经营较为稳健的房企，一是头部的央国企，二是优质民营房企。中指研究院企业事业部研究负责人刘水指出，当下，越来越多的房企已不再盲目增加销售目标，而是逐渐从追求规模化转变为稳健发展。

事实上，受国内外宏观经济和疫情影响，自去年下半年开始房地产行业销售、融资普遍遭遇困境，企业现金流面临巨大考验。在市场信心不足、需求不振的情况下，不少业内人士认为，需要满足房地产领域的合理融资需求，做好风险防控，加大住房金融业务结构调整力度，才能达成“三稳”目标。

据中指研究院监测数据显示，今年10月，房企非银融资总额为557亿元,同比上升16%，是今年以来首次出现同比正增长。刘水认为，与行业进入下行周期的初期相比，整体融资已出现修复迹象。

值得注意的是，11月以来出台的多个政策及“三支箭”格局，更多是对供给侧房企融资的支持。11月28日，证监会明确表示将调整优化五项措施，支持房地产企业股权融资。

11月初，中国银行间市场交易商协会将民企债券支持融资工具扩大到房企，包括龙湖集团、美的置业、金辉集团在内的首批民营房企获中期票据增信发债服务。

11月23日，人民银行和银保监会发布“金融16条”，并明确提出对国有、民营等各类房地产企业一视同仁，民营房企环境迎来实质性转机。

24日，工商银行、中国银行、邮储银行三家国有商业银行分别与碧桂园集团签署全面战略合作协议。根据协议，三家银行将为碧桂园提供超共1500亿元的授信支持，范围包括但不限于房地产开发贷款、并购贷款等多元金融服务。“这意味着碧桂园集团稳健的经营和良好的财务基本面受到监管部门和金融机构的充分认可。”一位不愿具名的机构分析师如是说。

不仅如此，万科、中海发展、华润置地等多家房企也纷纷进行了银企战略合作协议签约，获得综合授信支持。不到一周时间，包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行等在内的多家大行已向十余家房企授信超过万亿元。

自11月起，碧桂园集团与多家银行签署全面战略合作协议，共获得超3000亿意向性综合授信支持

值得关注的是，12月2日，碧桂园又与顺德农商银行签署了战略合作协议，进一步深化银企合作。根据协议，顺德农商银行将为碧桂园集团提供总额不超过200亿元的意向性综合授信。据不完全统计，自11月24日以来，碧桂园已与十家银行签署战略合作协议，共获得超过3000亿元意向性综合授信支持。

中银国际表示，利好政策有望直接增强和稳固包括碧桂园等在内的优质民营房企的主体信用，有助于引导市场机构改善对民营企业的风险偏好，促进民营房企的融资修复。而据中指研究院预计，在房企债务展期和增信发债后，企业资金压力或将得到一定缓解，实现以时间换空间。结合此前多个监管部门释放的政策利好，房地产市场信心有望得到进一步提振。

稳健发展前提下力保交付

新一波利好政策除了为行业注入了较大规模的增量资金，也帮助不少房企改善融资结构、避免债务风险的蔓延，从而促进行业平稳有序的健康发展。在业内人士看来，在这一轮新政中受益的房企，在“保交楼”方面的表现亦可圈可点。

在“房住不炒”的主基调下，“保交楼”不仅对房地产市场的稳定和信心恢复意义重大，更进一步促进了房企深化产品力及对工程品质的管控。作为“保交楼”的责任主体，若干具有责任感的房企不断提高交付标准，重塑交付力，在维护品牌的同时也为行业树立信心。

据国家统计局数据显示，今年1-10月，全国房屋竣工面积46565万平方米，下降18.7%。其中，8-9月随着“保交楼”措施的进一步落实及推进，单月竣工面积同比降幅较前5个月明显收窄。相关分析人士指出，随着“保交楼”相关资金逐步落地以及部分房企主动寻求融资加快交付节奏，竣工数据有望持续改善。

从房企角度来看，不少企业积极响应“保交楼”政策，部分表现平稳的优质房企上半年竣工规模依然保持较高水平。以碧桂园为例，今年1-9月，碧桂园集团连同其合营公司和联营公司已在30个省、267座城市、910个区县，累计合同交付共45万套房屋，交付面积为5300万平方米。国家统计局数据显示，前三季度碧桂园的交付面积约占全国18%。四季度，碧桂园预计还将交付约28万套房屋。

保交楼是民生底线，是稳定楼市的基础。克而瑞分析师认为，现阶段房企的交付力是最好的品牌力，交付能力作为产品落地的重要保障，是房企对项目设计的兑现、对施工质量的把控、对业主服务的跟进，更是产品力更深层次的延伸。

目前，不少房企不仅保证“如期交付”，更在保证“高品质交付”的层面上下了不少功夫。

据悉，为方便业主及时了解项目的质量管控和开发进度，万科将“工地开放线上化”升级为“与业主共建家园”；龙湖也上线了“云交付”等服务；碧桂园的部分项目则实现了“交房即交证”。

在碧桂园北京区域，截至目前已完成22个项目交付，合计9078套房源，其中延庆京源著、唐山凤凰城等项目全年交付逾千套。值得一提的是，保定星河城项目为保证业主收房品质，严格落实企业要求的品质管控体系与建造标准，从“出生”到“交楼”有据可查，用数字化的方式进行“全周期质量管控”。此外，碧桂园还采用了联合验收、第三方机构评估、总裁验收、业主预验收等形式，对建筑外立面、园林景观、室内墙体、公区设施等区域做全方位排查。

碧桂园延庆京源著项目交付实景图

对此，亿翰智库认为，在消费端，“交付”是提振消费信心的保障；在企业端，“交付”则是改善现金流、保证实现可持续发展的“命门”；而在行业端，“交付”则是促进良性循环、保持健康发展的必要前提。

虽然目前市场信心仍然较为脆弱，但随着供需两端政策的优化及相关房地产融资的支持性利好政策陆续落地，一些品牌实力强、现金流充裕、稳健发展且能充分保障高品质交付的优质房企将率先受益，市场预期也将进一步提升，行业或将迎来更加平稳健康的发展。

文/张鑫宇