中国科技企业的脊梁：任正非创建华为基业的艰辛路程（下）

华为公司

第四章：

走投无路的选择。

失业后的任正非后来去应聘过几个岗位，人家都不要。一是因为他经营有过失误，别人不信仼他；二是因为社会处在倒买倒卖时代，不需要技术，也没有人欣赏他的技术。

任正非陷入了人生的深渊。

深圳已无立足之地，任正非只好回到贵州老家。在家乡的这段时间里，他的心情是十分失落和痛苦的，他看到白发苍苍的父母，每天还省吃俭用为他还债，心里很不是滋味，也很不忍心。经过一段时间的思考，他深深地感到，人生不能就这样荒废，一个有志气的人应该在哪里摔倒，就在哪里爬起来。况且自己还有技术，还有一双吃苦耐劳的双手。于是，任正非又回到深圳。

正好当时国家允许创办民营科技企业。任正非就从亲友和朋友那里凑了21000元钱，于1987年9月15日，到工商部门注册了一家公司，起名“华为”，意为“中华有为”之意。从中可看出他心灵深处远大的志向与恢宏的抱负。

此年，任正非43岁。

任正非

人们说“四十而不惑”，但任正非已走投无路，他为了活下去，他只能“不惑”而活。后来任正非在向记者回忆自己的创业经历时说：自己已无路可走，被逼上梁山，没有人要我，我还要养活孩子们和父母，只有硬着头皮走下去。

由此，一家后来震撼世界的公司腾空出世，一位亨誉科技界的企业家就此诞生。

但是，创业何其不易！当时任正非借来的21000元，已全部用在注册公司上了。因当时注册公司必须要求3000美元注册金。所以公司注册完后，又无钱运转了。可以想象，任正非当时的生活是何等之艰难。

此时，任正非的父母也担心儿子支撑不下去，特意从贵州赶来陪伴儿子。一家5口人挤住在一间十几平方米的铁皮出租屋里。父亲作为退休的政协副主席，每天抽的是从老家带过来的最劣质的香烟。母亲每天晚上到了快收摊时，才去菜市场买来最便宜的菜，甚至是被丟弃的菜。住的房子夏天像蒸笼一样，难以忍受，雨天外面大下屋内小下。

女儿孟晚舟曾回忆说：住的铁皮房，每遇下雨，需要几个盆子在屋内接水，雨点打在铁皮顶上发出的“嘣、嘣、嘣”，根本无法入睡。

公司的经营，开始也非常艰难。

公司注册后，致于经营什么，当时也没有方向，最初只是做一些贸易方面的生意，卖过减肥药，卖过火灾报警器，也卖过汽浮仪，可以说是发现什么赚钱做什么。

后来，机缘巧合，在辽宁省农话处一位处长的介绍下，任正非开始做起了PBX交换机的代理。这种交换机，主要用于企业内部固话分机。

当时，华为代理的是香港一家公司的产品，主要销售对象是国内的一些企事业单位。代理该产品利润非常微薄，只是赚取一点差价。

华为办公楼

好则，总算是有收益，如果说这算是华为“第一桶金”的话，那么，华为公司就是靠这项代理经营，总算活了下来，并慢慢有了些积累。

第五章：

“背水一战”搞研发。

华为公司在代理香港一家公司程控交换机的过程中，随着时间的推移，代理商越来越多，全国有200多家，仅深圳就有50多家。市场竞争异常惨烈，代理价格越来越高，利润越来越薄，并且供应商还经常以断货相威胁。

公司靠什么继续生存，企业靠什么进一步发展，新的问题又摆在了任正非的面前。

任正非也意识到，仅靠代理别人的产品，纯粹是转手倒卖，没有任何技术含量，也不是长久之计。企业要想立足和发展，必须走研发之路，要有自己的产品，要有自己的品牌，这样才能有根基，才能走远。

但是，搞研发选择哪个方向，开发什么产品呢？任正非在代理香港公司程控交换机的过程中，他非常用心地了解掌握了该类产品的结构和性能，也了解到了国内的需求市场。当时的国内通信市场，正处于由过去几十年所使用的有线型向无线型更新换代的转型期，需求量很大。而而国内企业的自主研发能力很弱，根本无法和海外厂商进行竞争。各地市邮电局主流市场，更是被国外产品长期占据，形成了“七国八制”的局面。

于是，经过长时间的反复考察论证，任正非决定自己干：开发适合国内市场用户的小型模拟空分式交换机，代号取名为HJD48项目。

从此，华为开始向“代理商”告别，任正非也走上了他的研发之路。

任正非与华为

任正非开始“招兵买马”。任正非“挖”过来的第一个人才是郑宝用。郑宝用是一个带有传奇色彩的人，籍贯福建莆田，1964年出生，华中理工大学（即现在的华中科技大学）本科毕业，后来考上了清华大学的博士。1989年，博士还没毕业，就被当时毫不知名的华为公司和任正非“挖”了过来。

任正非自己虽然不懂通信技术，但是他知人善用。他任命郑宝用为总工程师，全权负责HJD48的研发。

当时的公司的办公和研发条件，极其落后简陋。公司租住在深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，50多名年轻员工跟随任正非来到这栋破旧的厂房中，开始了他们充满艰险和未知的创业之路，他们把整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房。

人们在机器的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台、焊接的电路板，编写软件，调试、修改、再调试。

在这样的情况下，任正非几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。

这里也成了任正非和员工们的宿舍，十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。这也是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成为了传统，被称为“床垫文化”，直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工在欧洲也会打起地铺，外国小伙伴无不惊呆称赞。

为了激励员工，也为了坚定自己的决心，在动员大会上，任正非站在三楼的车间兼会议室里，指着窗外对全体员工说：“这次研发成功，我们都有发展，如果研发失败了，我只有从楼上跳下去，你们可以自谋出路。”

任正非的决心充满了悲壮。郑宝用不负众望，他带领团队经过几个月夜以继日地奋战，HJD48程控交换机研发成功，经过在浙江义乌首个局点开通试用，完全达到了标准要求。

华为的研发事业初步获得成功，迈出了坚实的第一步。任正非也从这初步的成功中得到了信心和力量，更加坚定了他的研发之路。

5G技术

从此，任正非一发而不可收。此后又研发出被命名为JK1000空分式端局第二款程控交换机。再后来，任正非不断加大对研发的投入，一步一步向前冲刺，努力抢占世界通信技术的制高点。

当然，在科技研发的艰辛历程中，经历过无数的挫折、失败和磨难，但任正非都坚定不移地沿着这条路走下去，在强手如林的夹缝中杀出一条血路，终于站到了世界之巅。

华为35年的历程，可谓突飞猛进，获得了几何性发展，技术研发战绩硕果累累，占上世界多个第一：5G技术全球第一，研发投入全球第一，发明专利全球第一。

那么，这一切的成功和成就，都来自于对科技的重视和研发的投入。对此，作为华为的创始人、作为带领这个团队攀上世界之巅领路人的任正非，成为了我们中华民族的骄傲，成为了中国科技企业的骄傲，成为了全国人民的骄傲！