长阳山货强势“出山” 单场直播销售额破150万

12月14日上午10:00，穿越北纬30°助农大直播长阳站在清江画廊的游船上开场。湖北黄冈乡村第一书记谷哥徐志新、长江云主播马丽和长阳土家族自治县委副书记杨五一一起泛舟清江上，游览醉美清江画廊，品尝“清江椪柑”的甜蜜蜜，体会土家腊味里的乡愁，畅谈“清江味道”区域农产品品牌的发展之路。

船在江上走，人在画中游，原来这就是“椪”然心动的感觉。

在清江河谷

“椪”见甜蜜

好山好水孕育好味道。“清江椪柑”生长在四面环山、三面环水的长阳清江河谷地区渔峡口镇岩松坪村，水土丰沃、光照充足，让“清江椪柑”风味更浓。山峦屏障阻拦了寒潮入侵，使得这里的椪柑树能够越冬，在春节前后如约上市，给大家带来冬日专属的一抹清甜。

为什么长阳清江河谷地带的椪柑具有其他橘类水果无可比拟的独特品质与口感？长阳县渔峡口镇岩松坪村党支部书记、村主任肖宝林在长江云直播间里给出了解释：

“八几年的时候这边还是偏远山区，有人发现一株柑橘树的果子跟别的都不一样，格外好吃。然后我们的产业带头人就开始把它培育起来，逐步演变成现在我们村种的这个椪柑，也就是很有名的‘华柑二号’，这是个非常好的柑橘品种。”

为了让屏幕前的观众更直观地感受到“清江椪柑”的好品质，长阳酷果椪柑专业合作社理事长田锐现场采摘了新鲜的椪柑，向大家展示了“清江椪柑”果肉微红，个大饱满的特征。

从80年代第一次“椪”见那棵柑橘树，到几代人不断努力培育出的”华柑二号”，如今渔峡口镇岩松坪村的椪柑种植面积已达6000多亩。未来，长阳酷果椪柑专业合作社会将发展重心放在电商发展，将电商销售的比例从30%提升至80%，让“清江椪柑”走向更新更大的市场，让更多的人“椪”见属于清江长阳的甜蜜果实。

今年遭遇干旱，“清江椪柑”比往年晚熟一些。但是一切美好的东西都值得等待，12月底，我们相约在长江云直播间，和“清江椪柑”来一场双向奔赴的“椪”面。

在大堰乡

体会游子之“心”

长阳不仅有闻名遐迩的“清江椪柑”，还有吊足人胃口的土家腊肉。12月13日，穿越北纬30°助农大直播在长阳县“养猪大乡”大堰乡进行了一场带货直播，单场销售额达152万！打破穿越北纬30°助农单场直播销售记录！清江腊味“触电”出山，乡里乡亲喜笑颜开。

大堰乡本地的鄂西大黑猪是鄂西南的古老品种。宜昌清江肴生态农业有限公司董事长田江海向大家介绍，“我们饲养的黑猪靠吃本地粮食长大，然后还有几十亩的山地让它们活动。运动量大了，这个黑猪的肉就更加紧实，有嚼劲，连肥肉吃起来都会有一点粘牙的感觉。”

多年前漂泊在外的田江海，每到过年过节时，就分外想念家乡的味道。为了助力家乡的山货出山，曾是大厂程序员的田江海决心辞去年薪百万的工作回乡创业。大堰乡边家坪村海拔高600多米，属于半高山区。“海拔再低一点适合种水果，再高一点适合种高山蔬菜。600多米啥也搞不了，只能种一些玉米、黄豆、土豆，这跟外面比也没有优势，但是老百姓养的猪好啊，我就想到了做土家腊肉、土家香肠。”

创品牌、建标准、做电商、拓渠道，如今的清江肴不仅做到了让异乡人尝到家乡味，还做到了让家乡人走上致富路。在清江肴食品加工基地的门口有一块小板子，上面记录着清江肴向农户收购的蔬菜干货，辣椒、鲜肉、四季豆......不限种类、不限数量，农户们送过来的蔬菜干货，清江肴都以高于商贩的平均价格收入。这样一来，农户们的山货就有了出山的路子。

走进清江肴食品加工基地，映入眼帘的是安全卫生的加工环境、纯天然无添加的调料配比、标准化的制作流程，一捆捆香肠、一条条腊肉都散发着最质朴的香气。为了保证清江腊味的原汁原味，田江海特地找了当地的老百姓来工厂帮忙。

“因为这个东西完全靠工艺、靠手艺了，所以我们请的师傅就是当地的一些老百姓。他们可能不会玩电脑，但是做土家腊味十分在行。”田江海说。

田江海带着华为、阿里的理念，互联网行业的从业知识，为清江腊味在电商领域争得一席之地。近年来，清江肴累计带动1000多农户增收，5个乡镇26个自然村的村民致富。清江腊味，藏在记忆里的咸香，忘不掉的乡愁。

在长阳

品尝“清江味道”

“清江椪柑”是甜滋滋的，清江腊味是咸津津的，那“清江味道”究竟是啥味？在长江云直播间里，长阳土家族自治县委副书记杨五一给出了答案：

“长阳属于武陵山区，清江自西向东横穿了我们长阳全境。我们长阳的农业产业的分布也是根据山势呈一个梯状的分布，高山的是蔬菜，中高山是道地的中药材，中山是我们的粮油和茶叶。沿清江两岸，我们有精品小水果，‘清江椪柑’就是其中之一。同时长阳有3420平方公里，地大人稀，畜牧养殖也是老百姓致富增收的一个主要产业，大堰乡的生猪养殖就是其中一环。高山蔬菜、清江小水果、清江腊肉这些都是我们‘清江味道’的具体体现。”

好山货就要出山，在农产品区域品牌的打造上，长阳做了很多工作，食品加工企业的进驻和上市，尝试电商直播和品牌运营等。在电商销售这一方面，助农主播谷哥给出了自己的建议，“湖北的农产品要解决山货出山的问题。所以我觉得我们要通过直播电商等新业态，把我们的农业产业化的程度再提升一下，打造更多的网红爆款。不是所有的农产品都适合在线上卖，但是我们要动脑筋怎么让它适合卖，要挖掘本地农副产品的潜力，让产业化向纵深发展。”

目前“清江味道”走出山还面临着一些难点，为了打通全产业链，长阳县做了不少努力。“一个方面，为了把老百姓的农副产品卖出去，我们打通了县乡村三级物流体系，是全国的快递进村的示范县。另一个方面，11个乡镇的交通要加快建设，为了保证一些偏远村的农副产品出来，我们在努力地打造四好农村路。再一个就是说为了我们农副产品更好地走出长阳，走向全国，在国家的大交通物流体系里面，我们也在努力建设。”长阳土家族自治县委副书记杨五一说。

打造“清江味道”区域公共品牌是长阳县将绿色资源转化为产业发展优势的具体体现，也是长阳县巩固脱贫攻坚成果，持续推进乡村振兴的重要措施。清江好滋味走进千家万户，长阳老百姓走上致富路。

在长阳，看清江两岸美景，听土家幺妹乡音，尝渔峡口镇的甜蜜果，体会土家腊肉之中的游子情。寻味清江，在长阳找到了“椪”然心动的感觉。

穿越北纬30°助农大直播

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来源 | 长江云

责编 | 王晗煜