提到董明珠，大众对她的第一印象“女强人”、“热搜体质”等，事业被各种光环加持的她，生活、家庭关系却是一言难尽，

但如果不是丈夫去世，董明珠的人生应该是会和其他人一样，做一个贤淑的家庭主妇吧。

坚持是成功的基石

董明珠出生于1954年的江苏南京，她成长在一个有7个兄弟姐妹的普通家庭，是家中的老幺，虽然生活不算富裕，但也算是顺风顺水。

儿时的董明珠性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都同意。在那时，“好啊”是她的口头禅，她很少拒绝给别人的请求。

虽然她从小性格温顺，但是骨子里一直有一股冲劲，并且天资聪颖、勤奋好学，上学期间成绩一直名列前茅。

后来她凭借自己的努力，被安徽省的一所教育学院录取了。大学毕业后她顺利进入了一家研究所，做行政管理工作。

在工作中期间，她遇到了一个同事，俩人相见恨晚，永远有说不完的话题，很快便确认了恋爱关系，随后结婚生子，过着平淡幸福的日子。

但事不所愿，在儿子2岁这年，丈夫的身体出现了问题，需要高额的医药费，已经超出了家里可承受的范围。

董明珠为了挽救丈夫的生命，东拼西凑借了10万元，全部投入了治疗，一年后丈夫还是不敌病魔，去世了，家里只剩2岁的儿子和她相依为命。

突然地变故一时间让董明珠难以接受，但这件事也成为了她人生的转折点。

行政的工作很稳定，但是现在她还要还高额债务，生活的重任全部压在了董明珠身上，那6年她孤身一人，奔波在工作和孩子身边。

在外人看来，董明珠这辈子应该就这样了，然而这时候她做出了一个决定，不再拘泥于这份一眼望得到头的工作，她要去珠海打拼。

她将年幼的儿子托付给父母照顾，便只身一人来到了珠海准备重启新生活，即使她这时候已经36岁了。

来到珠海半个多月后，董明珠才终于找到一家愿意接受她的公司：“海利”空调厂（格力前身），工作内容就是负责销售家电。

虽然她从未做过这个行业，但是看着高额的提成她还是心动了，便毫不犹豫的接受了这份新的挑战，想要缓解家里债务的燃眉之急。

在销售行业想要挣到钱，就一定要成为销冠。为了这个目标董明珠每天四五点就来到工厂了解家电型号配置，将每一个产品熟记于心。

在了解产品后，就开始各地跑业务，拓人脉，被人拒绝、冷言相待早已是常态，但她也已经习惯，根本不放在心上。

就这样坚持半年后，董明珠的总销售额达到了300万，成为了王牌销售，创造了自己的奇迹。

也因此董明珠很快还清了家里的债务。并在公司备受嘉奖，成为员工们的先进榜样，但她没有沉溺于奖章与赞赏之中，而是更加虚心上进，开辟自己新的机遇。

藤蔓无畏高

1991年，特区工业发展总公司将旗下两个公司划分出来，专门做空调产业，由此成立了格力电器。

为了拓展市场，董明珠被调往安徽。仅仅不到1年的时间，安徽的销售额就达到了1600万。

公司看到董明珠的能力，紧接着又派她去了南京占领市场。但南京的空调市场，已经被很多大品牌占领了先机，各种小品牌也都各出奇招想分一勺羹，整个市场竞争愈加激烈。

而格力在其中完全是个“后辈”，与客户之间还没有建立起最基本的信任。这种情况下，想要在各大品牌的竞争之下出头，更是难上加难。

董明珠苦思冥想后，决定与当地现有的格力经销商通力合作，分头行动向本土榜上有名的公司进行自荐，在他们面前混个脸熟。

她经过一段时间的四处奔波，用尽办法才终于签到了一张200万的单子，之后建立了市场口碑，销售额也终于增长了起来。

一年后，她在南京的销售额达到了3000万+，格力成功抢占了南京市场。

这也让董明珠在业内声名远扬，成了无人不知，无人不晓的女强人。公司上下都对她佩服不已，这也为她全票当选经营部长做了铺垫。

1994年，公司进行创新变革，花大价钱招揽了很多技术人才加入公司，与此同时，也大幅度降低了销售人员的提成比例。

这一政策的实行，导致大批销售骨干集体离职，王牌销售董明珠自然也被格力对手高薪诚聘，她毫不犹豫地拒绝了。

对于格力，她怀有一份感恩的心。为报曾经的“知遇之恩”，董明珠选择留下来，并且在上级的推荐下临危受命，担起经营部的重担。

董明珠上任后，着重全国各地的市场发展，充分发挥了自己的战略眼光和销售能力，年销售额增长率达到了17%，带领格力走向的新的巅峰。

在格力的这些年，董明珠没有休过年假，直到现在才可以过个礼拜天。最大的愉快，是看格力的销售数据增长。

截至至2012 年，格力已经实现1000亿的销售，在世界上连续8 年销量排在第一。

同年，董明珠出任格力集团董事长，凭借个人业绩，多次获得知名经济杂志的认证；格力公司也成为了世界500强企业，并在家用电器类排名全球第一，至此形成了一个被寄予厚望的民族品牌。

2013年，在格力发展如日中天之时，与雷军一同参加中央电视台年度经纪人物典礼，在现场氛围促使下，雷军表示：未来五年，小米的营收一定会超过格力，那个时候董总要输我一元钱。

听了此话，董明珠立马不甘示弱的回答：“你放心，小米是不可能超过格力的，咱既然要赌就赌个大的，直接赌10亿怎么样。”

这战书已经发到家门口了，雷军接下这战书，并表示若自己赢下这10亿，就把钱全部分给小米的员工。

其实，这一次的对赌协议，实际上没有真正的输赢。从市值来看，格力以2840亿人民币市值略胜小米2915亿港元（2491亿人民币）的市值一筹 。

而过去5年时间里，二人每一次公开场合对于赌局的回应，每一次财报业绩发布的较量，都赚足了业界眼球，从自身角度都创收了新的业绩记录。

只能说，两人是双赢。

事业中的“亲情通行证”？

在空调业界，格力已经打出了自己的名声，很多消费者都十分信任格力的产品，这使得格力在很多经销商的眼中成了“香饽饽”，他们都想从格力多拿点货。

为了挣更多的钱，经销商开始想各种“歪门邪道”的办法。其中一人通过关系认识了董明珠的哥哥。

他向董明珠的哥哥承诺，他只要拿到100万的货，就给他2-3万的提成，以此类推。

从市场角度，经销商多拿货，对格力是件好事，而自己的亲哥不过跑跑腿，当个中间商，还能从中赚点好处费。

哥哥便专程来找妹妹董明珠，想着让妹妹走个“后门”操作一下，还带了妹妹爱吃的家乡特产。

不曾想董明珠不仅一口回绝了，还为了杜绝类似情况的发生，立刻打电话通知该公司：将停止合作，不再对其提供货源。

哥哥没想到妹妹这么决绝，便恼羞成怒道：“你一点脸面都不给我留，我就当没有你这个妹妹，以后家谱里没有你了。”

哥哥的话犹如针扎一般，深深扎疼了董明珠的心。但是她知道一旦开了这一个口子，那么日后就会有更多需要“帮忙”的人来求她。

更何况，自己在这个职位上，不仅是大家的领头雁，决定未来发展走向，同时她也应当成为下属的榜样，很多的规矩要从自己这儿就立起来。

因此，她只能下了哥哥的面子，这是为了团队更好的发展。

之后，董明珠便收到了哥哥的一封来信，信中表明要与董明珠断绝关系并将她踢出族谱。直到20年后哥哥生病后她去探望，两人才冰释前嫌。

在外人眼中她好像不是一个“妹妹”，而对于妈妈这个角色，董明珠每次提及，满口也全是自责与遗憾。

事业上的她强硬、彪悍、不容挑战。但身为一个女人，一个母亲，谈到儿子时她又敏感、脆弱。

为了挣钱，她错失了陪伴儿子成长的时间。一年到头，董明珠很少有时间与儿子见面。每次回家儿子总是很乖巧，但小手却一直拉着她，向妈妈表达自己的不舍与依赖。

董明珠虽然身价过亿，但是她并没有溺宠儿子。从小学到大学，董明珠称从来没有去接送过儿子一次。

儿子成长的一路，董明珠更是没有给儿子任何“直通卡”，在儿子硕士毕业后在重庆找工作时，她也没有给儿子开后门或者提供各种渠道。

据董明珠介绍，她儿子身高一米九多，现在是单身，现在仍是租房子住，月薪5000元左右，有车但是不是什么豪车，平时他很少提及家里的情况，为人比较低调沉稳。

坚持底线、不忘初心，这是董明珠为人处事的原则。因此不管是在哥哥还是儿子的事情上，她始终坚信自己是对的。

也正是因为有原则，她才能让格力立于不败之地。

日常生活中的董明珠非常简单，她几乎不化妆，也不是很追求所谓的高奢名牌。在她心里，这些都是外物，个人内里的成长才是最重要的。

董明珠忙于事业，也一直没有再婚，和儿子生活在一起，相互有了更多的陪伴，过着简单幸福的生活。

我们最近一次看到董明珠的消息，是在一档记录年轻人初入职场的综艺节目中，当时节目组邀请董明珠来当面试官，亲自面试五位应聘实习生。

她一改往日不近人情的印象，展现了不为人知的一面，并解答了大众关心的多个问题。

今年已经68岁的董明珠，还能够保持对工作的激情和热爱，这样的精神也正是我们职场人需要学习的地方。

外界总是对董明珠保持着高度关注，也是因为她不管对别人，还是对自己都够狠。而成大事者都需要这股“狠劲”。

而新人进入职场第一件事就是找工作面试，面试则是我们进入心仪公司或企业的敲门砖。

所以，要想获得“腾飞”的机会，就必须得明白如何虏获面试者的心，获得心仪的offer。

不论是当老板还是上班找工作，关于职场的认知和了解都是底层建筑，必须打扎实，方能为之后的升职加薪添彩。

正如董明珠这一路以来的经历，从底层的业务员做起，一步一步走到总裁、董事长的位置上，稳扎稳打，清楚认知每一步应该做什么，才有了今天独一无二的董明珠。

（图片及故事素材均来源于互联网）