不久前，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正带领领导班子一行人深入展会一线，走访调研市场，进一步为西凤的市场布局指明方向，也传递出坚定的信心与动力。据了解，近年来，西凤集团深度推进营销体制机制改革，建立了以产品、业务、服务品质为导向的运行体系，形成了西凤特有的市场营销机制，助力西凤持续擦亮名酒底色。

2022年是西凤的“市场突破年”，面对行业周期的变化与市场的多轮考验，西凤围绕“回归一线名酒序列”的复兴目标，以品牌“高端化、全国化”为战略，从市场布局、营销策略、管理制度等多个方面精准发力，稳步推进市场布局，加速高端市场突破，展现出强大的品牌韧性，取得了一系列卓越成效。

优化产品 协同布局

聚力突破高端市场

优化产品矩阵、拓展市场布局是企业发展的重要依托，也是西凤实现“市场突破年”的必要手段。围绕“聚焦营销拓市场、打造品牌树形象、强化管理提效益、做强产业增实力”的经营方针，西凤以需求为导向多维发力，开创新时代企业高质量发展新局面。

锚定“高端化全国化”战略定位，聚焦高端化市场突破，带动中高端产品扩容增量，不断壮大中高端市场规模。在产品端，西凤从“一高一低带中间”转变为“三品联动同提升”战略，依托红西凤、53°珍藏版、红盖老绿瓶等核心产品，打造中高端产品矩阵。

据了解，今年以来，西凤中高端产品销售规模和利润保持高速增长，市场战略成效日益凸显，其中，红西凤荣获2022年度“华樽杯”最受欢迎凤香型白酒品牌，品牌价值高达1228.78亿元。同时，西凤还探索开发多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品，满足年轻群体的饮酒需求，实现多元客群的精准覆盖。

而在市场布局上，西凤不断优化市场结构和布局，坚持亿级特区市场巩固、维护、开拓并举，加快推进市场裂变，增加广东特区市场，打造陕西、河南两个10亿级特区市场，山东、河北、江苏三个5亿级特区市场，形成“4+3+9”（四大板块、三大经济圈、九大特区）市场新格局，为国内市场的高质量发展提供了有力支撑。

近年来，随着西凤品牌国际知名度和影响力的不断提升，西凤集团发挥“一带一路”的区位优势，依托“四大名酒”的独特底蕴，坚持用开拓的眼光，融入世界格局。西凤集团以中高端产品为核心，持续发力海外市场，多次举办推广活动，成功亮相第四届国际展望大会、第17届中国—东盟博览会等重要国际会议，并在美国、欧盟、加拿大、俄罗斯等15个国家和地区成功注册商标，与海外30多个国家签订销售合同，开辟出一条既有西凤特色又有国际视野的发展之路。

线上线下 多措并举

强化西凤价值认同

把握趋势制定准确的营销策略是提升品牌价值触达质效的关键，在这一层面，西凤精准研判，通过线上线下双轮驱动，全面强化品牌价值认同度。

依托渠道与网点优势，西凤集团在线下全面强化终端建设和消费者培育，大力开展“春播会战”和“百城万店”大铺市活动，在陕西、江苏、山东、福建、河北、天津、河南、湖南等重点市场，打响市场进攻战，掀起品牌复兴高潮。随着夏季消费旺季的来临，西凤集团顺势而为，在新疆、甘肃、宁夏、江苏、天津等区域展开“夏季铺市行动”，并逐步覆盖全国。据统计，今年上半年，西凤集团自营产品新增核心网点36000余家，终端朋友圈扩容至44万家，自营产品同比增长13.3%，实现由追赶者到引领者的历史性跨越。

今年8月起，西凤还分别在上海、浙江、福建、甘肃、广西、云南、陕西、安徽、天津、山西、河南等省区市，开展万人品鉴活动，引领凤香热潮，让更多消费者领略西凤酒的独特魅力。

近年来，数字经济成为企业转型发展的重要方向，面对技术的革新与消费场景的迭代，数字化转型成为发展的关键破局点。西凤集团以数字化转型为契机，着力培育电商思维，在线上聚力打造“自营供货+酒类垂直电商+新零售”等多维度电商业务新矩阵，销售同比增幅突破60%。

在市场营销“组合拳”的作用下，西凤的市场体量稳步提升，品牌高度持续升级。前不久，西凤在第十四届“华樽杯”酒类品牌价值颁奖盛典上收获殊荣，以2120.11亿元的品牌价值名列中国白酒品牌榜前列，并被授予“全球烈酒十强品牌”、“中国陕西省白酒品牌价值第一名”等多项荣誉，品牌价值显著进阶。

据悉，今年，西凤还将完成品牌管理中长期发展战略，完善《品牌复兴135行动纲领》，为未来3-5年的品牌建设、管理、推广等，提供一个较为科学、完善的品牌管理大纲。进一步巩固红西凤核心引领地位，不断优化产品结构，持续删减聚焦品牌。同时，强化品牌资产和知识产权的保护，加强品牌传播推广，不断提升品牌价值和美誉度。

奋进新征程，建功新时代。面对新机遇新挑战，西凤将继续坚定品牌自信、品类自信、文化自信和发展自信，保持“高端化 全国化”的战略不动摇，守正创新、踔厉奋发，完善提升市场布局，做大做优产品矩阵，持续强化品牌韧性，充分释放名酒价值，复兴四大名酒地位，打造长青基业，书写西凤腾飞的绚丽画卷，为陕西千亿白酒产业集群发展不断贡献西凤力量。