华天成：专注热泵修练内功，迎来绿色低碳产业风口

上世纪80年代中期，华天成董事长、创始人郭建毅投身空调行业，在广州番禺一家电器公司从事技术和管理工作，一做就是多年。

2005年，郭建毅开启创业生涯。熟悉空调行业的他并没有选择制冷，而是进军空气源热泵领域。不同于传统制热设备，空气源热泵是从空气里面提取热量，具有高效、节能、环保、安全的特点，而且能够适应零下几十摄氏度的极端天气。他说：“当时国内空调市场已有美的、格力、志高等几大品牌，想要进去分一杯羹难度很大，而供热却是一个全新的领域，且制冷制热原理相似，市场前景开阔。”就这样，郭建毅在行业中找到了全新切入口，成立华天成，投身到家电制造浪潮之中。

刚成立的华天成并未进军国内市场，而是将目光投向当时已经比较注重节能环保、广泛使用热泵产品的欧美市场。华天成总经理胡书雄介绍，一是因为欧美产品标准高，可以倒逼华天成提高研发制造能力；二是创业之初资金紧张的华天成，无法适应当时国内家电企业通行的“价格战”策略，因而选择利润相对较高的欧美市场。

华天成总经理胡书雄为调研组介绍公司产品。/佛山日报记者刘公平摄

华天成一开始就坚持研发高标准的出口产品，在与海外市场合作伙伴的长期合作中，学到了先进的研发和制造能力，赢得了一批又一批客户。为满足市场需求，华天成在顺德、肇庆、河源建立了三个生产基地，产能从年产十几万台发展到年产百万台，产品覆盖恒温泳池、热水供应、热风采暖等多种类型。

华天成生产车间。/佛山日报记者刘公平摄

今年俄乌冲突爆发后，欧洲天然气价格暴涨，欧洲各国对热泵等电器的需求量急速增加，华天成再次迎来做大出口市场的良机。

“今年四五月我们就已经预感到了这一市场趋势，并针对欧洲市场开发了相应的产品。”胡书雄介绍，由于公司的提前规划，加上此前在欧美市场打下的坚实基础，今年公司在家庭采暖热泵产品方面呈现爆发式增长的趋势，“有段时间公司每天都会收到很多欧洲的催货邮件。”

今年1-11月，华天成自营出口销售收入比去年同期增长13.21%。

华天成产品展厅。/佛山日报记者刘公平摄

开发多应用场景产品

深度参与国内市场循环

近年来，随着全球推进实现碳中和目标行动落实，加快能源结构转型已成为各国共识，空气源热泵作为清洁能源得到了广泛应用，迎来长期发展机遇。在此过程中，华天成都紧跟国家大势，乘势而上，积极迎接市场机遇，使企业实现良性发展。

2012年起，因看好国内市场空间，华天成就逐步兼顾国内市场，并在多个省市布局销售服务网点。华天成开始涉足中国北方“煤改电”项目，并连续7年中标，在北京、河北、山西等地做出了众多热水、采暖样板工程，在业内打响了企业品牌 。华天成迎来跨越式发展，并于2016年登陆新三板。

华天成10万平方米社区供暖项目。/企业供图

为了更深入参与国内市场循环，华天成在业内首次针对南北方不同区域条件制定热泵红蓝标准，红标热泵适用于北方气候，蓝标热泵适用于南方气候，为南北热泵的选型提供了理论参考,得到了业内众多清洁能源经销商的认可。这也推动热泵产品在全国各地市场尤其是家用市场的普及。

为了扩大热泵商用市场，华天成深入调研了解市场需求，开发了适用于不同使用场景的新产品。近年来，不少省市陆续出台文件要求烤烟叶、农业大棚保温、中药材烘干、畜禽养殖等领域用清洁能源替代散煤工作。华天成快速响应，陆续推出一体式开闭环烘干热泵、分体式开环烘干热泵、除湿烘箱式一体烘干机等烘烤设备，可以服务烟草、农产品、中药材、食品等加工企业。

调研过程中，在胡书雄的带领下，华天成的烤烟房实验室大门缓缓拉开，实验室内正模拟着烟丝烘烤的环境，数台华天成生产的烘烤设备日夜不停工作。

“空气源热泵烘干过程全自动，不用燃料、无燃烧，运行安全可靠且节能效果明显，烘干后的烟丝品质更稳定更好。”胡书雄说，目前公司已在河南、云南、贵州、山东、河北、山西、安徽等地积累了大量的烟叶和中药材烘干项目客户，“我们也将热泵烘干延伸到更多领域，包括蔬菜、腊肠、花胶、表漆等多个品类，还独创性地将热泵应用在污水烘干领域，开辟了热泵烘干新应用。”

华天成10万平方米社区供暖项目。/企业供图

修炼内功

提升企业核心竞争力

换热器是热泵的核心零部件，它通过吸收空气中的热量来达到加热目的。传统的换热器是塑料做成的，设备有时会用于恒温泳池，而泳池的氯离子、次氯酸等物质会腐蚀塑料，降低其使用寿命。为了延长换热器使用寿命，华天成开始尝试用其他材料替代塑料换热器，并最终研发出钛管式换热器。为了实现钛管式换热器规模化生产，还成立了相应的配件厂，不仅供货给自己，也给其他热泵厂家提供配套。

对换热器等关键零部件的研发，正是华天成技术创新的重点。为了提升新产品研发效率，华天成持续投资建设技术研发基础设施。其中在顺德总部投资3000万元设置了6个性能测试实验室、6个长期运行实验室、1个噪音测试实验室。这种在业内较少见的大笔投入，也让华天成确保每台产品出货前都能快速进行严格的性能检测。

华天成隔音静噪实验室。/佛山日报记者刘公平摄

未来数十年里，在没有新能源可代替的情况下，空气能热泵将迎来发展的黄金时期。华天成将持续修炼内功，提升企业核心竞争力。未来将与中山大学、华南理工大学、广州工业大学、广州大学等高校加强产学研合作。同时，继续紧跟国家内外相关的政策法规，进一步开拓烘干市场，助力烘干行业逐步用清洁能源代替煤、天然气等不可再生能源。

今年市场销售向好，华天成在抓好生产的同时也不忘加强人才团队建设。11月，华天成为核心员工大幅加薪并实现核心员工持股，奖励在公司服务多年的员工，公司与员工建立更紧密的命运共同体，共享发展成果。12月，华天成组织大规模的企业内训活动，提升团队凝聚力、战斗力。

着眼未来，华天成近期喊出了“二次创业”的口号，让我们对这个细分行业龙头企业的未来有了新期待。

专家点评：

北京大学新结构经济学研究院国内发展合作部主任赵秋运博士：

热泵技术作为电力转化热量的一种高效途径，未来与风电、光电、水电等零碳电力的结合，对于实现碳达峰、碳中和目标具有非常重要的意义，其应用前景广阔。而且，佛山的家电、机械装备等制造业基础雄厚，配套供应齐全，技术人才聚集，在发展热泵行业方面具有比较优势。热泵企业需要把握机遇，一方面积极与领域内研发实力较强的高校、科研院所以及关键零部件生产企业联合攻关、协同创新，另一方面也需要与上下游企业共同开发探索应用场景，在行业技术和规模上实现更大的突破。如此，热泵技术就可以具有核心竞争优势！

记者手记：

佛山是全球重要的白色家电生产基地。除了美的、格兰仕等大型综合家电企业，还有为数众多的家电企业聚焦在细分领域，成为特定赛道的领跑者。华天成正是其中一家典型企业。

我们从华天成创业的路径可以看出，要想实现快速发展，用足用好市场机遇与锻炼自身实力缺一不可。创业之初，有着多年制冷经验的创始人特意绕过竞争较为激烈的空调领域，将目光瞄准当时还很冷门的热泵行业；没有选择竞争激烈的国内市场，而是勇闯海外市场，修炼好内动，使自己在市场上扎下根来。开辟了国外市场后，华天成才将目光转回国内，用足用好煤改电等政策利好，实现了二次发展。

如今，在“双碳”目标背景下，各国出台了大量激励政策，市场也随之释放出海量商机，发展绿色低碳产业正当其时。佛山家电行业也在积极抢抓商机，大力提升产品绿色低碳性能。在热泵因其节能性能，再次迎来爆发式增长。庞大的市场，吸引竞争对手不断入局，这对华天成来说既是机会也是挑战。华天成18年的创业历程给我们的启示是，无论外界环境如何变化，修炼企业内功才是最好的应对之策。

我们在调研过程中了解到，除了换热器之外，热泵产品最为核心的零部件还有压缩机。目前华天成的压缩机产品均为对外采购。建议华天成要加紧热泵产品核心零部件研发，将关键技术牢牢掌握在自己的手里，增加企业抵御外部风险的能力。

与家电巨头主要大批量生产标准化热泵产品不同，华天成比较多为客户定制产品。如何快速响应客户需求又降低生产成本，考验企业的经营管理智慧。建议华天成能够抓紧数字化智能化转型机会，在数字化转型过程中不断提升定制类产品柔性制造能力，以“核心技术+数字化生产”全面迎接绿色产业发展的黄金时代。

企业名片：

广东华天成新能源科技股份有限公司是一家专注于空气能应用设备研发制造的大型高新技术企业，至今已开发出家用热泵、商用热泵、中央空调以及制冷设备在内的九大类上百个产品系列和产品规格，空气能产品的客户遍及全球多个国家和地区。