LULULEMON 这么贵，你会买单吗？

LuLuLemon是一家加拿大跨国运动服装零售商，它成立于1998年，是瑜伽裤和其他瑜伽服的零售商，现已扩展到销售运动服，生活方式服装，配饰和个人护理产品。该公司在全球拥有574家商店，并在线销售。主要的市场北美和欧洲、亚洲。

Lululemon拥有非常好的定价能力，其毛利率为57.80%，是业内最好的，第三季度零售服装的平均毛利率为42.57%。

2013年，Lululemon来到中国市场。并率先在上海、北京以“Show Room”的形式与国内消费者进行接触。直到2016年Lululemon才正式把实体店开到中国，先后在上海浦东国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯开设了三家门店。

Lululemon基本没有在中国大陆采购和加工生产，主要是在中国台湾来加工和生产，使用是中国台湾的PA66（锦纶66、尼龙66、NYLON66）面料。

由于美国对我们国家进行己二腈的原料封锁，不让美国公司卖己二腈给中国大陆，只能卖给中国台湾，导致中国大陆多年来，己二腈供应不足，导致PA66 产能不足。没有锦纶66就不能生产LuLulemon使用的面料，现在我们中国大陆主要生产的瑜伽服面料，主要是锦纶6，也有一部分的锦纶66，但是很少，价格很贵。

自从2019年，中国大陆开始可以自主生产己二腈，加上2022年投产几个己二腈项目开工投产，未来中国大陆的锦纶66将放量供应，封锁彻底解除。预计未来市场将出来大量的锦纶66产品，同时将对LuLulemon形成巨大的冲击。中国公司能更好的理解中国人的消费习惯，加上中国独特的经商能力，估计对LuLuLemon在全球范围造成巨大的冲击，LuLulemon的价格太高了。

以下图为例，解析LuLuLemon成本：

以此图为例解析成本

这样一套LuLuLemon套装的实体店和淘宝售价为￥1200/套，他们的产品利润倍率是近20倍。这就是为什么LuLulemon的财报显示，在巨大的成本支出的情况下，还能维持毛利润57.8%。加上LuLulemon的是质量很差的，服装工艺不专业，品控很差，导致在北美产生大量投诉。其实现在在网上有很多品牌都不错，很多都比LuLulemon的质量好。所谓的裸感，其实就是因为锦纶66的密度小，蓬松度好，所以给人的穿着感觉很轻盈。