新征程奋进者

从画图纸的工程师，到把招商工作干得有模有样；从用同质竞争拉客投资，到“无中生有”建立上海游戏行业内的“硅谷”，自2006年4月担任蓝天经济城党委书记、总经理以来，裴家文不断开拓进取，带领公司转变招商思路、创新服务机制，捍卫了蓝天在嘉定33个经济小区中的领头羊地位。

“十三五”期间，蓝天经济城累计引进项目8212户，年均新增项目1600户以上；累计实现入库税收171.68亿，年均入库税收超过34亿。2021年，蓝天更是迈上了发展新台阶，全年引进项目2009户，完成入库税收42.65亿，实现了“十四五”开门红。

凭借出色的工作能力和突出的工作成绩，裴家文于2021年被评为嘉定区优秀共产党员及南翔镇优秀共产党员。在他的带领下，蓝天经济城也多次被评为上海市文明单位。

率先提出招商一站式服务

翻开裴家文的履历，1986年刚毕业的他进入上海机床电器厂工作，17年的时间，他一路从工艺员做到了副总经理。2004年，工作能力突出的他被调任至蓝天经济城，一干又是近20年。

回想起刚进蓝天时，裴家文感慨颇多。“当时的蓝天基本上没有什么制度可言，个人业绩的评定也没有科学的考核方式。每年年终发奖金的时候，班子开会都要开到半夜，要讨论每一个员工的工作表现和奖金额度。”一个声音在他心里呐喊：蓝天要改！

2006年，裴家文上任蓝天总经理的第一件事就是大刀阔斧推动建章立制。以前，由领导决定拿多少钱变成了以岗定性，做什么岗位就拿多少收入；年终奖分配不需要再开大会决定，所有奖金以目标为引领、用绩效来考核，能者多得。

2007年，裴家文又提出将蓝天“条线式”的企业服务管理模式改为“条线”与“板块”相结合的服务模式，将所有招商员分为10个板块，企业管理服务由各个板块“承包”。“企业来园区办事情，哪搞得清楚该去找对应部门。”“由专员为企业提供一站式服务”的改革获得了企业的一致好评。

“无中生有”发展游戏产业

2009年，裴家文经过潜心研究后意外抓住了页游的风头，大力发展起了游戏产业。在他的努力之下，广州三七、北京趣游等一批先头企业的陆续落户。

说起趣游的落户，裴家文记忆犹新。“2010年，北京趣游来上海考察，当时在浦东和嘉定之间选择落户地，顺路来蓝天看看。我利用几个小时，把南翔的政策等作了介绍，但对方说，决定权还是在北京。”然而，趣游的考察人员回京后，迟迟没有作出答复。“我左思右想，决定带着公章和协议出发去趟北京。最后，趣游在蓝天设立了上海公司，名称就叫趣嘉。”裴家文说，趣嘉也成为了蓝天引进的游戏企业中第一家在南翔实地办公的企业。

不仅如此，在接触这些游戏企业的过程中，裴家文看到了互联网游戏产业巨大的发展前景，逐步确立了蓝天产业化招商的新思路，带领一群“门外汉”开始苦学产业知识、吃透产业政策。“要发展一个产业，就要懂这个产业，如果我们和企业聊起这些话题时说的都是外行话，企业肯定不会理你。”裴家文如此表示。

他深知，游戏公司经营初期一般是小团队运作，碰到要开证明、申请政策优惠等事宜，往往连要找哪个部门都不知道。“游戏企业的专业是做游戏，而我们的专业是服务企业，我们要与企业形成互补，企业不擅长的事情，蓝天就要帮着他们处理。这就是我们的价值所在。”

经过慢慢地摸索，从新闻出版、文广到通信管理等相关部门，从网络文化经营许可证、电信增值服务ICP证到游戏产品版号等证照办理，蓝天经济城逐渐形成了游戏产业闭环式服务。如今，蓝天经济城已经成为了上海游戏行业内的“硅谷”，蓝天游戏产业销售收入占了全国游戏产业的十分之一。裴家文也成为了游戏圈的“老法师”。

每年从外省市引进百余个项目

从“拉在篮里都是菜”到“走出去招商”，近二十年来，裴家文对如何招商引资也颇有心得。

“以前，经济小区招商往往是‘同城同质’竞争，大家的客户都在上海范围内，只能挖来挖去，很难做增量。2011年底，我专门去北京考察，发现那里的各类服务经济正在高速发展，产业配套服务的需求很大。所以我想，如果蓝天经济城为这些成长期的中小企业提供优良的服务和优惠的扶持政策，不是就能把它们吸引到南翔来了么？”后来，蓝天逐渐关闭了上海市内的所有办事处，而在北京、广州、深圳设立了3个区域化招商办事处，蓝天的区域化招商责任人每月都要到外省市开展招商工作。

当然，“走出去招商”的道路并不是一帆风顺的。起初，在外省市“举目无亲”，不少经验丰富的招商员都觉得“举步艰难”，纷纷打起了退堂鼓。然而，在裴家文的坚持下，“走出去招商”逐渐有了起色和突破。截至2021年底，蓝天平均每年从外省市引进项目百余户，这些项目在2021年税收合计近3亿元。

2010年8月，蓝天经济城建成了自己的总部大楼——蓝天创业广场。为了提高楼宇招商的吸引力，把优秀的企业留在南翔、装进大楼，蓝天把本地动迁户的房子进行了统一装修，作为“人才公寓”提供给入驻企业。后来，蓝天人才公寓的做法也得到了复制和推广。而由于企业的蓬勃入驻，2013年6月底，蓝天创业广场入驻企业税收总额达到了1.27亿，成为了上海市郊首幢税收亿元楼宇。