《丝路文明》深度解读“西部县域电商的武功模本”（二）武功电商从业群体“画像”

在武功县，随着电商产业蓬勃兴起，人回乡、企回迁、钱回流的“雁归效应”正在形成。除了大型电商企业加速入驻，一大批普通创业者和当地群众，也在电商发展浪潮中实现个人梦想、迎来人生蜕变。

从直播“网红”到市级劳模

每天下午到晚上七八点钟，武功县本土网红宋远远总会坐在自家花房中，于“远远的花房”抖音账号进行直播。她一边跟粉丝聊天炒气氛，一边介绍花卉种植、修剪等各类花卉护理知识，以此带动花卉及相关产品销售。

“没有武功电商，就没有今天的我。”这是谈及如今发展现状时，宋远远的第一句话。

在成为直播网红之前，宋远远做传统电商，销售猕猴桃、挂面之类的农产品。后来因为疫情原因和短视频直播平台兴起，宋远远的业务受到很大冲击，发展遭遇瓶颈。“那时候，一天只能被动地等个十单、八单，业务一片萧条。”宋远远说。

2020年，武功县第一期电商网络直播营销网课开课，宋远远在武功县电商办的组织下，顺利加入其中。

经过15天的突击培训，对网络直播知之甚少的宋远远深受启发，并对直播话术、设备使用及采购等有了清晰认识。同时，电商办给学员们免费提供直播间，并为他们对接货商和供应链。

宋远远学以致用，培训结束后，就背着直播架，走遍全省多地，来到田间地头，跟村民们一起干农活，并一边拍摄农产品视频、一边开展网络直播带货。在渭南市大荔县，宋远远两天时间卖了8000多单红薯，赚了3万块钱佣金。挖到直播“第一桶金”的宋远远，坚定了直播带货的决心。

在此期间，西北首家村播基地、西北首个网红直播联盟分别落地武功县，关于网络主播的培训更加密集。

“电商办经常把主播们集中在一起，开展小范围交流，我们粘到一起，总有很多共同话题，以及思想上的碰撞。大家相互学习、研究直播‘套路’、商量解决困难的方法，这给我们营造了良好的学习、进步氛围。”宋远远介绍，“我们那一期培训的小伙伴有七八个人，现在有四五个人都发展得非常不错。”

但经过一段时间磨练，宋远远发现，单纯做农产品直播销售，因为平台流量不稳定等原因，销售量也时有波动。考虑到自己家里种植的大棚花卉后，她便决定打造一间花房，把直播间搬到花房里，并将直播内容聚焦于花卉，走专业化道路、建立专业人设，从而增强粉丝粘性。

宋远远在直播间和粉丝互动交流，讲解花卉知识，实现直播带货

“在武功县做电商，发货成本低、效率高，从我们这里发货，货物两个小时就能到西安中转仓。”宋远远说，“在资材方面，我们也没有后顾之忧，在武功县都能一站式找到。”

优势环境加上个人努力，宋远远的直播间重新火热，一天就能销售上千单。她便通过花卉直播积累起来的流量，再反哺当地农产品销售，帮助群众解决基础农产品销售困难等问题。

“二十亩大棚里的50多万盆花卉，三分之一都在直播间销售出去了。”宋远远说，“现在我已经成立了自己的公司，有了十几个人的直播团队，带着新人一起直播。”2022年，宋远远获得了咸阳市劳动模范荣誉称号。

在武功县工业园区一路附近，一块“西北网红直播基地”的牌匾格外显眼。走进基地，迎面而来的是来自西北的农特产品、研究后台数据的工作人员，以及和宋远远一样身经百战、训练有素的网络主播。这其中有些人的账号接近零粉丝，但也取得了不俗的直播成绩。目前，武功县西北网红直播基地已成为首个拿到抖音官方生鲜和食品牌照的直播基地。

结合直播新业态，武功县启动“千人孵化计划”，为武功乃至周边省份培养、培训直播人才1000余名。

创业“乐土”引发“人才回流”

在武功县电子商务孵化基地一楼的一间150平方米办公区内，电商从业者董玉洁和5名同伴忙碌不停，将武功猕猴桃、西域干果、吧卟腰果等发往全国各地。

董玉洁是武功县人，几年前在广州市上大学。上学期间，广州市活力四射的商业环境和创业氛围，给她埋下了毕业后创业的种子。此后，她参加了阿里巴巴的一期电商培训。

毕业后，她回西安，她做起了会计工作。2016年，在武功电商日新月异之时，董玉洁回到武功县，从事电商创业，并开通了自己的微店。

谈及为何回武功县发展，董玉洁表示，当时农村电商刚起步，机遇良好。再加上武功县的优惠政策，让她有了返乡创业的信心。“当时武功县为我们提供了期限为两年的10万元无息贷款，还为我们提供了免费办公地点。”董玉洁说。

创业之初，她主要销售新疆干果和本地猕猴桃。后来销售越南进口大腰果后，他的微店销售量有了很大起色，她便于2019年注册了“吧卟腰果”品牌。现在，她每年有了30万元的收入，她对未来充满信心：“现在我们追求的是‘小而美’经营形式，按照3年一变化的发展预期，未来计划自己建厂，扩大发展规模。”

“一顿年夜饭，改变了后半生”，这是武功县长宁镇农民胡国茂返乡创业故事的真实写照。

2016年春节，在外打工的胡国茂回到家乡，参加“叙乡情话发展年夜饭”，了解到县里的电商扶持政策后，不禁眼前一亮，随后决定留在家乡发展电商，并成立了电商公司，专营地方土特产。

一年多后，胡国茂经营的“活竹酒”逐渐打响名号，销售收入也超过了百万元。之后，他联合本地创业企业抱团发展，和１２家企业组建“武商联盟”，打造“武功晒架魔芋挂面”，并融合武功本地藤编工艺品、草编工艺品、手织系列产品，在全国巡回展销，让农产品销售从被动变为主动。

张蕾是陕西杨凌人。2013年，他放弃城市工作，来到武功创业。

那时候，武功电商产业刚刚起步，农村电商也是新名词。因此，张蕾的创业路也并非坦途。“为了筹足货款，我经常拆东墙补西墙、借朋友赊客户。没有销售路子就自己跑市场，常常为了采收到高品质产品而进村入户。”张蕾说。

张蕾虽有一腔热情，但由于生鲜农产品收储不当等原因，创业之初就遭受了不小损失。经过市场调研和专家指导后，张蕾决定利用咸阳“马栏红”苹果等区域品牌，来拓宽自己的发展道路。

电商企业仓库内的忙碌场景

后来，武功县打造“买西北、卖全国”营销模式，县财政每年设立千万元规模的电子商务发展扶持基金，陕西首个“智慧县域+普惠金融”蚂蚁金服项目也落地武功县。张蕾自此告别了单打独斗，创办了微艾电子商务有限公司和兴农达种植农民专业合作社。

经过多年发展，张蕾的合作社经营类目已涵盖苹果、猕猴桃、大枣、甜瓜等20多个品类。目前，张蕾投资500万元的猕猴桃分拣及冷库仓储中心也建成投用，这不仅解决了周边县区猕猴桃仓储问题，还拓宽了300多户群众的就业增收渠道。

据不完全统计，武功县自发展电商以来，通过大力宣传就业信息和不断推出创业扶持政策，目前已吸引3000多人返乡创业。回流人才正在成为乡村振兴征程中的重要推动力。在县域人才普遍外流的今天，武功县依靠电商产业实现“人才回流”，成为有志者的创业“乐土”。

以电商龙头注入强大活力

在培养本土网红、带动当地群众返乡创业的同时，武功县把龙头企业的招引、培育作为电商产业发展的重中之重。目前，武功县已先后引进西域美农、云创智境、鲜生云仓、大漠盛宴、京东供应链等多家电商龙头企业入驻，为全县电商发展注入了强大活力。

在“西域美农李春望”的抖音直播间内，主播身处红富士苹果园，不断向直播间的粉丝介绍：“我们有着14年的农产品经营积淀。直播间的所有苹果都是现采现发，从我们的生产基地直接发货。”

2020年，李春望发现抖音电商蕴藏着无限商机，便开始了抖音带货。2021年，李春望注册了“西域美农李春望”抖音号。初试抖音，一些人并不看好。“作为企业负责人，如果没搞好，那多没面子、多打脸，这样对内对外都不好。”这是一些人对他的劝阻。但李春望坚持尝试，并很快收到成效。他的抖音号通常一天就能卖10多万元，最多时候一天销售量达到100万元。目前，“西域美农李春望”账号已经有了60多万粉丝。

2006年，李春望大学毕业后到新疆支教，并在新疆成立电商公司。2014年4月，李春望来到武功县，成立陕西美农网络科技公司。

在田间地头直播的主播们，把农产品卖向全国各地

依靠武功县优势环境，现在的西域美农已是一二三产融合发展示范企业、拥有1000多名员工的集团化电商龙头企业，年产值达10亿元。西域美农还投资3.2亿元，建成集“农产品分拣、加工、包装、检测、认证及仓储物流、包装设计印刷”为一体的百亩电商生产及加工基地。其农特产品类目名列全国第一。李春望也被聘为陕西省互联网协会副会长，获得“2016年陕西省互联网经济风云人物”称号。

云创智境在武功的发展之路，也极具代表性。云创智境负责人张雷介绍说，多年来，他的企业将国内的家具、家电、家纺等轻工产品，以及武功与周边地区的土织布、草编、藤编等特色手工艺品销售出口，远销美国、英国、法国等40多个国家和地区，为下一步发展跨境电商奠定了坚实基础。

根据武功县的规划，2025年将建成全国最具影响力的县域“互联网+农业”综合示范区，电商产业规模将突破100亿元，届时将实现武功电商“农产品电商+跨境电商+全品类电商”大格局。实现远大目标离不开强大的市场主体支撑。为此，武功县以招商引资为“生命线”，县政府全员参与，走出去叩门招商，形成了“人人关注招商、人人参与招商”的热潮，寻求更多大型电商企业落户武功。（文/《丝路文明》吴军礼 李惠茹 图由受访对象提供）