双11白酒消费观察：电商套路复杂、酒价垂死挣扎、消费者厌倦了

“我最讨厌两种人，一种是动不动就让我帮忙砍一刀的，还有一种就是从来不给我砍的”，某酒友如是说。

1、电商套路复杂

七八年前，有个朋友和我说，自从有了电商，他就很少线下购物。

他说，电商购物很单纯，喜欢就买，不喜欢就不买，价格就在那里，你不用挖空心思去讨价还价，也不用因为价格去托关系欠人情，简单而又纯粹！

几年时间过去，现在的电商越来越像当年的线下商铺，线下商铺越来越像之前的电商。

如今电商的价格越来越复杂，一千个人，买同一个产品，付出的价格却千差万别。

首先，你要交年费成为VIP会员，否则很多优惠券领不到。

其次，你要从犄角旮旯的页面或直播间领通用优惠券。

最后，你要眼疾手快，或者亲朋够多，才能花钱秒到专属券、或需要助力才能拿到特殊优惠券。

集齐所有优惠券，仅仅是开始。

酒水价格线报，要及时发现。

返利链接转换，要眼疾手快。

目标产品价格，要了然于胸。

发现疑似好价，要及时锁单。

操作顺利的话，有可能会买到一个半好不坏的价格。

举个简单的例子：

泸州老窖特曲晶彩，电商挂牌价538。

没有优惠券，直接下单308。

随便领几个券，238。

优惠券领的比较多，140。

优惠券领全，90多。

眼疾手快会玩的，还能有几元返利。

从90多到300多，同一个产品，不同的人买，价格相差三倍还要多。

这，就是如今的电商，能坑一个算一个。

再来看看线下店铺或经销商，它们基本都已躺平，大部分都是一口价。

你不用费心费力的去攒优惠券，也不用拉人头或砍一刀。

当年的屠龙英雄，长出麟角和利爪了。

2、酒价垂死挣扎

据传闻，泸州老窖和五粮液分别于双十一购物节前一天和当日，给京东发了价格警示函。

泸州老窖稍显温婉，五粮液则很强硬，表示要扣除京东市场支持费用。

这俩酒企之所以急头白脸，无非是它们大单品的价格有点挺不住。

这种公函有用吗？屁用没有，价格该跌还是跌。但好歹能安抚一下销售压力大、早已不爽的线下经销商，也能让买到产品的消费者以为自己占了便宜。

今年双十一，800多的五粮液和国窖，买起来并不是很费力。

泸州老窖的特曲晶彩，把价格玩出了新高度，能蒙一个是一个。52度和55度的头曲礼盒，活动也是一波接一波。

茅台的彩釉珍品，指导价几乎不限量，各种生肖茅台整箱的大量抛向市场，希望接盘侠们能实现升值发财的美梦。

茅台系列酒，没什么太大变化，价格依然不上不下。

郎酒的普郎，被拼多多砸到了160，京东稍好，但也到了200左右。300以内的红花郎10，500以内的红花郎15，买起来似乎也不大难。

金沙摘要和习酒窖藏1988，价格卡在了500上下。

340左右的酒鬼紫坛，170左右的酒鬼黄坛，看上去吸引力不怎么大。

汾酒，依然是200出头的375ml汾酒青花。

整体看下来，今年双十一，漏价几乎没有，好价也不多。

唯一算挥泪甩卖的，只有200元出头的四特雅韵和80多的弘韵了。

所有的漏价好价，要么是非标产品，要么是低端产品，要么是全国非知名品牌。

各大酒厂都在严防死守，不惜给京东发函甚至罚款。

大厂主流嫡系单品，节前价格虽有下跌趋势，但双十一仍在死死的挺价，没有继续滑坡。

3、消费者厌倦了

对于刚刚学会领券、砍一刀和拉人组队的新人来说，双十一挺好玩的。

对于刚刚掉进白酒这个坑的新酒友来说，双十一是值得期待的。

对于集邮癖的白酒爱好者来说，双十一也是查漏补缺的好日子。

他们有人问我，今年双十一买的啥？

啥也没买，能买的看不上，看上的缺券没好价，看来看去心很累，索性啥也不看、啥也不买了。

前几年过双十一，还四处领券，玩玩小游戏，领领红包，偶尔也能买个漏价好价。

近一两年，完全没了兴致。

电商套路越来越复杂、越来越变本加厉，各种砍一刀、拉人头、预售、秒杀，让人不胜其烦。

这哪里是轻松愉快的购物节？纯粹是耗费心力和金钱的购物劫！

有时撅屁股忙半天，费时、费力、费尽人情关系也省不了仨瓜俩枣，还着急上火、四处求人，生怕好价转瞬即逝。

某些好不容易买到的产品，本以为捡到大便宜，没想到节后价格越来越低，回想费心费力的购买过程，简直就是日了狗。

那些买了剑南春曼城纪念的，你们现在啥心情？那些买了金沙真实年份酒的，你们又是啥心情？

很多老酒友，在这个双十一应该没什么动作。

他们见过酒价上涨，也经历过酒价下跌，即不缺酒，也不愿被电商牵着鼻子走。

疫情肆虐这几年，消费者钱包越来越瘪，白酒价格颓势已显，电商套路纷繁复杂。

拿着本就不多的预算，买明天价格可能会更低的白酒，还要被电商像耍猴一样耍来耍去。

花钱找罪受，就是如今的双十一。

很多消费者，厌倦了......