抄书之旅：信息、突破、发行

艰辛创业：意外信息、突破世俗、发行股票

摘录：涉足汽车玻璃完全是一个偶然，一九八四年六月，我到南平出差，南平协作办派了部汽车送我上武夷山。在与司机师傅聊天过程当中了解到，一片汽车前挡玻璃居然要几千块，我起初还不信，回来后到汽车修理店转了一转。这一转啊，真让我大吃一惊，马自达汽车换一块前挡玻璃要6000元，若是着急就得8000元，太离谱了。

1984年，南方各地公路上跑的很多车，大多是进口的，也有走私的，这些车在买的时候很便宜，几万元的都有，看是什么品牌的。可是若玻璃破了，换起来可就麻烦了，因为没国产的，进口的玻璃很贵，而且等待的时间通常要很长。

为什么没有人做汽车玻璃？既然有那么多的汽车需要玻璃，我生产了，一块儿卖个几百元，不仅替代了日本进口的汽车玻璃，让老百姓享受到实惠，自己还能赚到很多的钱。没有人做，我来做，我要为中国做一片自己的汽车玻璃，让所有的中国人都能用得上，用得开心，用得安心。现在想想，做企业，目标很重要，只有方向正确了，企业才能走得远。

（岁语：商机总是无处不在，需求也时时刻刻会出现，敏锐的眼光，卓越的远见，勇敢的气魄，果断的抉择等等，将商机落地为现实，这不是一蹴而就的事情，是一个企业家多年经验的积累，是在适时的机遇出现前的厚积薄发。汽车是一个新兴的市场，巨大到谁都想不到，中国的经济可以超乎常规的跨越式发展，需求量短期内被迅速地放大，一块块汽车风挡就是一块块巨大的钞票哈，天天在人们的眼前飞驰而过。

各位看官，在信息不发达的时代，技术落后的时代，供给缺失的时代，这些不对称的背后，都蕴藏着大量的商机。商机是可以带来巨大财富的机遇，能够看到的人很多，而认知的人却不多，能在认知后可以去实施的人就更少了。现在的时代也是一样一样的，永远都会有信息不对称的存在，你是否感知到、认知到、选择到、执行到位。）

1985年五月，高山厂的第一片玻璃出来了，那天工厂安排了一个剪彩仪式，六月末委托县乡镇企业局帮工厂组织了一个产品鉴定会。汽车玻璃不同于普通的玻璃，是跑在路上的房子，人在里面安全自然是最重要的，因此，高山厂生产的汽车玻璃，其安全性能如何就必须通过检测。

高山生产出汽车玻璃的消息，很快就传开了。至1986年年底，高山玻璃厂产值596万元，获税利101万元，同时，汽车钢化玻璃系列产品生产规模得到扩大，主要产品达到国内先进水平，已被中汽公司定为全国进口汽车修配定点供应单位。

1987年七月中外合资福建耀华玻璃工业有限公司，在宏路镇动工兴建。按照采购合同，芬兰泰姆格拉斯公司要为福耀提供培训，同年11月接到芬兰泰姆格拉斯公司电报邀请函，邀请福建耀华玻璃工业有限公司派出技术人员到芬兰接受技术培训。在赫尔辛基的时间不长，不过20多天的时间，我们牢记着肩上的学习任务，总希望能够尽可能地多从泰姆格拉斯学走我们想要的知识。

回国以后，通过说服高山厂的股东关停高山工厂，筹到了项目资金，选在第一个夹层玻璃项目顺利投产后的1988年的六月，向芬兰正式发出HTPS的报价邀请。外方很重视，派了三个人过来，经过几轮艰难谈判，最终以108万美元买下了该公司实验室这台设备，成为全球这种设备的第一个买家。正如所预期的那样，这台设备在1989年四月投产后，收回全部投资只用了6个月，更关键的是，赚到的还不仅是金钱，更有价值的是自信以及股东与银行的信任。

（岁语：85、86、87年，一年一个大发展，一年一个大台阶，事业蒸蒸日上，进入跃进模式。向先进的国家取经，大胆地走出国门，充分学习与交流，抓住改革东风，勇于突破落后，但是谨慎为前提，不冒进而要追求稳健。

各位看官，在你已经历的时代中，过往的人或事，也应该有类似的情况发生，当时的你在哪里？在思考些什么？又亲身参与到了哪些新生事物的建设中？评论区请积极留言，分享往日那光辉岁月。）

创办企业从战略上要解决的问题，第一是产品定位，其次是资本、技术、人才，企业需要延揽各类专业人才，如受过高等教育的会计师，各工种的工程师。

经过三番五次的拜访和不懈的努力，作为试点，福建省人事局率先成立全国第一个人才交流市场，也就是现在的中国海峡人才市场。当时的功能是接收大学毕业后去合资企业就业的大学毕业生档案，解决这类大学生档案落户问题。经过后来的发展，现在的中国海峡人才市场已经成为国家人事部和福建省人民政府共同组建的国家级人才市场，福建省人才资信认证中心等一批专业从事人才教育培训等业务的人才服务机构。

1989年人事档案这个横亘在中国合资企业与独资企业聘用大学生的拦路虎被悄悄地搬掉了，而且迅速发展，两年内几乎在全国普遍发展起来。

福耀1990年的净资产6127.5万元，按一股1.5元算，分成4085万股，面值1元，一股卖1.5元，实际上等于没有溢价。同时，确定1991年6月22日闽发证券发行，第一批发行1600万股，发了2400万元。

1993年6月10日600660上市首日，开盘价44.44元，最高到44.60元，收盘40.05元，创下福建首批上市公司股票的天价。

（岁语：金融领域MBA的教学大纲，包涵国际金融、国际贸易、管理会计、财务成本、微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销学、财务管理学、人力资源管理学、金融学、统计学、国际贸易理论与务实、质量管理等十几门课程。企业发展需要品牌、管理和资本等诸多要素。资本，资本，资本，重要事说三遍。人才，人才，人才，依旧三遍。

各位看官，对资本要谦虚谨慎，要有敬畏之心，更要有深度学习之心，合理利用资本的优势，可以迅速让企业发生质的提升。又是福州第一个试点，还是首批上市公司股票的天价，一切似乎顺理成章，但是光鲜背后的种种艰辛只有当事人深知其中味。）

随笔妄言：做实业万般艰辛，作为掌舵人更是千难万难，其中滋味只有当事人才能切身体会。勤学苦练，虚心求知，认知超前，在合适的时机，顺势而为，可以精准把握时代给予的商机，切实可行的落地可以掌控的商机，在趋势的浪潮中，想不成功都不行啊。

各位看官，二八定律大家耳熟能详，如何从八里脱颖而出，这是需要潜心修炼，韬光养晦的。现代企业必须走专业化的道路，必须专业化的经营，才能做大做强。集中精力、集中资金、集中时间，聚焦于一点发挥最大的威力。企业经营跟聚焦是一样的道理，多元化是经济落后的一种产物，而专业化是现代化的一个特征。术有专攻，在自己擅长且强势的赛道里，就需要聚焦、垂直、打透、快跑，将竞争对手远远地抛在身后。

岁月静好，感悟妄语，

智慧文字的搬运工。

摘录源自《心若菩提》，

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感谢作者的辛勤笔耕。

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