十如仕：找到增长内驱力，“双11”全渠道销售额同比增170%

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十如仕：找到增长内驱力，“双11”全渠道销售额同比增170%

佛山高明，十如仕运营中心内，一块大屏幕上滚动显示着其各款产品在各大平台上的销量情况。榜单显示，一款代号为“SS02”的浅灰色法兰绒衬衫最受青睐，代号为“301”的白色牛津纺衬衫销量紧随其后，销量第三则被“SS02”衬衫的炭灰色款式所“占领”。

“每产生一单销售，我们在这里都能收到回馈，我们据此以数据驱动供应链，一方面确保热销产品不断货，同时也推动库存不会过剩。”十如仕运营总监蔡崴说。

十如仕，是拥有44年高端衬衫制造经验的溢达集团面向国内市场推出的自主国货品牌，成立至今已有6年。这个“双11”，十如仕全渠道销售额同比增长170%，而年初至今的累计销售额同比增幅也达到75%，侧面展现出这一年轻品牌正逐渐找到增长的内驱力。

十如仕的直播间。

坚守新疆长绒棉

做好品质新国货

走进十如仕位于岭南天地的概念店，颜色多彩、款式各异的衬衫、T恤、毛衣、西装顿时映入来宾眼帘，令人应接不暇。但店中最为吸睛的，当属海报上品牌代言人谢霆锋身上那件洁白、挺括的衬衫——这就是十如仕爆品之一的纯棉免烫衬衫，其搭载了DP3.5纯棉免烫技术，实现了机洗的免烫效果。

十如仕岭南天地概念店外景。

“这种衬衫水洗后只需悬挂晾干，即可达到专业人士全方位熨烫的外观，甚至衣服更容易褶皱的接缝处也平整如初。”蔡崴说。

打造纯棉免烫衬衫等“黑科技”产品，部分源自十如仕希望颠覆消费者对传统国货的刻板印象。2016年，溢达集团创立了十如仕品牌，从诞生的第一天起，十如仕就坚持严苛的品质及服务标准：使用100%新疆长绒棉，与国际一线品牌代工产品同线生产，各工序努力做到环保可循环，标配顺丰或京东发货保证客户收货速度……

为了让更多国内消费者找到最适合自己的衬衫，十如仕还专门研究了超过5000名亚洲男性的身材，并将之提炼为拥有多达61个尺码的尺码表，可满足不同身高、不同体型的男士，效果堪称定制，而市面上普通衬衫产品通常仅有8-10个尺码。

拥有多达61个尺码，并在此情况下依然做到快速发货，其背后恰是十如仕母公司——溢达集团历经44年锤炼完善的顶级供应链。作为一家知识型创新企业，溢达集团自创立以来一步步向上游投资、扩充、革新整个供应链：为了让成衣品质受控，溢达投资建立了面料厂；为了让面料品质提升，溢达投资建立了高支纱厂、印染厂和技术研发中心；为了纱厂能有稳定的高品质原料，溢达早在1995年就将眼光投向了优质的中国新疆长绒棉……目前，溢达集团在新疆拥有长绒棉育种和研发基地，在昌吉、吐鲁番等多地自建纺纱厂，在国内率先实现了从棉花研发、育种、轧花到生产高支及特高支棉纱、面料、成衣甚至服装辅料的纵向一体化供应链。依托这一“超级供应链”，即使61个尺码中的某一个尺码断货，十如仕也能够在短短48小时之内快速供应。

近年来，随着社会发展水平的不断提升和新生代消费者民族自信心的与日俱增，十如仕品牌也逐渐迎来越来越多的拥趸。数据显示，去年以来，十如仕品牌各大平台的粉丝量始终保持约70%的逐月增速。

发力兴趣新电商

品牌渠道再升级

当新国货逐渐成为“顶流”，国内消费方式也在发生深刻变革，传统的经销商模式逐渐被DTC (Direct To Customer) 直接零售所取代——相比前者，后者让品牌方能够与消费者建立直接联系，打通市场终端和企业之间的信息桥梁，进而引导品牌方及时响应消费者需求，持续升级优化产品及服务。

致力于做好新国货的十如仕，从成立第一天起就将与消费者的沟通和对接作为努力的重点之一，始终坚持线上渠道自营、线下渠道直营的策略。

“我们要将与客户对话的能力掌握在自己手上。”蔡崴说。

为此，品牌成立伊始，早在微信小程序出现之前，十如仕就上线了微商城主页；2019年以来，十如仕又接连上线自营京东和天猫官方旗舰店，疫情防控期间，十如仕又上线了抖音官方店铺，把握电商趋势由“人找货”向“货找人”的转变。

当天猫、京东、微信有赞及抖音等大型平台的官方旗舰店成为十如仕销量增长的新引擎的同时，十如仕也在推进线下直营门店的布局，目前已进驻北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、青岛、佛山、东莞等城市。

不仅如此，十如仕也通过发起一系列品牌营销活动，为消费者带来人生灵感和启发，增强与消费者的情感链接。今年5月，十如仕官宣由谢霆锋出任品牌代言人；今年10月，十如仕发起“职场打气计划”,携手品牌代言人谢霆锋及10位来自不同行业的品牌好友分享职场故事,为每一位努力的职场人打气；“双11”前夕，十如仕还在北京、深圳地铁上线品牌列车，推动品牌“出圈”。

谢霆锋担任十如仕品牌代言人。

如今，十如仕已经打通了线上线下销售终端与企业后台之间的数据链路，销售数据时刻驱动着供应链和营销的优化升级，品牌与消费者之间的粘性也在不断加深。

“接下来，我们将不断提升品牌的曝光度，让品牌融合互联网的力量从小众走向大众，实现‘破圈’。”蔡崴说。

【撰文】王谦

受访企业供图、视频

【作者】 王谦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端