故事的魔力：会讲故事的人掌控世界

想必大家都有过这样的体验，每次听人讲理论，讲道理，就昏昏欲睡，可一旦听到“很久以前......”立马就来精神了，因为大家知道，接下来可能有好听的故事了。

人人都喜欢听故事，没有人喜欢听生硬的大道理，但如果人们变换一种方式，透过故事讲道理，你的道理才能深入人心。

今天想和大家一起来探讨一下《故事魔力》这本书，这是利用心理学技巧，改变他人思维的故事，写作指导兼演说家丽莎.克龙，就是一名大师级的“故事教练”，她撰写这本书的目的，旨在用故事的思维模式解 决问题。

本书序就以故事开头，说的是巴西捐献器官的故事，有数据显示，近30年来，遗体捐献率只有4%~20%，很多人宁愿火化，也不愿意捐献器官，可见捐献器官是一件非常非常难的事。

而巴西政 府在20 13年，就利用讲故事解 决了一个严重的问题～缺少器官捐献者。此前巴西政 府摆出的逻辑、事实、数据这种单方的请求，根本无济于事。

讲故事的主角，是受巴西政 府委托的巴西奥美广告公司，他们推出的全新的公益宣传活动，是通过故事的形式开端，并形成双向的沟通。

“无故事必死亡”用在这件事上蕞贴切不过，该广告公司避开人们对死亡的忌讳，抓住人们对永生的向往这个切入点，加入巴西人蕞热衷蕞疯狂的足球关键思维，之后“球迷永生”宣传活动，通过清晰、简单、具体的视频故事形式呈现在人们面前。

这个构思非常的高明，连死亡也无法阻挡，其宣传形式不光消除了人们对死亡的恐惧，更重要的是其对永生的承诺，获得了人们的认同，之后器官捐献率上升了54%，而这股浪潮并没有结束，其他的一些国家也开始纷纷效仿巴西。

“会讲故事的人掌控世界”，会讲故事的人比会讲道理的人更受欢迎，爱听故事是人的天性，走心、动情的故事才能打动人心，故事会与受众自身会产生共鸣，而不是形成威胁。

作者告诉我们，没有什么事情比说服别人改变想法更难，无论你是属于哪一个行业，无论你的目标是推广产品，说服客户和消费者，还是孩子，故事是唯壹吸引、说服和鼓舞他人的一种途径。

作者通过挖掘与故事相关的神经科学的研究，震惊地发现，故事为什么吸引人们的注意力？引起人们的关心？让人们有兴趣继续阅读？这是因为故事进入大脑的机制以及背后的科学。

其实许多人都有过这样的经历，我们看广告，看文章，如果加了生动有趣的故事情节，这样文案往往富有情节感，情怀感，很容易拉近和受众的距离，也容易让受众产生认同感。

书中说，故事的诞生源早于文字的诞生，直接地把事实砸过来，受众会低头躲开，而故事非常强大，可以改变我们对事物的看法，人们沉浸在故事中，会感到无与伦比的快乐，故事给人们带来了满足感，所以，活灵活现的故事才会吸引人们的注意力。

但当人们开始听故事的时候，整个脑部都会积极参与其中，尤其是引人入胜的故事，会瞬间引起我们强烈的好奇心。故事这种“特殊”语言，培养了人们的社交能力，而且故事作为一种生存机制。也容易让我们更好地理解他人，建立更和谐的人际关系。

好的故事能够架起人与人之间沟通的桥梁，作者用20个故事要点，26个故事工具，10个成功案例，深入浅出地通过神经科学，认知心理学，进化生物蕞新研究，引导人们用全新的思维故事模式看待世界，用故事魔力打破他人的认知壁垒，从而创造属于自己的故事。

〝故事本身才是主角，而不是说故事的人。”斯蒂芬·金在《肖申克的救赎》中如是说。这或许就是故事的魔力所在吧。

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