超越苹果，光有技术，够吗？

文丨侠说科技

苹果一家公司的市值可以与我方前100家互联网科技公司相当，甚至一个苹果公司的市值可以顶整个加拿大的GDP，这样的苹果居然被华为超越了，震惊吗？

苹果1个人的市值可以顶我们100个人，甚至努努力可以顶一个国家的GDP！苹果是怎么做到的？是如我方互联网上说的那样，全靠炒作，全靠营销吗？

个人认为，非也！如果炒作可以达到这般效果，那么我敢笃定地说，中国的某些企业绝对堪称一绝甚至强出天际！这并不是恶意诋毁，而是对事实的阐述！

放眼世界，没有一个国家敢像中国企业这么忽悠人！因为在国外，说错一句话，律师就来找你！一句话，可能让你赔上几个亿甚至几十个亿上百亿！所以你看，在国内拼命打广告的，到了外边几乎全部哑火。老坛敢给你的酸菜里扔烟头，国外的他敢吗？

所以，苹果市值的疯狂增长究竟从何而来？除了一流的产品、研发、人才、供应链之外，还有什么其他原因呢？

今天我们不谈产品，不聊钱，选择一个别人没有说过的点，聊一聊苹果走向成功的秘诀——品牌运营！

在进入接下来的话题之前，我想先问大家一个问题，大家怎么看待“生意”二字？

谈及“生意”，在大家的脑海中，可能只是单纯的买卖行为。但是我对它的理解与大家有着相似之处却也有着些许的不同！生意中的“生”我理解为生产或是制造，大致意思上与大家的理解无异。既然是生意，必须要有一个可以做生意的东西，不管是实体还是虚拟的对吧？

那么生意中的“意”呢？我又是怎么理解的呢？我把它理解为，把产品卖给别人的主意！代入到现实中其实就是企业中产品策划人所做的事！

产品策划，顾名思义，策划是一个公司的灵魂，他要掌握产品的开发方向和指导推广方向，会贯穿整产品运作的始终。

所以苹果的市值之所以能够达到这个让人惊讶甚至恐怖的地步的本质原因是因为苹果具有两个优秀的产品策划！一个是乔布斯，一个是库克！

不知道大家是否还记得，曾经的iPhone每代产品只有一款机型，而现在的iPhone已经变成了一个长长的家族！这种转变是从何而来呢？

熟知乔布斯的人应该知道，乔布斯在当年对极简主义的推崇趋近癫狂。可是为什么库克会反传统的形式呢？答案很简单，时代不同了，苹果不同了，策略也就不同了。

乔布斯时期的苹果，在大多数的时候，主要产品还是围绕在PC上，甚至在相关领域中，苹果一直在扮演挑战者的角色。所以那个时期的苹果不像现在这般内敛，他当时也会在发布会上diss友商。

当年主打PC的时候，苹果也会拿IBM以及微软来比较，发布iPhone的时候更是把当时市面上依然庞大的功能机代表嘲讽了个遍！为什么呢？因为那个时候的苹果还会很孱弱，所以相比较现在更具攻击性，对产品的追求更加极致，也更需要聚焦外界的关注。

现在呢，库克时期的苹果其实已经是一个典型的领导者品牌。曾经的挑战者摇身一变，成为了被超越者，成为了许多人想要去颠覆和挑战的对象。

所以这个时候苹果需要一个什么样的人来带队？懂得管理的人，懂得商业运作的人！而库克无疑是一个最佳人选！这可能是乔布斯留给苹果最大乃至最后的财富吧！

库克接管苹果，需要面对两个问题。第一，作为被超越者，若是想继续保持领先优势，或者说继续能在竞争惨烈的市场中存活下去。第二，如何把品牌效应最大化进而实现营收的提升。

这应该都是品牌或是产品策划人该做的事，事实上，库克把这两件事做到不仅十分优秀甚至做到了极致！

一方面，库克明白，如果想让苹果继续发展，那么必定不能给对手留下太多的发展空间。其次，库克明白，一个能够给别人带来利益的企业才有活下去的价值。所以，库克带领的苹果没有把心思放到宣传上，而是花重金去做市场调研！

通过调研他们发现，其实还有更多的有钱人愿意支付更高的价格去购买他们的产品，于是苹果推出了Plus、Pro以及ProMax来迎合这一部分人的需求之外奠定自己高端乃至超高端市场的份额。

除此之外，苹果还发现，很多人虽然很喜欢iPhone，但是因为预算不够所以选择了其他品牌的产品，于是苹果推出了价格更友好的SE和Mini来转化并吸收这些用户。

你以为这就结束了吗？不！通过这样的方法，苹果确实吸引了不少用户，甚至把营收数据做得十分漂亮，但这样远远还不够！

为了进一步地扩大自己的生存空间，苹果把重心放在了大中华市场，并且在幕后做了深入的研究！据坊间传闻，苹果每做一个决策，不惜花费数亿元请第三方调研机构对市场做相关的调研。

大家不妨回顾一下苹果的广告，你一定可以发现，苹果的广告中一直在强调iPhone的安全问题、隐私问题以及iPhone芯片强大的算力带来的流畅体验。虽然这些都是变相或间接传递出来的，但若是你着重关注这几点的话，你会发现这些优势其实都是安卓手机的软肋！

很多人对苹果的印象是，傲娇，不懈与友商比较。其实这些都是表象，只不过是苹果用的方式很委婉而已。对于这样的转变，库克曾经在面对采访时说，创新不仅仅是外在，还有模式上的创新！

模式上的创新是库克一直在积极促进的，这与乔布斯的激进完全相反。如果说乔布斯时代的苹果是靠产品、设计来抢占市场，那么库克时代的苹果则更倾向于策略。

策略能否左右一场竞争的胜利，或者说策略对于一场竞争的胜利是否重要，我们无从得知。但至少可以肯定的是，苹果确实是通过策略达到了抵挡竞争对手的冲击甚至为自己争取到了足够大的生存空间。

举个现实的例子，大家一致认为可以超越苹果的华为，他的手机的摄像头像素是多少？跟苹果的iPhone拉开了多少差距？iPhone摄像头的像素是多少？

Mate50Pro搭载5000万像素超光变摄像头，iPhone14Pro是4800万像素主摄，当iPhone摄像头的像素跟进华为的时候，可能已经是下一代产品了。而华为摄像头5000万像素还没有做到iPhone这般的高售价，高利润，高销量，那么华为摄像头需要多少像素才能做到iPhone这般？

这个例子或许带给大家的启示不是很明显，那么我简单地概括一下！iPhone的增长空间远远大于华为乃至一众竞争对手！

比如摄像头的像素，电池容量，充电功率，屏幕大小等一切竞争对手所自卖自夸的亮点，苹果都可以通过迭代的方式进一步提升。相反，一众竞争对手这边已经来到了终点或是趋近终点，他们要么等待供应链方面做出新的突破，要么自己尝试突破。然而不管选择哪一方面，都充满了难度，甚至只能止步不前！