双11收官，LEMON RAIN 柠檬雨如何以黑马之姿挺进双11榜单？

《美妆头条 》新媒体

持续近半个月的双十一大战终于落下帷幕。今年双十一美妆品类战场上，国货美妆品牌集体崛起，在榜单中表现抢眼，销量紧逼国际大牌，有品牌破10亿，有品牌增长3000%。

相比于往年的双十一，今年的美妆品牌大战似乎趋于“冷静”。可能参与过多届双十一的国货品牌们也意识到，现在比拼的不是谁跑得快，而是谁活得长。

据全球知名咨询公司贝恩发布的《2022年“双十一”：客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》报告中提到，相比追逐低价优惠，客户忠诚度正在成为消费者参与购物节的核心动因。品牌需要在短期促销活动和长期高质量增长之间找到平衡，以忠诚度为重，为企业建立持续的差异化优势。

诞生6年的新国货品牌LEMON RAIN 柠檬雨深知，比起依靠双11的打折大促拉动产品销量增长，如何利用品牌营销策略促进用户转化和沉淀，积累品牌势能，实现长效经营更为重要。

01

“补护协同”

打造差异化品牌之路

伴随着消费者对功效成分的认知越来越充分，有更多的消费者在选择护肤品时，把成分与功效当作首要考虑因素。近两年，化妆品行业里功效护肤显然是最火的一条赛道，众多功效护肤入局者也造成这个赛道的内卷。

在此背景下，如何找准方向进行差异化破局，从众多功效护肤品牌中脱颖而出，是每个品牌日思夜想的问题，就如猫王的产品逻辑：“与其更好，不如不同”。

基于行业趋势以及消费者洞察，LEMON RAIN 柠檬雨敏锐地捕捉到消费者对整体功效的追求，以“补护协同”作为品牌护肤理念，从皮肤学原理出发，通过对科研功效成分、植萃活性成分的研究，并融合前沿科技，为敏感肌群体打造绿色功效护肤品。

同时，LEMON RAIN 柠檬雨开创性的提出了护肤公式为“一补一护，双塑美肌”，为产品的诞生注入灵魂。即“一补”以科研成分及配方，更科学高效地改善“问题肌肤”；“一护”以精纯天然植物成分，更安全温和的养护“受损肌肤”。一补一护两者结合，达到双塑美肌的效果。

LEMON RAIN 柠檬雨凭借着“补护协同”的差异化特点在敏感肌功效护肤市场找到自己的立足点，也让品牌在双十一的舞台上更为吸睛。

02

直击敏感

明星爆款大放异彩

在强敌环伺的双十一“战场”中，品牌能否立足，这要回归到产品本身是否有足够的竞争力这个最原始的核心要素。

针对Z时代消费者重功效、爱体验、敢尝鲜的偏好，LEMON RAIN 柠檬雨从功效、创意、体验等价值端出发，将产品以“有颜、有趣、有效”三个维度进行打造，为产品本身加足制胜的砝码。

双十一期间，LEMON RAIN 柠檬雨主推的两大王炸单品“舒缓紧致抗皱双仓精华液”（简称：双仓精华液）和“舒缓次抛精萃油”（简称：次抛精萃油），精准踩中趋势以及消费者的需求。

据悉，“双仓精华液”以水油同补的双仓设计，采用4 :1 高水轻油精准配比，在三重天然植萃“油相”的基础上，糅合多重“水相”成分，实现双仓双效、舒缓抗皱的功效护肤，解决了敏感肌人群“渴望修护肌肤受损屏障的同时预防皮肤老化”的需求痛点。

为了更全面地解决肌肤敏感反复问题，“双仓精华液”从屏障、细胞、神经末梢三个层次进行修护：

• 一层：采用了向日葵籽油+沙棘果油+苦橙花油三大天然植萃油，通过以油养肤的方式，补充细胞间脂质、皮脂膜成分丢失，解决屏障层肌肤拔干、紧绷、爆皮问题；

• 二层：选用了油橄榄叶、95%高纯度红没药醇的抗炎成分，修护细胞层的敏感，击退皮肤炎症；

• 三层：添加了以12种中草药复合而成的专利成分JC-I舒敏修复精粹，逐一突破多个致敏靶点，抑制炎症细胞生长，舒缓敏感不适症状，根源淡退敏感危“肌”。

值得一提的是，LEMON RAIN 柠檬雨尝试突破固有框架和认知，以新的理念和方式来打造护肤体验。

“双仓精华液”采取一日份水油双仓分离设计的次抛安瓶包装形式，能最大程度做到锁鲜保活，并且通过“一撕、一按、一摇、一掰、一倒”五个步骤，产品即可实现“0秒乳化”效果，水油混合形成乳液质地，上脸水润好推开，轻盈不油腻。

产品的便捷性，满足消费者在快节奏的生活场景下对精致美颜的追求，而产品的趣味性也成功地让护肤变成一件轻松、有趣的事情。“双仓精华液”上线一个月即凭借出色的产品力挺进天猫双十一舒缓精华油排行热销榜前十。

除了“双仓精华液”，LEMON RAIN 柠檬雨的另一款产品“次抛精萃油”，以出色的护肤功效和一油多用的护肤方式，深受消费者青睐。双十一期间，该产品就跻身天猫榜单·面部精华油好评榜。

“次抛精萃油”采用“8油合一”配方，核心油脂包括：橄榄果油、燕麦仁油、甜扁桃油、霍霍巴籽油等八大天然植物纯净植萃精油；活性成分方面，添加了97%高纯度红没药醇、专利成分Flora-GuardT百花玉屏油等有助于强化肌肤屏障，还有抗老金三角（VC-IP+VE+VEA）增强抗氧化特性。

“次抛精萃油”极佳的配比带来清爽肤感，给到肌肤多维度的护理，既关注到了抗老的诉求，又保障了温和滋润，强韧屏障。

以“品”为矛，以“技”为盾。LEMON RAIN 柠檬雨以技术革新驱动产品创新，通过原料、配方的创新实现产品的差异化，打造产品独特的卖点宣称，让品牌在双十一舞台上脱颖而出。

03

多维度营销

引爆品牌声量

在媒介多元和内容丰富的营销大环境里，品牌和消费者的链接与有效触达越来越难。如何在这浩瀚的化妆品品牌中被消费者一眼挑中？这就需要品牌进行差异化营销，来打造自身特色，吸引消费者信任，更好的获得流量和转化。

双十一期间，LEMON RAIN 柠檬雨紧抓大促传播机遇，全面开启线上线下联动营销战略，加速提升品牌知名度与影响力。

在线上，LEMON RAIN 柠檬雨量身打造传播矩阵，覆盖各类主流社交媒体、私域社群等多个渠道，并注重社交媒体平台的内容营销，借助短视频+新渠道，输出内容实现产品曝光，更快触达消费者。同时，加强了对垂直领域的专业达人投放，增加人设影响力大的达人合作，借势专业达人及明星主播的曝光和流量，在推动店铺销售的同时，促进用户转化和沉淀，积累品牌势能。

在线上造势传播之余，LEMON RAIN 柠檬雨在线下也积极拓展沉浸式、体验式、互动式消费新场景。据介绍，LEMON RAIN 柠檬雨已正式进驻西安等多个地区的线下门店，并在西安地区的多家生活类集合店开启线下营销活动。

值得一提的是，在双十一期间，LEMON RAIN 柠檬雨正式开启“品牌IP化”的动作，品牌自身IP形象——“补仔”和“护妹”在此次线下活动中首次亮相。“补仔”和“护妹”的诞生不仅生动地展现品牌调性，加强与消费者的精神联接，拉近与消费者的距离，还带来有更强的传播效果。

这一系列由点到面的营销活动，极大提升了品牌的曝光量，也使得LEMON RAIN 柠檬雨的产品和品牌形象更好地触及到消费者，取得了良好反响。

在今年双十一中，LEMON RAIN 柠檬雨凭借着优质功效产品的投入、先声夺人的营销策略，在这场“大考”中交出了一份令人满意的答卷。未来，LEMON RAIN 柠檬雨能否成长为一个穿越周期的国货品牌，让我们拭目以待。

本期记者：姚立凡

编辑：黄友枝

监制：陈山花