定州这个小伙创业五年，今年营业额破2亿人民币，他是怎么做到的

引言

今天向各位推介一位年轻创业者：禹博译。

年仅32岁的他，自2018年在新加坡创业以来，克服了多种挑战，带领团队不断做大做强。他创办的集团营业额预计在2022年底将超过5000万新币（1新加坡元≈5.14人民币）。

短短几年，他是如何做到的？以下是禹博译的自述：

正文

我叫禹博译，出生于河北省定州市的一个教育世家，父母都是教育工作者。2008年高考毕业后，我选择了到马来西亚留学，就读于马来西亚理工大学。在大马求学的日子里，我利用业余时间周游了东南亚各国，对这些国家有了一定的认知和了解。2014年，我以优异的成绩获得马来西亚理工大学MBA战略管理硕士文凭，之后开始了职业生涯。

2015年，我入职新加坡一家手机配件供应商公司，担任销售主管。在任职三年内，我帮助公司实现了销售额的成倍增长，公司的影响力也在业界显著提升。

2018年1月，我选择了离任，开始了创业之路。同年5月，怀揣一颗征服世界梦，我创立了ONE2WORLD PTE. LTD.简称O2W。公司以手机配件供应为基础业务，迅速向其他贸易板块发展。

多国发展深入合作

之前的资源积淀为公司的发展提供了强大的根基，随着团队规模的日益壮大，O2W在短短的几年内已经发展成为行业领军，先后创立自有品牌ZEELOT、ZEETEC、BUTTERCASE等。产品销往全球80多个国家。与此同时，O2W也担任30多个品牌总代，且部分品牌还是亚太地区总代理。

2019年上半年回国，我又创立了深圳恒承投资有限公司和深圳辰锡科技有限公司。一方面开始整合国内供应链，另一方面开始着手布局东南亚各个国家。

2019年下半年开始，我先后在马来西亚和越南进行了投资，在马来西亚新山创立CHENXI TECH SDN.BHD. 在越南胡志明市创立ONE2VN。

同年，我在印度尼西亚、泰国、菲律宾、老挝、柬埔寨和文莱发展深入合作的代理商，并且共同持股，协同发展，为打造东南亚第一行业联盟而努力。

截止到目前，我司旗下自有品牌以东南亚市场为根基，迅速扩充至澳洲、欧美、中东等80个国家及地区。借助强大的渠道优势、国内资源和物流优势，真正实现了以市场为导向，先需求、后供应，依靠数据的精准投放，最大化的降低成本，提高收益。

疫情危机中

看到转机发展电商

2020年开始，全球进入疫情时代。突如其来的灾难对传统实业产生了颠覆性的影响。线下店铺不能营业，员工需要居家办公，所有的业务瞬间全部停滞。

这对于刚刚步入正轨的我们无疑是一个致命的打击。但危机亦是转机！2020年初开始，我司开始大力开展电商业务，同时也开始涉足医疗物资产品。借助国内强大供应链背景，每天将大批量医疗物资产品投放到东南亚各个国家，给公司注入了新的活力。与此同时，医疗物资产品也同时上架到各个线上店铺，借助免费流量，我司电商蓬勃发展，逆风飞翔。

2020年初我司品牌持有量仅为10个左右，疫情原因很多同行纷纷选择了退出。我司一方面继续打造自有品牌，另一方面继续引进新的代理品牌，短短两年内，整个市场已是翻天覆地。截止2021年底，我司已发展成为行业龙头，新加坡线下市场覆盖率超过70%，线上独立运营店铺100多家，同时还深入扶持绑定一批精英顾客（线下实体店）发展电商，打造新加坡行业内的超级电商联盟。

疫情期间，新加坡政府鼓励各大中小型企业大力发展电商，也因此出台了很多扶持政策。我司从2021年初开始，不断引入新的产品类目，小家电、香薰、宠物周边、床上用品，还有五金产品。

借助我们发达的电商平台优势，继续不断向新的领域扩充。同时，也将新加坡的发展模型复制裂变到东南亚各个国家，整个集团的销售额也是持续飙高。其中，越南、马来西亚均已覆盖通讯公司配件业务的80%以上，各个国家的电商团队也得到了高速发展，且数据依然在持续飙升！

年营业额不断增加

创业至今，短短几年时间却如同经历了一个世纪。团队从新加坡起初的几人发展到了各国家及地区的两百余人。从第一年的年营业额不足100万新币，发展到主体公司年营业额接近2000万新币，整个集团营业额预计在2022年底将超过5000万新币。

作为团队的创始人，我今年32周岁，我的团队的平均年龄不到26岁。很多人认为我们的团队是一群富二代，拼的是父母的财富，家族的资源。但我想说，在我们中的很多人，他们的财富早已超越了父辈。我们只是一群普通的不能再普通的常人，我们甚至没有投资者，没有资本大佬扶持，也没有在任何大公司的履历。我们所拥有的就是坚持与勤奋，是对梦想的狂热追求，是对未知领域的执着探索！

同行的步步围攻，资金链的几近崩溃，疫情之下冷酷的市场环境，众多困难与挑战，却让我们这一群年轻人变得更加团结和坚强。千锤百炼，愈战愈勇，成功突围并控制市场。各国家的合作伙伴抱团取暖，内部众筹背水一战，终于解决各种资金危机。我们也通过学习不断的自我提升，为了吸引各行各业的精英不断加入我们，我们引入了华为先进的管理理念，以人为本，设定严谨的内部激励与评估政策，让每个人都有机会做企业的合伙人，不仅推动了员工的积极性，也激发了员工的巨大潜能。截至目前，公司员工的离职率未超过百分之三，而且每年都会有员工晋级为合伙人。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。感谢我的家人、各位前辈给我这个机会分享我的创业历程，让大家对我以及我们团队有一个更深入的了解。也希望在未来的发展中可以得到各位前辈的指导，同时也希望能和定州、河北的企业建立更多的合作机会，同时也祝愿我的家乡定州越来越好！

禹博译：河北省定州人，现任广东商会（新加坡）的理事，新加坡中国商会会员，有能力为中国（河北、定州）企业出海或打造国际品牌提供自己的资源和服务。

文字、图片来源：新加坡广东商会