新中国建立以后，百废待兴，此时的中国正处于新旧文化交汇融合的关键时刻。1955年的时候，湖北省荆州市周围的小山村里，忽然出现了一个神秘的“货郎”，他挑着慢慢一担的货物，却不按照惯例的明码标价，百姓们经过询问，才知道这个人传说中的“赊刀人”。

有村子里的老人，听到他的职业后，都会很吃惊。原来这些赊刀人，表面上看起来是作小买卖的货郎，但其实是带着玄奇色彩的“预言家”。一个“赊”字，就代表着“未来收钱”的意思，既然敢“赊”，那么他们为了避免血本无归，自然对自己的判断拥有十分的自信。他们的“货物”不便宜，但好在可以先用后付，至于付钱的期限，则全凭赊刀人留下的一句预言——这神秘的赊刀人究竟是何来历？他的预言可信吗？

赊刀人的起源

据历史记载，赊刀人这个行当，最早传承自春秋战国时期的“鬼谷子”一门，算是“世外高人”的范畴。众所周知，鬼谷子饱读诗书，不但自己十分神秘，而且他的弟子孙膑，庞涓等人，也是当时赫赫有名的人物。

除此之外，当时的很多学派，比如法家，阴阳家等流派，据说也都是鬼谷子的学生所创。而在这一系列的流派中，有一支以占卜，算卦为业，擅长预测未来，测算吉凶。但是无论各朝各代，对于这些行事神秘，窥人隐私的人们，大多不喜，所以他们只能更加低调的生活。

这个行当和街头算卦还是有本质不同的，首先他们测算的，大多不以个人吉凶为主，而是针对国家兴衰，世事走向——如果算的不准还好，一旦一语中的，自然会受到统治者的忌讳；另外对于普通的街头测字，人们的印象大多是靠着察言观色行骗，即使算准了也只是一笑而过。

可是这些人说得内容，搞不好会引起百姓的恐慌，造成难以手的局面。所以这股势力经常面临两难的局面——要么在朝中，为皇帝所用，要么在民间搅动风雨，称为官府缉拿的目标。

巧合的是，每当王朝出现风波的时候，全国各地总会出现一些声音，来推波助澜。从武则天篡唐，到吴三桂降清，在事情发生之前，冥冥中总会有一些声音，事先暗示国家的走向。

可是由于统治阶级的打压，在清代后期，这些人已经没有了施展本领的舞台，所以世间就出现了一批神秘的“赊刀人”。有人说“刀”，谐音为“道”，表面上是商贩，其实上却是利用生意，证明自己的“道”，也就是证明自己的“眼光”的一群人。

这些人“卖”的菜刀，厨具质量平平，但售价却不便宜。只是可以先不用给钱，他离开的时候会留下一句预言，声称一旦语言成真，就回来收钱——即使自己来不了，后人也会来收。

抗日时期的赊刀人

虽然“赊刀人”的历史玄之又玄，可是历史中真的有预言成真的例子吗？这个还真的有，在抗日战争时期，就有一位赊刀人，在民间留下过一个故事：为了防止人民的反抗，所以在日本军队占领我国领土的时期，各家各户的铁器——包括菜刀，铁锅等等，都会被汉奸统一收缴，熔炼后为军事服务。

所以当时的很多百姓，做饭的时候只能用竹刀，陶锅，此时有一位“赊刀人”带着货物，来到民间，赊卖刀具。他卖刀分文不取，只是预言一旦有一天日本人滚出中国后，再来收钱。

或许是因为这个说法太过惊人，不久这个消息就传到了汉奸鬼子耳中。而这位“义士”，也不幸被捕了。临死之前，他却没有丝毫惧意，而是慷慨赴义。不久后日本战败，多年后的一天，有一位自称赊刀人后人的小伙子，来到这个地方拜访当年“买刀”的人们。大家这才知道，原来真的有“赊刀人”这回事，而他们的预言也确实成真了。

1950年代的湖南荆州，这个故事又一次重演。不过这一次赊刀人的预言却不一样了，他卖出刀以后，说出了：“羊价过千，牛价过万，粮食涨到一块半。”的预言。

当时的物价不高，这样的天文数字自然让人们不相信。而且赊刀人信誓旦旦的说4年后来收钱，如果预言不准，分文不取。虽然四年以后，物价没有达到他说的那个水平，可是在改革开放以后，随着物质的极大丰富，物价水平也大幅上涨，现在的牛，羊，粮食价格，早已超出了他的估价。可见“赊刀人”对于经济的发展，有着自己的理解，而且如果细思量他们的所作所为，这又何尝不是一种高明的营销呢。

赊刀人的销售理念

要理解“赊刀人”的业务方式，需要仔细分析他们的作法：消费者可以先使用，后付款，这一点很符合当代的“信用”式消费理念。因为一旦用习惯了，大部分人宁可多花一些钱，也不愿意再另外花钱买新的菜刀了。

另外所谓的“预言”，不过是赊刀人对于未来的一种大致猜测。在生产力水平低下的时期，这样的预言大多不会有很大的出入。可是在经济高速发展时期，成真的可能性就会减少，这也造成了现代赊刀人的传说不再出现的主要原因。

不过无论赊刀人是真的卖刀，还是“道”，都不影响他们之中涌现出具有民族气节的英雄，在反抗外国侵略者的时候，这些人也只是一个普通的，有骨气的中国人而已。“国家兴亡，匹夫有责”，只要有一颗爱国的心，无论从事什么行业，都无愧炎黄子孙的骄傲。

结语　

和很多古老的行业一样，“赊刀人”最终消失在了历史的长河中，而它所包含的营销方式，却在现代营销理念中，焕发了新的生机。　

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