来头条做个有趣上进的人吧

想一想为什么会选择在头条发这些种种，我想这导火索要归于呼和浩特这次的疫情吧，已经静默一个月，解封时间还遥遥无期，难得如此长的时间闲下来，悠闲生活，陪陪家人，看想看的书，学想学的课。另外这头条算是相对隐蔽吧，不至于熟悉的人都能看到，类似于朋友圈这种太过于公开地方，每天发些带有说教性的长篇大论，难免让人心生反感，留下做作而又不成熟的印象，从而影响到自己的业务开展，毕竟人都是需要赚钱养家讨生活的。

有时间来写写东西，好处还是很多的：

1，我想保持一个写东西的习惯，读书分享，抒情写意，什么都可以，文笔不至于过于生疏。

2，写的过程也是思考总结的过程，停止思考是一件可怕的事情。

3，头条写东西是我读书学习的一部分，下面会详细介绍一下。

开头倒是说明了为什么要来头条写一写东西，其实不是主要的原因，主要原因是最近思考的一种读书学习的方法，要用头条来表达一下，写下来是一个分享的过程，是一个思考的过程，也是一个学习成果巩固的过程，分享是次，用文字来向自己诉说是主。

先说一个最近思考学习的方法论，核心做到3点：

1，读书学习，亦或其他学习，宜少不宜多，内容少一点，时间多一点，每年尽可能少读几本书，少学一点课程，只有少，才能精，一部论语治天下，一个道理可受用一生，好的东西，有几样就够了，走马观花形式上的学习只会浪费你的时间。

2，学会专注，尤其是在学习的时候，或者其他事情也一样，笑的时候大声笑，哭的时候大声哭。

3，不要停止思考，停止思考等于停止进步，经验主义会占据你的大脑，沦落为芸芸众生。

再说最近的学习方法，适用于读书和一些专业性较强的课程学习，例如最近难得可以系统性的学习一下销售课程，选了阿里巴巴中供铁军的一些销售课程，以后也会陆续分享，所谓方法是：

1，视频课程观看一遍。

2，视频课程二次观看，总结提炼主要内容写成观看笔记。

3，视频课程再次观看，对照笔记提炼大纲，做出思维导图。

4，凭借记忆、对课程的理解以及自己的思考过程再分享到头条来。

读书也可用此方法，内容至少要读两遍，可能是一个漫长的过程，但效果一定不错。

最后配思维导图分享一下刚学到入门的销售知识：

1，什么是好的销售，便于理解，引入农夫和猎人的概念，农夫的特点是平时勤恳耕耘，到了秋天大概率有稳定的收获，没有意想不到的收益，也没有太大的风险。猎人可能只有少数的时间可以有收获，但他的特点是收割的时候非常精准，一次收获可能够吃一年，同时他的风险也相对较高，打不到猎的时候就要饿肚子了，农夫和猎人是两种典型类型的销售，所谓好的销售则是二者的结合体，平时像农夫一样勤恳，关键的时候可以像猎人一样收割，这是好销售的定位。

2，服务好老客户的重要性，理解业务增长公式：

业务＝新增+续签，服务好老客户可以二者兼得，老客户的续签复购可以带来增长，同时老客户能够带来转介绍，转介绍的成交率是很高的。

3，新客户开发的成本是老客户维护的8倍，这个数字由前人总结而来，更说明老客户的重要性与性价比。

总结：

1，试着去做一名具有农夫和猎人优点的好销售。

2，把老客户的维护当成一个业务增长的重要抓手。

附思维导图：