未来沃尔玛唯一能和亚马逊抗衡的跨境电商公司，这些细节很关键

经常海淘或做跨境电商的朋友知道，国外电商市场，美国是其中非常重要的一块。美国是迄今为止全球最发达的在线购物市场，是全球电子商务的标杆。艾珆资产管理中心跟据跨境电商排行榜整理了美国三大电商平台排名，亚马逊排名首位，Ebay排在第二，沃尔玛仅第三！

沃尔玛、eBay、亚马逊三大平台亮点分析

亚马逊是一个以客户体验为中心的平台。亚马逊特点如下：全球化，促使各国交融了解更加频繁，这将促进贸易的进行。亚马逊的平台，有自己的优势，如物流配送，客户的满意忠诚度高。

eBay成立于1995年，中文名又称电子湾、亿贝、易贝。是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。eBay以B2C垂直销售模式为主，主要针对个人客户或小型企业，艾珆资产管理中心简单讲解类似淘宝C店。

沃尔玛是一家美国的跨国零售企业，总部设在阿肯色州本顿维。是美国《财富》杂志2014-2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第1名。该平台每月会吸引超过1.2亿独立访客。沃尔玛在全球有6300个国际商店，在美国有超过5300零售商店（包括超过3500个Supercenters和近700个山姆会员商店）。沃尔玛堪称线下零售的王者，亚马逊是电商平台500强中的TOP 1，沃尔玛尽管入行有点晚，但是发展潜力还是非常巨大的。沃尔玛是传统零售行业实力雄厚，这几年持续在线上发力，收购jet，还有shoebuy很多线上平台，通过这些收购来丰富自己的电商平台的人才和他的运营能力，形成了它线上相对完整的布局。 目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台，也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

俗话说“金九银十”，海外电商市场消费市场的旺季也即将来临。每年此时，随着消费者在旺季前越来越提早开始购物的趋势持续，电商企业将面临更多甜蜜的挑战！如果您还没入驻沃尔玛，在旺季来临前，简单三步便可极速入驻，与沃一起旺季狂欢。

入驻沃尔玛平台新卖家备战旺季

1.丰富销售渠道，扩大客户群体

增加新的销售渠道可助您更广泛地触达通过多种渠道和设备端消费的顾客群体，从而助您有效提高销量。实际上单是去年12月份，沃尔玛平台的访问量峰值就达到了 5.63亿 人次。艾珆资产管理中心提醒您千万不要错过这个可触达数百万高意向消费者的商机。

2.优化产品定位，提升产品流量

尽管自然流量很重要，但在假期旺季增加一些额外的流量新引擎将有助于您的跨境电商的商品脱颖而出，当消费者面对琳琅满目且颇具价格竞争力的购买选项时尤其如此。与亚马逊不同，沃尔玛目前不收取月费。沃尔玛收取广告费用，具体取决于产品类目。像eBay一样，不同类目成交额的手续费收取，比例集中在7.5%-22.5%之间。，平台卖家可利用Walmart Connect为其热卖商品投放站内广告，吸引感兴趣的消费者浏览该商品listing，实现客户转化成交。

3.为商品设置适当价格

商品定价与做好商品的策略布局同样重要，毕竟，影响消费者购买决定的因素之一是找到物美价廉的商品，尤其是在商家、商品云集的假期旺季期间。

4.利用沃尔玛物流方案，确保运输效率

销售商品仅仅是第一步，卖家的物流运营同样重要。平台卖家可以通过Walmart Fulfillment Services （WFS）充分利用沃尔玛覆盖的世界级供应链体系，可以使用官方的WFS, 海外仓，自发货，确保物流配送效率。物流时效要求48小时内发货，充分把握限时优惠福利：享受免收WFS旺季仓储费！

5.宽松的退货政策

无忧退货是顾客的理想之选，卖家可以设置自己的退货政策。沃尔玛通过公平、透明及宽松的退货体验和政策，建立起了顾客的信任与忠诚度。平台卖家在此之上制定清晰的退货政策有助于减轻负担，从而轻松专注于自身的店铺运营。

6.一站式入驻流程

沃尔玛只需创建账户，完成3个步骤即可入驻，即验证企业、完成支付设置及配置运输方式。助力新卖家高效入驻，把握金九银十假期热卖季。

入驻要求

过去一年亚马逊店铺年销售额20-30万美金以上

卖家须知

1）通过ESG入驻有哪些优势？

提供专属绿色入驻通道，入驻条件更快捷；平台经理一对一全程服务，保证您的店铺利益；

2）平台费用有哪些？

无月租、佣金6-15%

3）平台付款周期

两周结一次款

4）金流方式

卖家通过企业P卡自行收款

5）系统对接方式

单个上传、批量上传、API、ERP

6）语言要求

英语

7.入驻沃尔玛卖什么?

选品趋势——家具

产品：座椅(套装)，可折叠家具，客厅家具/卧室家具

疫情之后，消费者居家时间增多，开始升级家庭的一些装饰，比如组合式家具，像一张桌子四把椅子的组合式家具、以及一些迷你吧配高脚凳，都是平台热销的产品。

选品趋势——庭院类

产品：户外存储和遮挡，花鸟类产品，庭院类家具

备注：参考季节影响，扩展小众用品

庭院类的商品，与季节很有关系，比如夏天的时候，比较好卖的是户外摇椅、鸟笼，冬天则是围炉、烧烤架这样的商品。

选品趋势——电子类

产品：电脑配件，网络互娱，音频，无线配件

售卖电子类产品一定要紧跟科技潮流，很多电子商品都是朝无线化发展，卖家可以直接进行无线商品开发，目前无线产品在沃尔玛平台非常好卖。

选品趋势——运动类

产品：室内室外游戏，野营类产品，健身

疫情下，很多非专业但是热衷运动的消费者，会购买跑步机、单车，随着疫情逐渐缓解，户外运动复苏，家庭类的运动产品，逐渐成为补给。艾珆资产管理中心建议卖家售卖类似折叠走步机等很小巧、很方便的补充类运动产品，比较好销。

选品趋势——健康保健

产品：按摩类产品，健康检测，生活协助，助听器

按摩仪是沃尔玛平台的热销商品。疫情之后，消费者开始逐渐关注自己的健康，在沃尔玛平台上，血氧仪、测血压的仪器、助行器(电动、手动)都有非常高的销量，有类似资源的卖家，可以尽早入驻。

选品趋势——玩具类

产品：电动载具，单车，乐器，遥控汽车飞机玩具

玩具类推荐卖家做与当前科技比较相关的商品，比如电动单车、乐器、遥控汽车都可以作为旺季送礼好选择。

选品趋势——宠物类

产品：大型宠物用品，小型宠物用品，小众宠物用品，宠物健康

宠物类产品，此前主流产品都是猫、狗用具，在疫情期间，兔笼也变成主流，卖家在选品时可以考虑小众宠物用品。

选品趋势——服饰

产品：休闲基础套装，发热衣，滑雪服，亲子装睡衣，棉鞋棉拖

随着居家时间的增多，休闲服饰在沃尔玛平台迎来热卖高峰。此外，冬季来临，北美人多滑雪、户外运动，这些场景的服装是卖家可以备货发货的。艾珆资产管中心需要提醒的是季节性商品，重点是快、足、准，生产要快，库存要足，节日前要把商品送达到卖家手里。

随着跨境电商的发展，艾珆资产管中心提醒卖家涉税问题值得关注，中国跨境电商经历了一次大的洗礼，面临了海内外平台和政策合规的双重影响。“亚马逊的“封店潮”也正是给我们国内跨境电商敲响了合规经营的“考试钟”。另外，从欧盟的增值税改革到国内金税四期、银税联合监管，针对跨境电商财税方面政策监管越发严格，从粗放管理过渡到到规范化经营是大势所趋。艾珆资产管中心提醒企业越早了解政策、越多利用政策创造发展空间，才能更好迎接挑战、占据先发优势突出竞争重围，实现超越发展。

沃尔玛市场为更多渠道零售商提供了绝佳机会，亚马逊和eBay卖家应该考虑尽快加入沃尔玛市场，而市场竞争仍然相对较小。然而，获得在沃尔玛市场上销售的批准不是那么简单，因为他们会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量。