方便面巨头真栽了！3年把公司从年销20亿干倒闭

凭野心搞垮自二十一世纪初，康师傅、统一两家企业垄断了方便面80%的市场，

剩余的20%也被华龙、白象、南街村等小品牌占据。

很明显，在这个充满竞争和饱和的市场里，

想要有一个新的品牌能够脱颖而出是非常困难的。

2006年，一匹黑马横空出世，迅雷般的突破了二十亿的销量，

成为了当之无愧的第一人。

这匹黑马便是王中旺创立的“五谷道场”。

他用三年时间建成中国第一条无油炸方便面生产线，

“骗”康师傅三亿，结果一夜之间宣布破产。

这是怎么回事？将五谷道场从巅峰跌落到了谷底。

王中旺这一招，是不按常理出牌？或者命运在捉弄他？

王中旺来自河北隆尧县，由于贫困，他在中学毕业后就外出打工挣钱。

王中旺在天津、北京、深圳等地都有自己的足迹。

他下过煤窑，做过废品生意，做过一些小生意。

80年代初期，“下海”的热潮很大，很多人都在城里找工作，

有能力的人，都会选择在沿海城市发展。

那时候的方便面，方便携带，吃起来很受欢迎，

很多人都想进入到方便面的圈子里，比如王中旺。

1994年，王中旺的同乡范现国在隆尧创办了华龙，并首次推出了“华龙面”。

华龙面一上市，就受到了广大农民的欢迎，因为它的味道很好，

价格也很便宜，所以华龙面很快就在乡村地区占据了一席之地

不久，华龙面条在河北和山西地区的同行中位居首位。

王中旺很清楚，自己的学历并不高，在公司里混个一官半职，简直就是做梦。

1996年，王中旺靠着自己辛辛苦苦赚来的辛苦钱，

找到了范现国，打算成为华龙的代销公司。

范现国见到王中旺后，并没有立刻回答，反而询问起了华龙公司的发展趋势在哪？

王中旺说道：“我觉得还是以物美价廉为主吧，

很多农民都想进城，他们看重的是经济，而不是品牌。”

王中旺毫不犹豫地说道，他觉得自己应该在乡下打下基础，

这样才能抢占那些被忽略的一线品牌，然后抢占更多的市场。

范现国一听，立刻意识到了这是自己的计划，

再加上两个人都是本地人，于是就把他安排在了兰州。

王中旺在短短的三年内成为了西北地区的总代理。

华龙泡面卖得很好，王中旺的工资也越来越高，他成功的赚到了人生的第一笔钱。

王中旺看清了方便面行业的巨大潜力和商机，他最深的渴望也被彻底的唤醒。

他现在已经不是一个小地方的经销商了，

他要和范现国一样，成为一个有头有脸的人物。

1999年九月，王中旺带着13个与他有相同想法的人，

在华龙公司的总部附近建立了自己的公司。

他将公司命名为“三太子”食品有限公司，寓意“哪咤闹海”

决心与昔日的老板范现国一较高低。

之后，王中王在调整了方便面的口味和价位之后，

顺势将“一碗香”这个品牌打入了中等市场，

重新稳固了自己的地位。华龙集团的人，终于忍不住了。

眼看着自己的产品遭受重创，范现国也只能不断地做出改变。

三皇子的新产品，华龙公司也会很快推出，以适应市场的需求。

两家公司在销售渠道上展开了激烈的竞争，昔日的同乡，

如今却成为了最强大的竞争对手。

但这就是市场，大浪淘沙，谁能赢，谁就是赢家。

三太子在2002年的时候，营业额就超过了5亿，而王中旺却只用了三年

从一个普通的小公司，一跃成为了五大品牌。

除此之外，王中旺还给自己的工人发了一笔又一笔的薪水，

有了这么多的钱，这些工人就像是在拼命干活一样。

与此同时，王中旺也开始迅速的占领了这个市场，

所以，给员工涨工资，就是最好的办法。中旺食品一年的销售额，就突破了一亿。

华龙一脸的紧张，你做的都是不同的，我也一样，“复制创意”，

永远都是商场上的招牌。接下来，华龙就会目不转睛的盯着中旺的产品，

一旦有新的东西出现，他就会立刻模仿出来。

统一的方便面也是一家大公司，跟华龙打了几个照面，还能撑得住，不过河北的中旺，

还有些稚嫩。和华龙打了几个照面，中旺就气喘吁吁，资金也出现了问题。

华龙在市场上占据了绝对的优势，成为了三大公司之一，

中旺一直想要将这条巨龙踩在脚下，但现在看来，这条巨龙已经消失了。

就在王中旺靠在墙壁上，抽烟的时候，康师傅忽然一巴掌拍在了王中旺的肩膀上。

你不是一直梦想着击败华龙么？”二○○三年十二月，三太子似乎很愤怒，

在康师傅的帮助下，三亿元与王中旺联手，成立河北三太子，两人平分股权。

可惜，康师傅还是低估了王中旺，他在康师傅投资的时候，很有可能就是王中旺的阴谋。

实际上，双方都有自己的计划，康师傅的想法是：“坐山观虎斗，渔翁得利。”

王中旺的野心更大，双方的合作并没有持续多久，

王中旺就将目光投向了康师傅的中、高端市场。

他本来是打算利用王中旺进入低端市场的，结果被王中旺给阴了一把，

让他猝不及防。康师傅公司从华龙公司撤出，王中旺用“一碗香”的3个工厂和三个工厂，

将30%的股权从康师傅手里夺回来，从此两家再无瓜葛。

虽然帮了王中旺一个大忙，但也让他的名声受到了影响，

最后王中旺的公司倒闭了，康师傅也不想接手。

康师傅的一位经理也曾向媒体透露，康师傅的资金刚刚到位，

王中旺就已经通过各种手段，将资金从公司内部转移出去。

康师傅说：“我们是因为不知道，才做出了决定，后来知道了，就退出了。”

王中旺于2004年创办河北中旺，并在北京五谷道场食品发展有限公司拥有直接的控制权。

近年来，随着市场经济的快速发展，人们对食品安全的关注也日益增加。

网络上出现了关于油炸面包是否会导致癌症的报道。

一时间，这个话题被炒得沸沸扬扬，整个方便面市场都遭受了巨大的打击，

销量更是一落千丈。但是，王中旺很有眼力，很快就抓住了机会，反败为胜。

“炸不炸，那就不炸了！”所以王中旺决定到日本来学习一下方便面的起源。

王中旺发现，日本人在吃方便面的同时，也注重了自己的身体状况，

比如荞麦面、乌冬面等，就已经进入了方便面的市场。

而一款“非油炸”的方便面，更是让他大开眼界：“比油炸的方便面还要白，

含水量也更高，脂肪含量也更少！”王中旺立刻发现，

随着经济的飞速发展，人们的身体素质也会随之提高。

而非油炸的方便面，将会成为华夏的一股新潮流。

他立刻下定决心要成为“先行者”，将不油炸的方便面产品带回国内。

所以王中旺自己做了一条自己的非油炸方便面生产线，

这个产品在当时国内还没有什么市场。

在技术上，本发明的面点已由传统的油炸改为微膨化，热风干燥。

这种方法不仅对面粉的品质有了更高的要求，而且生产的成本也大大增加。

不过王中旺的猜测是正确的，五谷道场一上市，价格就很高，不过市场上的反应却很好。

而现在，卫生部的几个文件，也让传统的高盐高油的方便面公司，遭到了攻击。

2006年上半年，其它面业企业的销量较上年同期减少了81亿个。

业内一片唏嘘，而五谷道场则一马当先。

这一系列的产品每月都在以30%的速度占据着市场，甚至有一段时间还被抢购一空。

王中旺抓住了这个机会，迅速的扩大了自己的业务范围，在国内建立了上百个分支机构。

王中旺的目标是中国的方便面，他要做的就是成为这个领域的领头羊。

王中旺的野心很大，他想要成为第一，垄断市场，让其他四大家族都黯然失色。

如此激进的市场定位与目标招致其它厂商的不满。

四大巨头，与一些小型的方便面制造商，共同举办了一次惊天动地的方便面行业会议，

并请来了众多的专业人士，对五谷道场的方便面进行了评估。

专家说，不管方便面做得多好，都离不开一些基本的技术，在生产的时候，

丙烯酰胺就会残留下来，虽然不会导致癌症，但也不会是一种环保的食品。

这一次，王中旺的主打健康环保的名头，一下子就被人给拆穿了，所有人都骂他是骗子。

在外部危机的时候，公司里本该团结一致，化解负面的舆论，可王中旺却自相残杀。

更糟糕的是，当时面粉涨价，方便面的成本也跟着水涨船高，公司的资金周转不过来，

但王中旺为了扩大生产线，急需用钱，这才导致了资金的崩溃！

五谷道场在2007年曾因拖欠职工薪酬而被曝光，到今年年末，其银行账户中只有75美元。

08年，金融风暴的冲击，让五谷道场这个本来就已经岌岌可危的公司，

在这只大手的推动下，直接跌入了万丈深渊！

王中旺的五谷道场欠了一屁股债，他到处找人帮忙，却没有一个人想要接手，

特别是吃泡面行业的同行，王中旺早年的所作所为，让所有人都不想理会。

一年后，王中旺的公司又有了起色，中粮集团主动出手，以一亿的高价买下五谷道场。

王中旺不得不将自己的努力交给了中粮，他的时代就此结束。

他为了自己的贪婪，连自己一手创立的公司都丢了，光想着拓展市场，

却不懂得从顾客的角度来考虑问题，这种公司，如何能长期发展？

一个曾经风光无限的创业者，一夜之间就垮了，实在是太可惜了！

同时，也希望未来的创业者，能够吸取他的教训，避免重蹈覆辙！