站在巨人的肩膀上才能看得更远。正如这句话一样，我们每个人的起点，并不能决定我们的终点，通过不停地学习和努力，每个人都有可能改变我们自己的命运。而对于我们普通人来说，学习那些成功人士是如何掌握财富密码也是一种不断学习完善自我的过程。

惠安县位于福建省东南沿海，隶属于福建省泉州市，一直被誉为“食品工业强县”。2022年5月，惠安县更是入选了《2021年中国投资潜力百强县》榜单，位列全国第67名。

许世辉故乡——福建惠安

今天小财为大家介绍的这位成功人士，来自福建惠安。他是中国的零食大王，可旗下的产品却一直在模仿，从来不创新，靠着复制模仿，一年居然狂赚38亿，今天小财就带大家看一看中国零食大王许世辉的发家史。

达利集团创始人——许世辉

制好丽友蛋黄派

1998年，韩国好丽友在中国率先推出了蛋黄派，在此之前，中国消费者还没吃过这么松软可口的奶油夹心蛋糕。此时的达利食品还只是福建的一个小食品厂，但它的创始人许世辉却敏锐的捕捉到了商机。

他发现好丽友蛋黄派确实口碑不错，但价格太贵，一盒居然卖到14块，在那个年代还很少有人舍得花14块去买一盒蛋黄派。

好丽友蛋黄派

瞅准机会的许世辉在2002年顺势推出达利园蛋黄派。口味与好丽友几乎完全一致，价格却格外亲民，比好丽友便宜三分之一。产品一经推出便大受欢迎，甚至销量一度超过了好丽友，成为当时中国最热卖的零食糕点产品。

在蛋黄派上尝到甜头的许世辉总结了自己这次成功的原因，主要有两点：一是复制市场上已经得到验证的明星产品，降低出错的概率；二是采用低价包抄的策略对明星产品进行颠覆。接下来，达利食品将会把这两招用到极致。

达利园蛋黄派

靠复制做大品牌

2003年，国内卖的最好的薯片都是外资品牌，比如品客和乐事。可他们的定价都太高，就拿品客为例，一桶居然卖到18元，当时大部分中国家庭还是无法负担价格这么贵的零食的。

看准机会的许世辉再次出手，推出了自己的薯片——可比克。口味差别不大的同时，价格只要6块，这次达利食品甚至还邀请了当红明星周杰伦来做代言，这使得可比克迅速出圈，占据了大量的市场份额。

可比克薯片

经过蛋黄派和薯片的两次胜利，达利食品信心爆棚，复制战术出奇制胜，从此以后，达利食品干脆把复制当红产品当成自己的核心竞争力。

2004年，达利食品推出好吃点苏打饼干对标太平苏打饼干；2006年，达理食品瞄准王老吉，推出了和其正；2013年，达理食品复制红牛，推出了乐虎；2017年，达理食品模仿维他奶，推出了豆本豆。

达利食品旗下品牌

靠着复制加粘贴，达理食品一下子孵化出七大国民知名品牌，这里边没有一个是原创，但每个品牌都能挤到行业前三。

那么达利食品成功的秘诀究竟是什么呢？达利的产品策略就是选择那些已经被市场验证过的产品。对达利来说，与其浪费大量资金在那些不成功的新品上，不如把钱用在刀刃上，将那些在市场上已经验证成功的产品做到极致。

达利食品全家福

光是产品出来了还不行，还得让消费者认可。这点不得不说，达利食品对代言人定位都极其精准。比如许晴强调关爱；周杰伦强调酷炫；陈道明强调健养生；高圆圆强调温暖。

再加上达利食品在广告投入上也是大面积投放，从央视到地方卫视，从线上到线下，形成铺天盖地的气势，让消费者有时自己都分不清到底哪个才是正品。

达利集团惠安总部

除此之外达利食品对经销商的让利程度在业内也是出了名的高。通常来说，达利给经销商的出厂价仅为零售价的50%，更低的出厂价意味着经销商能够赚得更多。凭借这一点，达利食品在全国拥有超过5000家经销商，覆盖了超过200万个销售网点。

2015年，达利食品在港交所上市，市值一度超过900亿。许世辉也凭借着627亿的身价荣登福建首富的宝座，并在随后两年连续蝉联首富。

零食大王——许世辉

写在最后

成功绝不是一件偶然的事情，想要成功的人，在机遇面前不会过多犹豫，更是拥有敢为人先的勇气，想要做到的事情无论多困难都会努力做到，想要得到的努力去得到。最后，也祝愿各位创业者，能够马到成功，旗开得胜。