B站继续破圈，杀入直播电商赛道

文 / 四海

出品 / 节点财经

双十一马上就要到了，各大电商平台都做足了准备，今年的双十一将迎来一位新玩家，它就是B站。节点财经了解，B站已与10月14日在站内直播分区正式上线了购物专区，该专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能，许多UP主都添加了“小黄车”购物链接。

这是B站继去年12月底内测“小黄车”功能后，在直播电商方面的进一步尝试，恰巧正值双十一临近。

一个成功的电商平台或业务，需要具备“人、货、场”三要素，无论是淘宝。京东还是拼多多、抖音/快手电商都是如此。月活过3亿的B站，不缺有购物需要的“人”。实际上，B站在此前就开展了电商业务，只不过模式偏向“货架式”电商，用户可以在站内购买手办等商品。

在今年二季度，B站电商以及其他业务的收入达到6.01亿元。B站COO李旎此前曾表示，2021年双11期间，B站日消耗突破2500万，电商预算份额为全网第五，“转化的 ROI（投资回报率） 逻辑来说是全媒体第一”。

如今在直播分区内上线小黄车功能，意味着B站将于淘宝、快手、抖音等平台一起逐鹿直播电商。那么，B站的直播电商有哪些看点呢？

节点财经认为，B站做直播电商的看点有两个。

其一，B站如何补足供应链短板。抖音、快手都是先引入第三方电商平台链接，此后逐步断外链，目前看B站正在有样学样。目前B站的电商产品，除去自营会员购商品外，其他的商品来源于淘宝、京东等第三方平台。当用户在B站UP主直播间购买商品时，需要跳转至第三方平台完成操作。

其二，如何激励UP主。在其他平台的“教育”下，消费者已经接受了直播带货形式，B站的挑战在于如何让UP主们带货。这方面B站也在有样学样，给UP主提供了一些激励政策。B站已经发起了直播带货激励计划，UP主开播就送礼50元奖励。B站还设置了3万元奖金池，每人最高可分得200元；不同粉丝数量获得不同金额的奖励，其中10万粉以上的UP主投稿，前五名每人获得5万元奖励，10万粉以下UP主，前五名每人获得1万元奖励。

今年二季度，B站营收为49.10亿元，同比增长9%；净亏损20.10亿元，同比扩大79.3%，。重回高增长、扭亏为盈，是B站的当务之急。目前，游戏业务受政策影响导致营收下滑，广告收入则受行情影响也不乐观，会员服务收入有上限，这意味着电商业务成为了B站为数不多的“牌”，这也是B站在此时进入直播电商行业的原因。

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