DTC营销，白酒行业如何用“联系”思维做营销

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很多人给营销机构打工

随着流量成本的剧增、营销的倒逼和竞争的加剧，“一年下来全给营销机构打工了”。

类似种种的抱怨声在企业之间渐起。而我们也发现，不管是传统的营销行为还是融入互联网渠道的营销行为所产生的作用愈发式微。

在数字化环境下，只有那些真正激发用户参与乐趣的营销才能达到较好的效果。于是乎，DTC营销模式受到了品牌营销的青睐。

DTC（Direcat To Consumer 品牌直接触达消费者），是企业在品牌营销和销售上的一种全新商业模式，是直接面对消费者沟通，通过分析消费者行为数据提供个性化服务、改进产品策略，借助线上广告获取大量消费者（私域流量）促进购买的营销模式。

简单而言，DTC营销模式的运营，大致是三大主要素。

DTC营销模式运营三大要素

1. 企业直接打造端到端消费者体验，通常依托品牌控制的线上线下触点，而不受制于面向消费者、控制内容的第三方中间商；

2.企业掌握并使用全触点洞察来了解、分析、优化、创造消费者体验；

3.企业运用私域用户资产，铸造超级价值引擎，拉动产品、营销、服务的三维创新——也只有直面消费者才能将这种立体的新型互动关系化为现实。

过往十分倚重营销和渠道的白酒行业中，DTC直面消费者的营销模式受到一众企业和品牌的欢迎。

上海微帝创始人覃文华，白酒行业的“营销大师”，也是DTC营销模式最早的试水人。

在2016年成都春季全国糖酒会上他设计了“体验酒柜”项目，不仅抓取了大量眼球，也创造了一个消费者参与度极高的饮酒新玩法，该项目的概念是要让每个人都能玩、都会玩、都想玩，可以说这是DTC营销模式中“直面消费者”的精髓展现。

DTC模式与私域流量是“天生一对”，两者的共通之处在于交易成本的降低。DTC模式下，品牌绕开中间商，直接面向消费者提供产品，省去运营、销售的成本；而私域流量是打造品牌私域的关键，从而进行超高频、低成本、可持续的用户触达。

微助技术（杭州微助计算机技术有限公司）以数字技术赋能新商业，让DTC模式在数智化基础设施完备的情况下，提升用户触达的精准度，缩短企业与用户的交易通路，让用户运营更高效。

今年4月，上海微帝创始人覃文华与新食品杂志社社长、糖酒快讯联席总裁秦柯在聚焦酒业DTC对话中，就数字技术赋能新商业话题中.。

覃文华指出，营销的竞争自古以来就是看谁与目标消费者距离更近，直面消费者从来都是企业家为之努力的理想。

而DTC模式正式把这种理想照进现实的结果，随着时代的进步科技的发展，为商业提供丰富的技术和工具，推动这种理想逐渐转化为许多现实的经营动作，直到互联网、人工智能、大数据的到来，最终让这些动作进化为平台系统。覃文华优先推荐使用完全属于私域范畴的微信生态圈。

可见，在DTC营销模式在白酒行业中深入后的当下，许多白酒企业家已经意识到“得用户得天下”才是做营销的关键，DTC营销模式在白酒行业中的真正盛行确是一个系统性工程。首先就需要白酒企业家转变营销思维，须以品牌思维与产品思维的更新为前提，因此要用“联系”思维与用户建立消费体验感，而最终的目的是发现买点。