最近几年，元气森林这个品牌可谓是异军突起，在短时间内抢占了大量的饮料市场。就拿去年举例，元气森林在淘宝、天猫平台的销售额达到5.6亿，实现了对可口可乐的超越，仅次于农夫山泉位居第二。

可谁能想到，就过了不到一年的时间，元气森林从当年的缺货到现在的滞销，甚至连全国各地上千个经销商都已经暗中打算跑路。这个新兴的饮料品牌，为什么突然就卖不动了？

一、 商品滞销

提到元气森林，你会想到什么？恐怕有很多人第一时间想到的会是它的售价。在元气森林尚未诞生的时候，大多数人眼里的饮料，主要集中在3块钱一瓶的可乐、雪碧或冰红茶。

然而，元气森林的出现却打破了这一定价格局，5元钱的零售价格注定了它的非比寻常。同样是24瓶一箱饮料，可乐、百事仅需几十元就可拿下，元气森林却可以轻松突破百元。

但如果现在的你打开网购平台，去搜索元气森林的整箱售价，你会发现24瓶元气森林目前也就50来块钱，平均一瓶2元钱左右。它的售价为什么会突然降得这么低？因为市场上出现了大量的元气森林临期产品。

饮料隶属于快消行业，在这个行业有一个不成文的规矩，那就是产品的市场供应量，需要在临期三个月之前消耗完毕。换句话说，当产品在还有三个月过期前尚未售出时，就意味着它的定价将会降低，甚至有较大概率被人为处理。

不仅仅是网购平台，当下许多实体店为了解决积压的库存，甚至已经搞起了买一送一的活动。但即便如此，当你打开这些便利店的饮料柜以后，还是会发现有很多元气森林正无人问津。

曾爆火一时的元气森林，为什么突然出现库存积压呢？

二、 疯狂囤货

大家要知道，元气森林是个新兴品牌，自打创立之初到今天也不过只有六年，如果要论它火了多久，可能也就只有两三年的时间。这意味着，元气森林的底蕴远远不如可乐百事，其产业链甚至都未完全。

在元气森林刚刚火起来的那段时间，你知道元气森林是由哪家企业代工的吗？早先是健力宝，后来是濒临倒闭的汇源。可让人家代工，总是要面临一个问题，那就是产能会受到限制。

好巧不巧，当时的元气森林恰好处于高速发展期，可元气森林那边却拿不出更多的货。有数据分析显示，由于下游供应商出现断供，元气森林的销售额直接损失了近十亿元。

想要做强做大，光是花钱搞广告营销，然后让别人的工厂代为生产是行不通的。元气森林通过自己的营收手段树立起了国民知名度，下一步自然就是要完善其产品的产业链。

自2021年开始，元气森林便开始规划投资建厂，至今已建成6家工厂。许多经销商借此机会进了大量的货，没成想市场在短时间内难以消化这么多饮料，无奈造成当下的产品积压。

除了库存积压以外，还有什么其他原因导致这一结果吗？

三、 同类竞争

元气森林所属的快消领域，想要把货卖出去靠的是什么？靠的是商铺的货柜，又或是高校、商场、医院摆放的自动售货机。但你知道，一个饮料品牌想要拿到这一席位，并不是件容易的事情吗？

大家可能都有过在自动售货机买饮料的经历，里面的饮料品牌五花八门，那可不是随随便便就能摆进去的。饮料品牌想要入驻需要竞标，我们能够在里面买到可乐、农夫山泉矿泉水，是因为他们的公司在竞标时花了大钱。

有些商店会对外售卖元气森林，有些商店的货柜里面反而没有这个产品，你知道这些零售店的货是怎么来的吗？不是商店老板亲自外出拿货，而是一个区域内有专门的品牌业务员去谈业务。

人家商店老板可能已经和农夫山泉、可口可乐的业务员很熟，凭什么非要给你元气森林留一个位置？在饮料界，元气森林当前面对的都是那些摸爬滚打几十年乃至上百年的老大哥，哪怕在前几年凭借营销赚足了名气，但不踏踏实实的静下心来做产品，还是免不了要迎来被市场淘汰的结局。

结语

元气森林的创始人唐彬森曾说过，如果能够赚到20亿的利润，可以拿出18个亿用来做广告投放。在前几年，元气森林的确是这么做的，通过铺天盖地的营销成功在国内爆火，但如今的形势无疑是给他的头上泼了一盆冷水。想要留住消费者，产品的质量和内容才更为重要。

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