本文主要讲3个问题：

1、中小企业，常见的品牌误区有哪些？

2、中小企业，应该如何定义“品牌”？

3、中小企业，应该遵循什么原则来做品牌？

上周参加了某大厂的峰会，我发表了一些观点，关于《中小企业如何做品牌战略》。

会后，很多企业家朋友找到我，又提供了很多鲜活的案例。在此一并感谢。

今天，我把发言中的几个核心观点做一简述，希望对各位有所启发。

1

中小企业，常见的品牌误区有哪些？

这么多年的品牌咨询工作中，我遇到过近千位企业家。有些人，对企业的品牌工作有极大的理解偏差。结果呢，自然是深陷价格血战，苦苦挣扎。

查理芒格说过：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方 。

我总结了一下“死因”，最常见的是这4个：

1、做品牌，还不如做营销；

2、做品牌，不就是想个好广告语，再使劲砸钱做广告吗？

3、做品牌，那是大企业考虑的事情，我们中小企业做不了；

4、做品牌，要花大钱，我们财力有限，还是省下钱做研发、拓渠道吧；

企业家要想活下去，就要少犯错，从思想上抛下陈旧、错误的观念，先避开这几个大坑。

2

中小企业，应该如何定义“品牌”工作？

我们认为：

品牌对企业来讲，是战略级的工作，必须是一把手工程。

董事长、CEO要将品牌工作提升到“品牌战略”的高度，必须亲自参与、一干到底。

有人说：中小企业，资源永远有限、钱永远不够、人才永远都缺、对手永远虎视眈眈...有这么多要做的事情，品牌好像不是特别重要吧，可以等公司活下来之后，有点钱了再来做，也不迟。

说这种话、有这种想法的人，不在少数，但是，真理确实只掌握在少数人手里。而大多数有这种想法的人，早已被市场竞争搞的疲于奔命、深陷泥潭，进退不得了。

我们一直在讲：品牌战略是企业经营活动的重心、中心、核心。

企业需要用“品牌战略”的高度来绘制一张“品牌战略全局图”。企业家也必须用“压倒性”的精力投入到这个战略要务中来。

企业用“品牌战略”来统领“品牌定位体系、视觉体系、产品体系、传播体系”这4大体系，才能让中小企业有限的财力、人力、精力能够“有中心、有主线、不失焦”，实现品牌获客，建立稳定的增长能力。

3

中小企业，应该遵循什么原则来做品牌战略？

摸透底层原则，才能洞察发展规律、制定最优战略。我们认为，中小企业做好品牌战略，有3大原则：

1、不欺骗自己，实事求是

是的，你没看错，第一要务就是先不要欺骗自己。

人，都是过往经验的囚徒，都会被锁死在自己的认知范围内。

因此，企业家要先拆掉思维的墙，破除经验主义，得真实、客观地看清楚自己。

看清楚自己，看什么呢？

两个维度：

-- 对企业内部：看清楚自己的运营基础。

你自己到底是什么（品类），你到底有什么？厉害在哪儿？能够解决哪些最具体、最实在的用户需求？你有哪些差异化的价值？你有哪些可以让潜在用户信任的东西？......

-- 对用户：要了解用户对自己品牌的既有认知是什么。

用户最喜欢你的是什么？为什么喜欢你？TA会怎么把你推荐给其他人? TA会拿你和你的对手做哪些对比？TA认为你和对手最大的差异是哪些？......

回归常识、忠于事实，是成功的最短路径。

2、不抄别人作业，坚守自己的优势

我先讲一个真实的案例。

几年前，在我的课堂上，我遇到过一个企业家。

企业找到了一个蓝海赛道，初期发展很顺。赚了些钱，觉得自身需要提升，就把各种商学院上了个遍，MBA、EMBA、海外商学院的证书数不胜数。

认识的人多了，就热衷于“问道”，遇到个做得不错的品牌创始人同学，就各种诚心求教，然后鞭策自己“知行合一”，按照别人的方法，给自己的品牌一顿操作猛如虎。

结果呢，没几年光景，破产了。

他找我请教“死因何在”，我给他5个字：死于抄作业。

我常说：品牌战略，是个农夫的活儿，得沉住气、稳得心，不能做猎人，到处追猎物，逮着机会就放一枪。

这里面的底层逻辑是：做农夫，你必须守着自己的地。不管雨雪风霜，都得按照自己的节奏，一步步的把事情做扎实了。

别人打别人的，你打你的。

别人在做什么，其实都是基于他的基础和现实环境的，和你从外面看到的根本就不是一码事儿，也跟你一点关系都没有。

你千万别动心，别乱动、别盲动、别做焦虑型动作，也别抄作业，否则：彼之蜜糖、汝之砒霜。

谨记！

3、时刻保持全局型、体系化的思考

我们都听过一句老话：懂得了很多道理，但还是过不好这一生。

为什么会出现这种情况呢?

只是懂得了一些道理，却不知道这些道理，都得挂在一棵树上才有用。

而这棵树，就是清晰的人生规划。离开这棵树，那些道理都是“正确的废话”。

经营企业和品牌，同理。

我们的咨询工作，就是和企业家一起为企业的品牌战略进行全局型、体系化的思考和布局，避免在非核心关键点上浪费宝贵的资源，让企业家心中始终有一张图，一张“品牌战略全局图”。

这张品牌作战地图，上面标注着你的4支部队：品牌定位、视觉策略、产品策略、传播策略”。

他们各自都有明确的发展计划，相互支撑、彼此配合，在关键的战役点上，分步发力、齐头并进，共同的目标只有一个：抢占用户心智。

这张地图，是品牌发展的“进度条”，给了企业家极大的确定感，知晓为什么要在此时此地打这么一场仗，也知道这场战斗，是为了下一次的战斗在创造什么样的胜利条件。

心中有图，脚下才能扎实。

总结： 综上，品牌战略不是大企业独享的“大杀器”，中小企业的财力、精力非常有限，反而更要利用好手中的每一分钱、每一份时间，对品牌战略进行全面、系统的规划、布局。 “面多了加水、水多了加面”的野蛮增长时代早已过去了，精益化创业进入了下半场。 未来已来，你必须拥抱