天地人董事长徐咏梅：借助资本力量做强热带特色高效农业 - 海财经面对面

2月22日，2022年中央一号文件正式发布，首次将“强化乡村振兴金融服务”单列为一项重要内容，充分表明中央对金融业加大支持乡村振兴力度有更高期待。

作为金融市场的重要组成部分，资本市场对做好“三农”工作、推进乡村振兴发挥着至关重要的作用。

近年来，农业板块上市公司逐年增多，但新增数量相对较少，股票市场融资功能有较大的发挥空间。

据同花顺iFinD数据统计，截至9月27日，A股中有101家农林牧渔行业上市公司，总市值1.51万亿元，新三板挂牌公司有234家。

在海南，有这样一家身处“大农业”板块的企业。2015年，海南天地人生态农业股份有限公司（以下简称：天地人）登陆新三板，成为中国资本市场热带水果第一股。

对于“靠天吃饭”的农企来说，拥抱资本市场殊为不易。天地人挂牌新三板的背后有哪些故事？如何利用资本赋能传统农业升级？涉农中小企业如何用“正确姿势”迎接资本的到来？《海财经面对面》本期对话海南天地人董事长徐咏梅，谈谈企业发展22年来与资本市场碰撞的那些事。

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脚踏实地

借力资本提速发展

海财经观察员：目前国内资本市场少有以水果种植为主的上市公司，可以说是没有优秀的值得借鉴的样本。天地人成功挂牌新三板，成为中国资本市场热带水果第一股，这主要是基于怎样的战略考虑？

徐咏梅：我们选择对接资本市场主要有几个方面的考虑：首先，借助资本市场，加快企业发展；其次，提升企业品牌影响力，吸引更加优秀的人才；最后，完善公司治理结构，保障经营决策的科学性和效率，支持企业的持续发展。

公司挂牌新三板是我们发展历程的重要一步，与我们对未来的期待与愿景相比，这只是个小小的成就。

从我个人角度来看，我觉得企业走资本市场这条路，可以使企业运作更加规范，从而提升员工的待遇。

因为我们的企业主要从事水果种植，有很多员工都是土生土长的农民，我们希望通过资本的力量可以把企业做大做强，从而带动一批农民脱贫致富。

海财经观察员：天地人目前主要的产品结构是什么？营收状况如何？融资状况如何？

徐咏梅：公司挂牌之前，我们主要以种植香蕉为主业，2014年那会儿，香蕉种植面积达到11000多亩，天地人也是当时海南最大的香蕉生产企业。

2015年挂牌新三板后，公司就进行了产业结构调整。团队经过多地考察以及反复研讨，我们最终确定了发展凤梨这个产业。

目前，天地人在海南有30000亩的示范种植基地，凤梨的种植规模已经超过60%。

公司上半年营收达到1.2亿元，与去年同期持平，疫情的不确定性对公司的发展有一定的影响，但是各方面指标状况良好。

目前我们也经历了几轮融资，A轮融资的主要单位是我们的供应商、经销商。今年2月17日，B轮融资我们引进了中央企业乡村产业投资基金股份有限公司，融资8670万元，持股比例24.95%，为公司的发展也注入了金融活水。

海财经观察员：天地人对北交所有着怎么样的期待？

徐咏梅：北交所的设立为广大优质的新三板挂牌企业打开了向上的空间。现在北交所市场已经具备资本市场的有效性，也就是说，沪深市场原来的投资策略，未来都会同样在北交所市场出现。

公司对北交所的光明前景充满期待，也希望天地人早日登上北交所的舞台，为进一步的创新发展奠定良好的基础。

天地人凤梨生产基地

过去资本为何不敢投农业？

海财经观察员：近几年，国家出台了很多激励政策，鼓励各路资本参与农业发展。但目前无论是一级市场还是二级市场，对农业种植端的关注还很少，主要还是集中于生鲜农业。为什么资本不爱农业呢？

徐咏梅：由于漫长的生产周期和沉没成本，农业生产对市场变化的反映总具有滞后性，农业“高投入、慢回报”的特性，对逐利的资本来说，自然不是一个好标的。

目前90%以上的涉农资本都发生在农业生鲜、农业科技，传统农业几乎没有任何融资事件。

当然，随着国家出台很多支持政策，我也看到的一个现象是，很多资本想进入农业，但由于不懂农业，且农业投资周期长、见效慢，陷入既想投，又有些不敢投的尴尬处境。

海财经观察员：对于企业来讲，可能被资本裹挟，也可能因为资本而插上腾飞的翅膀。请您谈谈资本对农业到底意味着什么呢？

徐咏梅：资金短缺已成为制约农业产业化深入发展的“瓶颈”。在财政和信贷资金支持有限的情况下，仅靠农业企业内部自身积累远远不够。

因此农业企业可以多种方式借助资本市场实现企业自身的发展和变革，同时也应注意如何承担风险和责任。

对于资本来说，不投不是证明项目不好，有可能是项目某种因素达不到资本的要求，比如在农业创业公司中经常会存在的一个问题就是财务不规范。

我们都知道农业是一个大投入，长周期的行业，这么多的资金投入如果没有一个完善的财务制度，那么就会面临各种道德风险和法律风险。但创业者往往看不到这些问题，却恰恰是资本关注的。

农业的创业人，可以不借助资本自己一步一个脚印把自己做大做强，但是想要借助资本的力量，一定要知道资本关注的增长点和爆发点，有针对性地把自己的项目做好，把自己的内控和团队加强，这样会让资本更好地审视你这个项目，你这个项目的价值不仅不会打折还会提升。

海财经观察员：近年来，那些进入资本市场的农企都在破局，但结局并不相同。有的面临破产重整，有的危机重重，有的迎风而上。拥抱资本市场，农企该用什么正确“姿势”迎接？

徐咏梅：企业想要实现长足发展，避免不了与资本市场的接触和碰撞。在我看来，资本是中性的，关键是看经营管理者是如何去运用资本。

农产品本身具备同质性的特征，企业具备优秀的商业模式才能脱颖而出，往往能够吸引投资。

其次，虽然农业“靠天吃饭”，但随着科技的发展，农业产业风险波动的幅度在逐渐收缩。农企还是需要不断提升企业管理水平以及科技程度，才能吸引市场对企业的关注度。

第三，当前政策引导下更多资本涌向农业领域，并且不断提高农业公司的地位。同时，农业企业也应该积极转变自身形象，从劳动密集型向科技型转型，进而吸引更多人才与资本的投入。

助力乡村振兴 资本市场大有可为

海财经观察员：2021年中国脱贫攻坚战取得了全面胜利，随即乡村振兴扬帆起航。在这过程中，天地人如何践行国家战略的？

徐咏梅：2015-2020年的这五年间，天地人一方面积极开展“造血式”扶贫，一方面积极进行产业结构调整。天地人用五年的时间，通过全新的产业扶贫模式，公司和贫困户深度捆绑，形成真正的“命运共同体”。

如今，天地人着眼国家重大战略接续，全面推进乡村振兴。我认为现阶段乡村振兴对于海南经济社会发展具有重要意义。

全岛封关运作后，岛内经济将成为一体。要想摸透这么大的农业农村市场，那么你就要深入一线去乡村振兴，了解现在的产业现状，这是一个双赢的事情。

我希望天地人未来可以借助自贸港独特的地理、政策优势，去与更多的国际资源对接，再加上这些央企投资者的助力，从而实现企业的高质量发展。

海财经观察员：乡村振兴需要各种资源的进入和支持，资本尤其重要。您认为资本市场在助力乡村振兴方面可以发挥什么作用？

徐咏梅：首先，一些龙头企业通过上市等直接融资方式获得资金，可降低融资成本，是助力企业进一步做优做强做大、加快转型、增强竞争力的重要途径。而企业发展会加大产业投资，带动产业链发展，激活农业农村内生发展动力。

其次，上市公司要发挥自身优势，推动乡村产业高质高效发展。天地人将继续巩固脱贫攻坚成果，实现扶贫产业稳定可持续发展，全面融入乡村振兴战略，把金钻凤梨产业做成乡村振兴支柱产业，延伸产业链条，用实际行动扛起社会责任。

第三，我们还得承认资本“下乡”并不必然带来利好。因为资本的图谋与整个乡村发展的目标并非完全吻合，在一些重大公共利益面前甚至还会出现相左局面。所以在乡村振兴过程中，也不能盲目引入资本，一定要突出村民主体，坚持因地制宜，才是维持良性运转的不竭动力。