跨境明星流量又起飞！重视使用感成这一品类制胜法宝

延续 SHEIN 的打法，

讲究循序渐进，逐渐迭代，

SHEIN这一个内衣独立站!

流量已经开始起飞!

SHEIN去年在主站官网上线的内衣品牌Luvlette，在今年4月份也上线了独立站，Luvlette 在去年就在主站上亮相，今年 4 月才上线独立站，在8月份迎来了一小波流量高峰，SHEIN或许正在加强对内衣品类的发力。

SHEIN 的产品线主打的是性感、靓丽，其页面上的模特靓丽多姿，仙气飘飘，而 Luvlette 的产品线主打的是舒适、自信，其页面上的许多模特身材普通、丰腴甚至是臃肿。

Luvlette 的产品线以胸罩为主打，同时延伸到内裤、家居服、运动服。总体说来，Luvlette 比 SHEIN 更接地气，更注重使用感。

SHEIN从前两年开始就在加快多品牌布局的策略，除了SHEIN自身，目前已经布局了9个品牌矩阵，涉及范围包含了美妆、服装鞋帽、箱包、宠物等等，逐步扩大自己的市场领域。

再来说回Luvlette，其早在2020年就注册了商标，到了2021年才正式在SHEIN的主站官网上线。首先SHEIN主站官网上进行首页曝光，然后将所有的矩阵品牌放在了“brands”专区，测试数据后，之后启动独立站。

它的产品线包含了内衣、内裤、家居服、运动服，依旧延续了SHEIN的超低价策略，单间文胸价格大部分集中在10-20美元区间，单件内裤的价格大部分不超过5美元，就连家居服及运动服也能在15美元以内进行选择。

他们还考虑到了大码人士的需求，将尺码做到了85F。Luvlette代表的是女性给自己的一封情书，希望每位女性都在Luvlette感受到自信、舒适以及爱。

其流量来源大部分来自自然流量，直接访问达到了40.9%，关键词自然搜索达到45.17%，其中有关品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了80%，并且搜索“Luvlette”这个品牌词的自然搜索占了最高的比重，近50%，这证明目前绝大部分的用户是直接冲着Luvlette来的，流量非常的精准。

他们合作的红人必须认同品牌的理念和设计，在他们输出的视频或图文中必须传达出Luvlette的品牌价值观——自信、舒适、自爱，这为品牌的正面宣传起到一个很好的引导作用。

品牌的定位和愿景，决定了 Luvlette 不会走性感路线，至少不会主打性感路线。SHEIN 的服装是要外穿的，其重要的功能之一是“悦人”，而 Luvlette 的内衣是内穿的，其主要功能是“悦己”。

内衣这个品类，接受男性审视的时代已经过去，女性的独立意识大幅度提升，重视使用者，而非观赏者，才是内衣品类的制胜关键。

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