疫情以来，国内的跨境电商行业像坐过山车一样，经历了迅速的起起伏伏。一方面，由于国内外消费需求的迅猛增长，在跨境服务商、进出口电商等细分领域，有一大批企业集中拿到了融资；另一方面，亚马逊「封号潮」风波、海外物流成本上涨等宏观环境的变动，也使得一大批企业受到冲击，经营不善甚至关门倒闭。

大浪淘沙，历史告诉我们，行业剧烈变动的同时，必定蕴含着新的机会。通过对国内跨境电商行业的系统盘点，本文希望能给跨境从业者、创业者提供全局视角，发现潜在趋势、竞争蓝海，也欢迎大家留言进行更多的碰撞及互动。

生态图谱

不废话，先上图。参考行业通用分类方式，本文整体将国内的跨境电商以以下 3 类进行分析：

1. 跨境服务商：指的是在跨境电商的各个环节上提供服务的厂商，包括大家平时经常讨论的 ERP、软件 SaaS 工具、物流与供应链服务、金融服务等。
2. 出口电商：把国内的商品卖到国外的电商平台，如著名消费电子 Anker，最近比较火的 SHEIN 等。
3. 进口电商：把海外的商品卖给国内消费者的平台，如天猫国际、京东国际等。

2022 中国跨境电商创业生态图谱

跨境服务商

跨境服务商，是在跨境电商交易流程中的任一个环节提供服务的厂商。从交易链条上，可细分为选品、制造、融资、采购、上架、营销、销售、物流、支付、报关、报税、客服等环节。服务商通常从某个擅长的环节切入，并不断利用自己的优势，在做深的同时，扩展上下游链路的各个环节，提高整体竞争力。以下是几个最近受市场关注比较多的赛道。

ERP

ERP 是跨境电商服务领域的核心产品，主要的玩家如下：

• 领星：官网 https://www.lingxing.com，成立于 2017 年，总部深圳，2021 年 12 月 C 轮融资 2.8 亿人民币。领星 ERP 将运营分析、利润核算、广告管理、FBA 管理、智能补货、供应链协同、客服管理、高效运营工具八大运营模块集于一体，主打全流程的精细化运营。领星最初定位为服务亚马逊的中大型卖家，近期也开始扩展到 Shopify、Walmart、eBay 等平台，背后也反映了卖家为降低风险，把服务扩展到更多平台这一趋势。

• 积加：官网 https://www.gcbnt.com，成立于 2017 年，总部深圳，2021 年 7 月 A 轮融资 1.8 亿元人民币。与领星相似，积加最初定位聚焦于中大型、精品卖家领域（年营收在三千万到三十亿规模），通过 SaaS 标品的方式，在业务复杂度、产品使用深度上取得了较好的平衡，避免了过度定制。随着竞争的加剧，近期积加也开始积极拓展中小卖家群体。针对精品全渠道卖家、亚马逊中小卖家，积加分别推出了「积加 ERP-X 版」、「积加 M 版」两款产品。

• 店小秘：官网 https://www.dianxiaomi.com，成立于 2014 年，总部深圳，2022 年 3 月完成 1 亿美元C 轮融资。店小秘目前旗下有「店小秘ERP」、「赛狐ERP」、「BigSeller」、「UpSeller」、「多客」、「17TRACK」、「小秘云仓」等系列产品，覆盖了全球电商产业链条中所需要的电商 ERP、云仓服务、客服系统和物流查询等环节。据悉，店小秘服务的全球用户已超过 120 万，并与全球 50 多家顶级电商平台、800 多家优质物流商及 60 多家海外仓实现深度合作，年处理的订单交易金额超 3000 亿人民币。

• 马帮：官网 https://www.mabangerp.com，成立于 2012 年，总部上海，2021 年 8 月完成了 3 亿人民币 B 轮融资。马帮主要客户群也是中大型卖家，客户数超 20 万，支持包含亚马逊、速卖通、Shopify 等在内的 88 个电商平台，还系统化地对接了 1000 余家物流公司和近 200 家海外仓。马帮旗下有马帮 ERP、马帮 ERP 亚马逊专用版、马帮供应链 SCM 管理系统、马帮云仓、马帮 TMS、马帮跨境分销、马帮 WMS 仓储管理系统等产品。马帮目前已开始布局东南亚市场，目前已经在印尼建立了第一个海外总部。

• 易仓：官网 https://www.eccang.com，成立于 2013 年，总部深圳，2021 年 8 月完成 2500 万美元B+ 轮融资。易仓最大的优势在物流领域，致力于研发跨境电商 ERP、国际物流 TMS、海外仓 WMS 和跨境分销 M2B 等管理系统，目前已和国内外众多跨境卖家、海外仓服务商和国际物流等跨境巨头实现合作。

• 赛盒科技：官网 https://www.irobotbox.com，成立于 2014 年，总部深圳，是比较早的跨境 ERP 服务商，2016 年拿过小牛资本的 A 轮融资。赛盒 ERP 支持对接 Amazon、eBay、Wish、AliExpress、Shopee、Walmart、Lazada、Cdiscount 等 50+ 跨境电商平台，60+ 海外仓服务商，2000+ 物流渠道。赛盒旗下还有海外仓、进销存、仓储规划的一系列产品。

• 客优云：官网 https://www.keyouyun.com，为智六科技旗下品牌，成立于 2018 年，总部长沙。2021 年 7 月完成数千万元人民币天使轮融资。客优云主打东南亚中小卖家，提供产品刊登、订单处理、库存管理、客户管理、自动补库存、智能客服、订单规则、运费试算、物流追踪等服务。据悉，截至 2021 年 7 月，客优云已与 Shopee、Lazada、Amazon、eBey、Shopify 等全球 20 多家电商平台达成合作，服务卖家数量超过 20 万，是东南亚市场用户数量排名第一的 ERP 产品。

ERP 领域竞争激烈，主流厂商也都有多年的行业积累。发展趋势一方面是「垂直场景扩展」，以 ERP 为核心覆盖上下游的更多场景；另一方面是「用户群扩展」，例如原先聚焦头部中大型卖家的厂商，也开始覆盖中小客户，原先服务国内的，也开始出海向东南亚、拉美等市场拓展。

建站

随着大卖家独立建站拓展渠道，以及海外 Shopify 的快速发展，国内的建站类 SaaS 也成为了 VC 重点关注的对象，涌现出一批快速增长的公司。

• ShopBase：官网 https://www.shopbase.cn，总部深圳，2022 年获得 700 万美元 A 轮融资。ShopBase 主要对标 Shopify，并且把很多 Shopify 第三方插件的能力也内置了，整体的成本会更低一些。

• 店匠 Shoplazza：官网 https://www.shoplazza.cn，深圳及多伦多双总部，2022 年 1 月 C1 轮融资 1.5 亿美元。与 ShopBase 类似，店匠提供了一系列免费的插件应用，以覆盖更长尾的需求。在对中国卖家的友好度上，也比 Shopify 好一些。

• FunPinPin：官网 https://www.funpinpin.cn，也是深圳公司，2021 年 12 月获得创新工场千万级美金融资。相比其它产品，FunPinPin 的差异化竞争点是「融合海外营销服务」，提供了包含建站、Meta/Google/TikTok 广告开户、广告优化及广告授信额度服务等一体化的「独立站建站+引流」闭环服务，帮助商家解决从建站到引流的核心问题。
• ShopLine：官网 https://shoplineapp.cn，近期也启动了国际官网 https://www.shopline.com，成立于 2013 年，是国内较早提供建站服务的公司，比较特色的是针对不同行业的模板功能。据悉目前 ShopLine 的交易量国内第一，在跨境电商淡季的 3 月份月 GMV 破亿。近期 ShopLine 也给自己的定位做了升级，表示不止是一个建站厂商，未来要成为一家端到端的零售场景综合解决方案公司，重点探索将海外品牌和国内供应链能力结合。
• UeeShop：官网 https://www.ueeshop.com，总部广州，也是国内早期的建站厂商，2015 年开始专注在跨境建站领域。UeeShop 的竞争策略是「低成本 + 全球收款 + 智能物流 + 免费营销课程」，从网上的评价看，在安全、客服领域也做得比较好。
• AllValue：官网 https://www.allvalue.com，是有赞针对跨境电商建站专门推出的产品。与有赞类似，AllValue 也是主打移动化、社交化、私域流量运营的思路，特色功能包括移动店铺、分销联盟工具及国际版小程序。
• ShopExpress：官网 http://www.shopexpress.com，是微盟的跨境版本。除建站外，ShopExpress 还提供广告投放、代运营、社媒引流、获客转化等营销类功能。

营销

随着亚马逊正规化运营要求的提升，以及创作者经济在 Instagram、TikTok 等平台上的迅猛发展，营销（MarTech）类的产品需求也变得更为旺盛和多样化。老牌营销公司纷纷尝试拓展边界覆盖新的领域，不少创业公司也迅速跟进，尝试从某个新兴细分领域切入分一杯羹。

• 快牛智营 QuickCEP：官网 https://www.quickcep.com，总部北京，是原容联云客服团队再次创业的产品。产品主打智能导购，并结合用户大数据画像，进行精准产品推荐。另外还针对海外用户的特点，接入 Email、Facebook、Instagram、WhatsApp 等渠道，进行精准触达，提升复购率。

• 邑炎科技 SparkX：官网 https://www.sparkxmarketing.com，成立于 2018 年，总部上海，主打亚马逊及独立站的一站式营销解决方案，在 2021 年连续获得 3 轮共亿元级的融资。目前客户数超过 1000，包括安克、大疆、一加手机、傲基、联想、美的、海尔等多个领域的出海头部企业。SparkX 的优势在于实现了和亚马逊营销云（AMC）的精细化接口集成，并结合自身的用户大数据及 AI 引擎，可以实现更精准的自动化营销。

• 稻米营销云：官网 https://www.dealmap.cloud，成立于 2019 年，总部深圳，华为系创业团队，产品也融合了华为全球化营销最佳实践里的 MTL/LTC 流程。稻米云以 DMP+CDP+MA 为底层技术架构，整合了企业全渠道营销数据，如海外各渠道广告投放数据、用户行为数据、订单数据等，形成企业自有的客户数字画像、全链路转化路径和标签体系，进行精确营销归因，从而提升营销 ROI。另外稻米云还支持与主要的独立站平台集成及私有化部署。

• 4KMiles：官网 https://www.4kmiles.com，总部广州，最近加入了艾盛集团，从亚马逊广告运营起步，逐渐拓展到沃尔玛、TikTok 等平台，并开始提供直播、红人推广等服务。

• 飞书深诺 MeetSocial：官网 https://www.meetsocial.com，总部上海，是 Meta 及 Google 在中国的最大分销商；占中国出海营销市场 20% 的份额，排名第一（2020 年的数据）。一方面它继续为类似小米、一加等大客户提供全套技术驱动解决方案；另一方面也建设了面向中小企业的 SaaS 平台「飞书逸途」开拓市场。
• 蓝瀚互动 BlueVision：官网 http://www.bluevision.com，蓝色光标旗下出海业务，主要提供海外社交媒体营销、广告创意及优化、海外网红营销以及粉丝页创意及运营等一站式解决方案。近期推出了「鲁班跨境通」，是一款集广告开户、充值、运营于一体的出海营销产品。

• Fastlane：官网 https://fstln.io，总部深圳，2021 年获得近千万美元 A 轮投资，是一家 DTC 品牌出海综合服务公司。Fastlane 定位非常清晰，主要服务于产品力过硬的创新型企业，会在出海早期深度参与，共同制定 GTM 策略，结合营销网络的搭建、独立站的持续运营等手段，共同打造品牌。根据官方提供的信息，2018 年 - 2020 年期间年复合增长率超过 500%，2020 年 GMV 逾亿美元。

• BrandGoGo：官网 https://brandgogo.com，总部苏州，2022 年 5 月完成千万元天使轮融资，是一款定位于 TikTok 平台数字化营销的 SaaS 工具。它以链接跨境卖家与营销红人为切入口，通过数字化方式匹配双方需求，并提供数据分析以及海外流量投放等服务。目前，Brandgogo 已经拥有 2 万用户，红人库内现有红人突破 300 万人。

• 红毛猩猩 Pongo：官网 https://www.pongoshare.com，总部深圳，2021 年 4 月获得 5000 万 A 轮融资。Pongo 也是瞄准了短视频及创作者经济兴起这个趋势，提供了 PongoShare 作为连接国货品牌及网络红人的 SaaS 平台。据官方数据统计，目前该平台汇聚了来自北美、欧洲、日韩、东南亚等地区共计 30 多万名网红达人与推手，通过「短视频、直播为主，图文、问答、论坛评论为辅」的内容创作形式覆盖 Youtube、TikTok、Twitter、Facebook、Instagram 等主流社媒平台。Pongo 的核心竞争力是通过爬虫技术，给红人定制画像，并提供最匹配的国内品牌产品，结合专属链接进行推广变现。

• Cozmox：官网 https://www.cozmox.cn，中国总部杭州，2021 年 7 月获得数百万人民币种子轮融资，也是一个聚焦于红人营销的服务商。其全球总部位于挪威，本身拥有大量的网红资源。在差异化上，一方面会利用海外的资源，帮助出海品牌进行打造；另外它也是 TikTok 全球首批内容营销官方认证服务商，能够结合先发优势，对接联盟平台的网红，直接形成销售转化。

一站式运营

跨境电商运营是核心竞争力，类似 ERP 的纯粹软件服务也只覆盖了一部分需求。因此近期市场上也涌现了不少宣称提供「一站式、全链路运营」的服务商，但他们通常会在自己有资源优势的领域提供差异化服务，如侧重 AI 算法的技术流、侧重国家地区的品牌渠道流、侧重货品的供应链流。

• 数派跨境 iSellPal：官网 https://www.isellerpal.com，成立于 2020 年，总部深圳，现阶段主要服务对象为亚马逊卖家。2022 年 4 月获领星近千万元天使轮融资。数派跨境的一站式运营服务涵盖了线上线下两部分，线上指通过大数据+智能化算法解决卖家在亚马逊运营端的需求，主要包括选品、listing 优化、流量分析、广告、BI 五大方面；线下指通过运营服务、解决方案等人工服务，补足标准化产品下卖家更复杂的需求。

• 星盘跨境 ShopAstro：官网 https://www.shopastro.com，成立于 2021 年，总部杭州，2022 年 3 月获超千万美元 A 轮融资。星盘跨境以独立站建站 SaaS 为切入口，为品牌出海卖家提供一站式出海全链路解决方案，并依托大数据和 AI 技术帮助卖家精细化运营、提升流量转化率等。

• 来赞宝：官网 https://www.lazbao.com，总部杭州，2021 年 A 轮融资 1600 万美元，目标定位是东南亚市场一站式电商综合服务商，主要提供 Lazada 自营及品牌代理服务。其中自营店铺 146 家，以男装、女装、鞋包、配饰、内衣、家居和 3C 等品类为主，货源主要来源于 1688 和签约工厂。品牌代理则以东南亚代理合作为主，为天猫、淘宝、小米等平台的主流品牌提供服务。

• MyyShop：官网 https://www.myyshop.com，是敦煌网在 2020 年推出的社交电商一站式平台，主要目标群体是全球的内容创作者、私域流量主。MyyShop 提供了一套基于社交媒体平台的全链条服务，覆盖开店、选品、供货、营销、代发等环节，帮助创作者、私域流量主快速进行电商变现。MyyShop 现阶段的用户主要来自印度、美国、中国和英国。

• 智六科技：官网 https://www.izhiliu.com，总部长沙，是前面提到的「客优云 ERP」背后的公司，2021 年获得一笔战略投资（金额未披露）。智六的主要优势是东南亚市场，提供跨境店铺运营、数字营销、IT 解决方案、仓储配送、客服外包等全链路解决方案，并提供线上线下全渠道覆盖，如线上的 Shopee、Lazada、Facebook 商城、东南亚品牌官方商城，以及线下的智能门店。

• 查明熊：官网 https://www.cmpanda.com，总部厦门，2022 年获得近千万元天使轮融资，主要为东南亚国家以及国内电商卖家提供选品、采购下单、商品二次处理、清关报关、运输到海外目的地国家仓库等全流程综合服务。其主要竞争策略是「差异化货源」和「循环备货」，通过撮合分散式交易获得谈判议价优势。

• 川流：官网 https://www.chuanfic.com，总部杭州，主要业务包括 B2C、B2B 独立站建站、电商平台代入驻、站外 Deals 推广、KOL 红人营销、SEM 广告代理投放、服务培训等。

• 数魔跨境：官网 https://www.sellermotor.com，总部长沙，2021 年 6 月获得国内电商 SaaS 龙头聚水潭的战略投资。数魔跨境的服务包括大数据选品、智能广告投放、AI 店铺报表、品牌出海 4 块。

垂直运营工具

主流的 ERP、建站、营销产品外，也有一系列在某个垂直领域深耕、提供技术服务的产品，如账号安全、数据分析、大数据选品、直播、AI 视频生成等。

• 多平台账号管理 - 紫鸟浏览器：官网 https://www.ziniao.com，总部福州，主打产品紫鸟超级浏览器，2021 年完成 A 轮战略融资。紫鸟从安全账号管理角度切入市场，是目前跨境电商市场上市场占有率最高的账号管理浏览器，店铺数超过 150 万，解决了中国商家多平台、多账号云端管理的这一痛点。基于紫鸟浏览器，该公司还孵化了「紫鸟自动化」、「紫鸟卫士」、「紫鸟品牌建站」、「紫鸟运营参谋」产品矩阵，覆盖跨境卖家的更多运营场景，降本增效。

• 亚马逊选品 - 桨歌 JungleScout：简称 JS，官网 https://www.junglescout.cn，由亚马逊亿级销量卖家 Greg Mercer 于 2015 年创立，2019 年正式进军中国，还取了个中文名「桨歌」，中国分公司位于深圳。JS 在 2021 年完成了 1.1 亿美元融资。跨境电商界流行着一句话，「亚马逊七分靠选品，三分靠运营」，JS 正是选品这一领域的龙头，主打选品、市场趋势洞察、爆品挖掘、自动化广告运营等服务。创始人还推出了一系列针对新卖家的培训课程，网上的口碑很好。JS 目前全球付费卖家数超过 60 万。

• 多平台选品 - Sorftime：官网 http://www.sorftime.com，总部重庆，是一款国产选品软件。Sorftime 最早也是从亚马逊选品切入，目前已拓展到沃尔玛。Sorftime 的优势是算法，拥有 40 多项专利，能够帮助卖家结合自身情况，找到月销量最大的类目或小众市场，并基于目标市场做运营。

• 综合数据分析 - 船长BI CaptainBI：官网 https://www.captainbi.com，总部深圳，2021 年 2 月获得近 1 亿人民币 A 轮融资。船长 BI 从数据分析角度切入，提供了面向选品、广告、销售、客服、库存等场景的数据驱动决策的 SaaS 产品，目前服务卖家数超过 40 万，并开始启动了出海战略。

• 亚马逊广告运营 - 亿数通 Selmetrics：官网 https://www.selmuch.com，总部广州，2021 年获得 2 笔融资，其中一笔来自易仓。主打亚马逊站内广告精细化运营，目前服务亚马逊店铺超过 12000 家。
• 跨境直播推流 - 渡河之众 DOHOZZ：官网 https://dohozz.com，总部杭州，是一家刚成立不久的技术型公司，2022 年 3 月获得种子轮千万级人民币融资。它主要为直播电商提供跨境多平台推流、内容优化、解说互动、合规等服务，并能实现全球直播资源调度及多平台内容分发。
• AI 视频生成 - 布尔向量 BOOLV：官网 https://boolv.tech，总部深圳，也是一家新成立的技术型初创，2022 年完成完成两轮近千万美金融资。布尔向量主要看重了短视频营销这一趋势，通过 AI 与数据挖掘技术，自动生成营销短视频，成为这个领域的「送水人」。

• 外贸 CRM - OKKI CRM：原名小满 CRM，官网 https://www.xiaoman.cn/zh-cn，总部深圳，2013 年成立，一直聚焦在外贸客户关系管理领域，2020 年获得阿里战略投资后，产品开始和 Alibaba.com 的已有服务进行整合，但目前其优势仍在原来的外贸 CRM 领域。

• 宠物商家 SaaS - MoeGo：官网 https://www.moego.pet，总部深圳，2022 年 5 月完成近千万美元融资。MoeGo 切入点非常垂直 —— 主打宠物护理商家 SaaS，提供包括业务管理、客户沟通、数字支付等功能在内的一站式解决方案。包括智能日程安排、智能路径优化、7/24 在线预约、基于 Stripe 的数字支付集成、宠物主及宠物数据库、在线客服等。

• 亚马逊竞品监控 - 链接宝贝：官网 https://www.lianjiebaobei.com，总部长沙，2022 年 1 月获得 500 万元天使轮投资。链接宝贝主要定位于「店铺及 Listing 监控」、「竞品监控」、「竞争分析」、「运营监控」 4 大领域，是一款在卖家「实战」中孵化出来的、具备中国特色的工具。

• 多平台竞品监控 - 店湖 Diffshop：官网 https://www.diffshop.com，总部深圳，2021 年 11 月获天使轮投资。Diffshop 主打多平台竞品监控，帮助亚马逊卖家站外选品以及帮助独立站卖家做竞品研究。

支付结算

跨境金融是另外一类非常大的跨境电商服务商，按照品类又可以细分为「支付结算」、「融资贷款」和「外贸财税」三大块，其中有不少获得多轮融资的独角兽。

• 珊瑚跨境：官网https://www.coralglobal.cn，总部杭州，2022 年 2 月完成超亿元 A 轮融资。其服务主要包括「跨境收款」和「e 企达跨境结汇付汇」两块。核心团队有较强的银行背景，整合了国内外主流银行资源，通过与银行系统直线，支持 T+0 极速到账，提供安全高效、无汇损、低费率的跨境资金结算服务。

• 寻汇 SUNRATE：官网 https://www.sunrate.com，总部上海，2021 年获得 C 轮融资（金额未透露）。寻汇成立较早，核心团队也是大部分有银行背景，目前已搭建了包括国际支付、企业信用卡、外汇兑换、全球收款、汇率风险管理等在内的多元化解决方案，客户包括 B2B/B2C 跨境电商、在线航旅、行业平台机构等。

• 空中云汇 Airwallex：官网 https://www.airwallex.com.cn，总部香港，全球有 8 个办公室，2021 年完成 1 亿美元融资，估值 55 亿美元。空中云汇主要的业务包括全球收款、国际付款及换汇、云汇 Visa 卡、收款链接等，覆盖 11 种主流货币，支持包括 Amazon，Shopify 和 Paypal 等主流平台。

• XTransfer：官网 https://www.xtransfer.cn，总部上海，2021 年获得 D 轮融资。XTransfer 主要为中小微企业提供外贸收款、多币种现金管理和风控服务。

• Qbit 趣比汇：官网 https://www.qbitnetwork.com，总部杭州，2021 年 7 月 A 轮融资近 1000 万美元。Qbit 提供「量子」虚拟卡、全球多币种收付款账户、BaaS Open API、海外公司注册 4 块产品服务。

• Skyee：官网 https://www.skyee360.com，总部广州，2021 年获得拉卡拉战略投资。Skyee 提供跨境收款、保理融资、虚拟银行卡等服务。

• 驼驼数科：官网 https://www.tuotuodigital.com，总部北京，2021 年 5 月获得数千万人民币融资。主要针对跨境电商买家、卖家、平台和金融机构提供服务，如跨境收付款、供应链金融和跨境风控。
• 连连数字：官网 https://www.lianlian.com，2022 年 7 月融资约 15 亿元，估值 200 亿。旗下的连连国际提供了一系列针对跨境电商的金融收款、付款、虚拟卡、贸易税务等服务。
• EMQ：官网 https://emq.com，总部香港，2020 年 7 月获得 2000 万美元 B 轮融资。EMQ 的优势在于全球金融结算网络，主打快速、低成本、透明、多市场合规，提供电子商务、商户结算、采购、汇款、保险、贸易结算和薪资汇款等服务。

• PingPong：官网 https://www.pingpongx.com，总部杭州，主要服务为全球收款，比较有特色的是「光年」，为跨境卖家超前收款服务，Amazon 一出账即可提现到账，最快可比正常到账时间提前 7 天。
• 芥舟科技：官网 https://www.jieztech.com，总部深圳，2020 年获蚂蚁金服投资，主要通过自研的APOS 跨境收银系统、Apollo 数字清关平台、跨境微商城等产品为商家提供商品数字化管理、跨境新零售系统搭建、跨境物流对接、数字化清关、跨境微商城搭建等服务。

融资贷款

不少商家都有融资的需求，目前市场的主要创新方向是结合运营大数据提供融资服务，切入点有自己做中间商的，也有为金融机构纯提供技术服务的。

• Qupital 桥彼道：官网 https://www.qupital.com，总部香港，2021 年 11 月融资 1.5 亿美元。其主要通过利用企业的电商运营数据，结合自身搭建的风控模型，简化信贷审批流程，提供融资服务。

• 豆沙包：官网 https://www.dowsure.com，总部上海，2022 年 3 月融资近 2000 万美元。豆沙包通过其跨境电商云平台提供 API 及 SaaS 服务。在金融领域，通过帮助金融机构开发跨境电商金融产品，助力金融机构建立服务跨境电商中小卖家的能力。客户包括银行、保险公司、卡组织、风投机构，以及产业合作伙伴如广告、供应链和物流服务商等。

外贸财税

财税领域比较有名的有欧税通和擎天全税通。虽然上面也有一些做支付结算的服务商开始提供税务相关的服务，但这两家是从这个领域切入并且深耕较久的。这个领域也是跨境电商的刚需——在国外一些国家和地区，报税、知识产权、环保等合规领域是每个卖家都需要严格遵守的红线。

• 欧税通：官网 https://www.evatmaster.com，总部深圳，2022 年 6 月完成 3 亿元融资。欧税通主打「跨境电商合规」，主要有 2 款产品——欧税通（eVatMaster）和麦德通（IPPMASTER），分别提供报税和知识产权合规管理的服务，覆盖 VAT（增值税）、商标、专利、著作权等相关合规板块。据悉，欧税通的卖家续约率高达 95%，一个卖家平均向 5 个朋友推荐并使用欧税通，业界口碑非常好。

• 擎天全税通：官网 https://chinackts.com/，总部南京，2021 年 10 月完成数亿元融资。擎天全税通提供了生产、外贸、电子凭证、票据、BI、退税申报、加工手册核销等出口退税相关产品服务。

物流与供应链

物流与供应链是跨境电商领域里另外一类非常硬核的服务商，近几年竞争也同样非常激烈，如海外仓、物流管理与追踪领域。这类服务商的特点是，早期在物流领域做深构建好护城河后，竞争力会非常强，并会逐渐扩展业务至其它领域。而新进入的创业公司，则通常要选择细分的领域切入，如特定国家与地区、特定商品类别。

• 泛鼎国际：官网 http://www.panexwd.com，总部杭州，2020、2021 连续分别融资数亿元人民币。泛鼎拥有 20+ 海外控股子公司，50+ 自营海外仓，总面积超过 30 万平方米，对接 300 多家海内外电商渠道，业务包括跨境物流进出口、海外仓储及增值服务、FBA 头程/转仓业务、跨境供应链流通服务等。

• 纵腾集团：官网 https://www.ztn.com，总部深圳，2020 年 C1 轮融资 5 亿元，近期传闻在筹备 IPO。纵腾的优势也是海外仓，旗下拥有「谷仓海外仓」、「云途物流」、「纵腾冠通」、「沃德太客」等品牌，目前全球拥有超过 40 家分支机构，87 座境外仓储和中转枢纽，仓储总面积超过 100 万平方米，年处理订单量超过 3 亿单，客户数超过 1.5 万。

• 行云集团：官网 http://www.xingyungroup.com，总部深圳。2021 年 6 月获得 6 亿美元 C2 轮融资，总额超 31 亿元。行云集团是一个综合性的 B2B 平台，业务范围包括出海服务、品牌服务、渠道服务、跨境物流服务，核心产品「行云全球汇」是一个供应链平台，提供全球货源的一站式分销，在全球 72 个国家设立子公司。

• 爱客科技 AfterShip：官网 https://www.aftership.com，总部深圳，2021 年 4 月获 6600 万美元融资。AfterShip 核心产品是物流追踪，并基于这个产品不断横向扩展业务，目前已从售后的物流追踪，扩展到发货打单、退换货、订单管理，以及售前的营销、建站、评价、推广等领域，总共 10 个产品。

• 芒果跨境（芒果海外仓）：总部广州，2021 年 5 月获 3000 万 A 轮融资，主要提供品牌自营、代运营、自建站、跨境网络平台服务。截至 2021 年 4 月，已为华南地区超过 8500 家厂商搭建了专业的海外销售及亚马逊销售渠道，帮助中国厂商将产品销往 185 个国家与地区。

• 一号创品 OnePro：总部深圳，2021 年 11 月完成数千万人民币天使轮融资。OnePro 团队的优势是产品研发及供应链管理，核心成员来小米、华为、联想的产品设计、供应链管理团队。定位上目标是为更多的铺货型跨境电商转型为精品卖家，建立自有品牌和渠道，提升国际竞争力。

• 易网创新科技（易创）：官网 https://www.easyya.com，总部广州，2021 年 4 月获近亿元人民币 A 轮融资。易创的主打产品是易芽供应链平台，聚焦于为跨境电商卖家提供大数据选品、跨境账期、供应链采购和产品视觉四大核心服务。

• 道刻智能 Docuai：官网 http://docuai.cn，总部上海，2022 年 2 月获数千万元 PreA 轮融资。道刻智能是个技术驱动的公司，专注于供应链智能化领域，目前有 3 款核心产品——机器人平台、单证识别平台、航运数据查询平台，通过 AI + RPA 的方式，实现跨境物流及供应链领域的降本增效。

• 智慧云服：官网 https://www.zhihuiyunfu.cn，总部南京，2021 年 11 月完成 Pre-A 轮融资。智慧云服主打「通关」场景，通过结合数字签名、区块链等技术，串联起海外企业、贸易企业、物流企业、金融机构、口岸部门、进出口国家监管机关等环节，为中小跨境电商企业提供数字通关、国际物流、海外仓、结汇退税及供应链金融等一站式服务。

• 飞盒跨境：官网 https://www.joyingbox.com，总部杭州，2020 年 11 月获得千万美元天使轮融资，是原连连支付 CEO 潘国栋再创业项目。飞盒核心产品是同名跨境物流 SaaS，提供「物流查价下单」、「订单集中发货」、「物流轨迹追踪」、「物流报表分析」4 大功能，覆盖货物揽收、跨境云仓、国际干线运输、海外派送等核心物流场景。

• 17Track：官网 https://www.17track.net，总部深圳，2021 年 6 月被店小秘收购。17Track 主打包裹跟踪与查询，并提供 API、自动化解决方案，方便合作伙伴接入及提升效率。
• 墨谷：官网，总部宁波，2021 年 5 月完成数百万元天使轮融资。墨谷主打「跨境冷链」服务，重点服务国外品牌进口电商，提供从海外工厂直达消费者的全链路门到门服务。
• 无忧达：官网 http://www.51-delivery.com，总部宁波，2022 年 3 月完成数亿元 A 轮融资。公司主打「中大件海外仓」和「FBA 头程」两大服务。中大件商品目前线上零售规模占比 17%，物流成本高，因此无忧达选择该入口切入市场。

• 魔豆科技：总部上海，2021 年连获两轮数百万美金融资，主打欧洲市场的跨境供应链服务。创始团队有 20 年欧洲核心商户资源，股东 Travel Easy 是最大的电子退税公司，拥有全欧洲境内 13 张退税牌照。其数字化供应链系统，已经整合了流量、支付、清关、退税、物流等全流程跨境电商服务。

• 领工云商：官网 https://www.cdindustry.com，总部重庆，是一家跨境工业大数据服务提供商。目前已布局越南、泰国、菲律宾等 18 个「一带一路」国家，积累了 3 万家国内工厂，近千家海外工厂，提供一带一路沿线国家工业需求的在线咨询、在线定制、在线采购、在线售后支持、维修支持、项目改造等服务。

代运营

最后一类服务商是「代运营」服务商，相比国内电商，这个模式也在跨境领域还在早期阶段，下面挑选 2 家进行分析。

• 丝路互联：官网 http://www.siluhulian.com，总部苏州，2022 年 3 月获得数千万元 Pre-A 轮融资。丝路互联专注于亚马逊代运营，提供市场调研、选品、品牌管理、精准投放、营销、Listing 优化等服务，特别是在泛家居领域，已服务了诸多亚马逊亿元级大卖家。

• 速网电商：官网 https://www.sowow.com，总部杭州，2021 年 4 月获数千万人民币融资。速网专注于海外品牌在国内的电商代运营，目前是阿里的五星服务商。

注：本文为《2022 中国跨境电商创业生态图谱》连载系列的第 1 篇。

2022 中国跨境电商创业生态图谱（2-出口电商）

2022 中国跨境电商创业生态图谱（3-进口电商&趋势总结）

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