贵人相助并不难，但是大部分人错失良机｜长文

这篇文章如果不做删减，一定会超过八千字。我虽然坚持写文章这么久了，但是从不是敷衍了事，为了写而写。如果有那么一天，我一定会一字都不写了。

这也就是我做事的风格，最终的动力一定是内心里要把这个事情做好。如果只是为了完成任务，就真的可以不做。所以，这篇文章会很长，没有耐心的朋友，就别读下去了。

这真不是客气，因为耐心也是一种能力，并不是所有人都具备。

今日有个话题特别想说说，有个故事也想讲讲，希望讲完也算是了了一番牵绊，以后这个事情就不用再想了。现在记忆里的画面都是极为琐碎，你们可能觉得我讲出来脉络清晰，其实也是努力回忆，我最担心的事情就是回忆不起来。

努力回忆的过程和每天落笔的记录，也是锻炼大脑，不希望衰退的太快。

一直以来，我都认为有几样东西是属于自己的：

一个是学到的知识，一个是花出去的钱，一个是吃进去的东西，一个是自己的经历感悟等。

记住啊，你账户里的余额不是你的，万里长城今犹在，不见当年秦始皇，你没花的钱指不定是谁的呢。

以上这几点可以说都是属于每个人自己的财富，你说别人事业如何我不清楚，但是自己经历的哪天忘了确实可惜。

所以，这些年一直有记日记的习惯，以前的日记大多数关于当天发生的一些事情，可能正因为有了曾经的基础，现在才能捕捉到一些多年前发生的画面。

如果有兴趣，我希望大家都可以写一写记录一下，我们很多的智慧和经验都是这么祖祖辈辈传下来的。若没有古人的记录，怎么会有一代代人的文化积淀？

有个话题我一直没有深入的去讲，那就是关于“贵人”。“贵人”这个概念在古代有很多意思，比如皇帝嫔妃的一种就叫做贵人，在汉朝时期地位还是比较高。

但是清朝时期贵人的级别就比较低了，属于最末流的一个地位。清朝的嫔妃制度已经远不是秦汉或者两晋南北朝时期，但是因为我们看到的清宫剧比较多，而且距离我们最近，所以对清朝更为熟悉。

清朝的后宫制度严格，最高的是皇后，然后皇贵妃和贵妃都是等级比较高的。中间的不提，最下阶级的就是贵人、常在和答应。在占卜易术之中，贵人也有一席之地，但地位也是次于玄武、朱雀、青龙和白虎。因为它们是正方位的十二星宫，不过“贵人”和“太常”、“六合”等一样，都是吉星。

说到这里你会发现，历史上关于“贵人”的地位并不是太高，无论是哪一种门类的解释。在传统文化之中，我们讲究：“一命、二运、三风水、四积阴德、五读书、六名、七相、八敬鬼神、九交贵人、十养生”你们看看“贵人”的地位又在哪里？排在了第九位。

其实当贵人这个事儿吧，有点像太上皇，人家认你你就是太上皇，人家不认你你就啥也不是。比如你在学习上或者事业上帮助了一个人，等他成功之后，若有感恩之心你就是贵人，若没有感恩之心你就啥也不是，甚至是他最想抹掉的回忆和印记，因为他不想让人家知道你帮过他，最好让别人认为他这一身的本事就是与生俱来的。

比如德云社离开的某位演员，郭德纲并非不算贵人，没有郭德纲谁知道你们都是谁啊，最终翻脸就是我不承认你啥贵人也不是，甚至是仇人。

但郭德纲有句话说得非常好，那就是一个人成功，靠的是：三分能耐六分运气一分贵人扶持。自己一个人的能力太有限了，拼努力，我们国人谁也不会落后的。

所以自古以来，有点明白事理和智慧的人，都知道贵人难当。贵人不是富贵的人，其实和富裕本身没什么关系。他们一般都是有经验，有背景，有人脉，有学识，有资历等等，能够在一个或者多方面去帮助其他人。

古人常说：“千里马常有，而伯乐不常有。”其实就是因为做了贵人的不多，但是贵人真的不多么？这个世界上有经验、有人脉、有学识、有背景的人多了去了。

在我看来，贵人很多，伯乐也很多，千里马也不少，只是贵人不愿意去帮助千里马，也没有这个动力和必要性。可以好好品一品里面的逻辑是不是这个道理。

如果大导演看上XX，那么XX一定会红。说的没错，XX确实很优秀，但是优秀的人多了去了他算老几呢？人家大导演凭什么去当这个伯乐，当这个贵人呢？他是图XX的优秀，还是图XX的甜言蜜语呢？人家啥也不图在家睡大觉不好，非要浪费时间去找XX当主演？

所以你会发现，其实很多圈子都非常小，小到一个苍蝇也飞不进去。

最顶层的就是家族化的关系，错综复杂的家族网络，有业务上的往来，有联姻上的亲情，有几代人的沉甸，在这种状况下你只需要提你的姓氏可能就好使。

贵人的资源也不会乱给，越稀缺的资源越集中在小圈子里，读过我之前文章的朋友，一定记得那么个情节，就是我想做个生意而且可以自己出钱，但是因为那个伙伴是家族企业，跟我说我融不进去，后来我就放弃了。

还有的贵人圈子就是校友、发小、同学等等，比如刘强东遇到融资难度的时候，就找了自己人大的学长高瓴资本的张磊。这种是后天靠自己形成的一种资源优势，靠的是自己一路打拼进入一个顶层的圈子，但是这里们就要比上一个层次弱化很多了，因为没有亲情联姻，没有业务交织，也没有几代人的感情积累。

靠的是自己的本事和信誉，人大历史上也无数校友，为什么张磊偏偏帮助刘强东呢？这里面也必有人家的本事。后文我会说他另一个事情，可能都是有关联的。

既然刚刚提到了郭德纲，那就不得不提他所谓相声行业里的规矩：三年学艺两年效力，这也是他和那位出走演员的一根导火索。相声是靠嘴皮子吃饭的，很多段子和古时候的相声孤本都是看家的财富，倾囊相授确实算得上贵人了。

一日为师，终身为父，如果师父还算不上贵人，那么这个世上真的没有什么人能算得上贵人了。但是相声行当里面，师父也是付出心血的，也不能白白把本事教给素不相识的人。所以就有了三年学艺两年效力的行规。

但是重点来了，艺已学成，人家承认你就是师父，人家不承认那就是无门无派。还谈什么两年效力？这不是搞笑么？从这件事情上更显得出：“贵人”是很难做，也很难当的角色，费力不讨好的。

你们都投资，也都炒股。你们会发现，即使身边的朋友真正帮到了XX，可能对XX讲解了对于一些公司的理解，XX恍然大悟后赚到了钱。真正能打心底里感谢的有几个呢？如果万一亏了还成了仇人。

千里马常有，而伯乐不常有的原因就是，第一、伯乐没有理由和动力去帮助圈子外面的人，第二如果帮得不好，反受埋怨。当然，还有第三点，我用一个自己身边的故事讲讲，也算是记录这个事情。

早年间我手下有个销售人员，这个人很爱出风头，在公司里都是第一个发言。所以我就注意到了他，对于我这个销售出身的老板来说，还是很喜欢能说会道性格外向的人。有一次，约了一位老哥吃饭，这是我们行业的一位前辈，也是我们主要业务来源合作伙伴的一位大领导。

那天下午正好这个销售陪我去的亦庄见客户，因为那边比较偏僻，我自己开车去的。计划晚上和那位老哥吃饭，我心想就带着这个小伙子一起去吧，也让他长长见识。没想到，这一次的决定，真的令我大跌眼镜。

本来我对于这个小伙子的印象仅仅局限于上面那些，因为他隶属于我北区的销售主管负责，看他在公司，我临时叫他跟我一起去客户处，也没什么大事就是做一些商务上的跟进。我看他和客户沟通的时候，还是很机灵的，说话口齿也很清晰，思路也还可以。

车快开到了相约地点，我提前还叮嘱了，跟这个前辈好好学学，多听少说。这对你来说，是个好机会。他也若有所思点了点头。

等到饭过三巡，那老哥开始聊自己的一些对行业的看法。他讲的其实都很对，我就静静听着，甚至在捕捉一些他们接下来的侧重思路，平时也只有跟他一起的时候我才几乎不怎么说。结果这位老哥没说几句，这个小伙子就抢过话来：“您说的这点我不认同，…”然后巴拉巴拉说一大堆废话。

当时那位老哥态度还挺好，然后跟他一一解答。这小伙子略有所思明白了，老哥接着说，不一会这小伙子又插话说：“我认为您这个观点有些偏激，…”然后巴拉巴拉又说一大堆废话，这次我们都不说话了，老哥也不解释了，就看这小伙子说完之后，尴尬的冷场几十秒，

后来我们走后，那小伙子在我车上，一路上我也没说什么。我心想：“遇人说人话，遇鬼说鬼话，遇到神仙不说话。什么是贵人？贵人就是别人愿意帮你的，愿意跟你说两句的。结果你倒好，过来给人家点评来了？

一边点评一边滔滔不绝地说着别人认为小儿科的东西。你对接的那些有资源的人都是他的下属，他一句话能让我们业务少一半。”当然，这都是我心理活动，我并没有说出一句话。

在我看来，人家愿意帮你和你说些行业内的东西，这是千载难逢的好机会。作为新人应该多听少说，那位老哥也是个很大的领导，上面有外国董事会，下面有多个区域的高管，对行业什么意见和规划没听过啊。需要这个刚刚毕业一两年的人认同不认同的。我当时就寻思，这孩子不是有什么毛病吧。

这个世界还是有规则的，童话里和电视剧里的情节很难在现实生活中上演，很多机会真的是稍纵即逝。且不说天才本就是凤毛麟角，何况天才也是需要证明的，很多行业内的高手和前辈曾经也有的是天才，他们也是结合了行业里的规则和多年的经验才能到那个位置。

你不能说乔丹不是天才，马拉多纳不是天才，很多科学家和资深专家其实年轻的时候也都是天赋异禀，否则他不会到现在这个位置。

一路上，心情是复杂的，这个小伙子在我车里显得很自来熟，扣扣这里扣扣那里。我也没有说什么，只是回味刚刚那个老哥的一段话。吃完之后，我看着这位老哥走出去，我猜他是想去结账，结果就紧跟着出去了。果不其然，他确实拿出了银行卡，我赶快拦了下来抢着付了帐。

后来我有点尴尬，就是为了那个小伙子的言论道歉。老哥也是很豁达，他什么没见过啊，但是跟我说：“以后你再推荐人来我公司，可别有他啊，虽然咱们关系好，你也别让我为难，我还想顺心几年呢。”

短短几句，我就知道，请人家吃了顿饭还得罪了人，我倒是无所谓和他都是多少年的老朋友了。但是对于这个小伙子，本来是结交贵人的好时机，现在倒好，给自己的路堵了一面墙。

这就是识人，一些老板和高管最核心的能力就是分配自己的时间和精力，人家一眼就看透这个人的本质，就不会再给机会了，因为他们明白一个人改变有多难。虽然说识别三日，刮目相看，但是三天以后梨子大概率还是梨子，土豆大概率还是土豆，只有少数会变化，比如蚕蛹变成了蝴蝶，可是这类人都喜欢做大概率事件，而且没有时间和精力去浪费。

这种事情不能说人家心胸小或者大，别人怎么样是你无法控制的，你能做的就是把自己做好，就像我们以前做项目，你是无法要求客户怎么样的。人家心胸大那为什么不帮助更有礼貌，情商更高的孩子呢？家族礼法大不大，犯了一样要惩罚，这就是规则。

心里想着这些事情，不知不觉这个小伙子喊我说他到地方了。他这时候情商在线了，对我还挺感谢送他一程，我说没关系的，这都是小事。一路上我一言没发，临走时他也没问，这件事就这么过去了。然而真的过去了么？有时候机会出现没抓住反而是适得其反的效果。

后来这个小伙子果然在行业线做的越来越不顺利，有一次我听他和父母打电话大吵，好几个同事都听到了，我当时就明白了他为什么对那个老哥这么说话。说句实话，连对父母都出言不逊的人，你还指望他能对别人感恩么？

很多行业都是师带徒，老师傅带新人，虽无师徒之名却有师徒之实。比如开挖掘机，电焊，IT的工程师，厨子等等皆是如此。感恩的人可能有点尊重，心里惦记着这份恩情，不感恩的随着时间也就淡了。比如老师，每个人一生之中都遇到过老师，这里不乏有很多对其帮助很大，非常负责的老师。但是扪心自问，又有几个人心里还有这些曾经的”贵人“呢？又有谁过年过节别说看望，哪怕有一条短信呢。我之前看到刘强东回到老家，每年都要去看望自己的老师，从这一点我就觉得这个人不一般。他这种感恩之心渗透了方方面面，所以才会有贵人相助，很多事情都是相互的。

很多人不仅仅生活中到处绞尽脑子的抬杠，甚至读书都能抬杠。阴暗面和负能量其实每个人都可以说出很多，但是这不是传世的。

以我的经验是，生活中的针锋相对会失去很多善缘和贵人，而和书里面的知识较劲，会得不到真正学术上的进步。

我之前上学的时候，有个人非要假设牛顿三定律是错的，每天我们在学习的时候，他就在反证他的理论想推翻牛顿。这种概率多低？最终他现在回到老家，做着最底层的工作，据说也是很爱和村里人抬杠，村里给他起了个外号叫：“杠人”

千里马常有，而伯乐不常有。但是一定要认清这江湖的规则，将来在学习和工作之中都会非常受用。如果有求于人，一定要心平气和，因为你并不能给别人带去什么，即使别人不帮也不能心生怨气。还有就是别人的帮助是付出了努力和时间的，即使你觉得并没有让你突飞猛进，也要有所尊重。第三点就是，如果对方确实比你要有经验，那么就别发表太多意见了，是你教他还是他教你啊。

本来写了一些实际中运用的看法，但是不得已还是删掉了，我觉得方法这些东西结合每个人的情况就好，不是一招鲜吃遍天的。

但保持谦逊、平和、感恩，一定是最有效的方法。远离抱怨、抬杠、忘恩负义这些习惯和态度。

这篇文章六千多字，有些长文都是陆陆续续每天写点，几天才写好。所以有的话题聊完之后自己也就轻松了，因为就像一幅作品一样画上了句号。

我认为，大部分人都遇到过贵人，可是因为自己的问题错失了机会。而很多有所突破成功的人，他们一定是有贵人相助的，不可能只靠自己埋头苦干。

而且，有一件事我还是想提醒一下，那就是第一印象非常非常重要，因为标签都是第一印象贴上去的。任何从零开始的关系，都是没什么感情基础的，无论是爱情，友情还是生意伙伴。

有的人会说，谈钱伤感情，其实在我看来不谈钱才伤感情，不谈钱甚至都没有感情了，这才是事实。

九月我带着孩子去采摘了，是老朋友开的庄园，听说我回来一直邀请，我是不愿意去的，因为对方不可能收费。庄园里面有葡萄，梨子，栗子，苹果，山楂等等。还有很多有机蔬菜，红薯，萝卜，茄子等等。

孩子玩得倒是很开心，但是我看到园子里朋友安排的人几乎每样农产品都给打包了一大袋子。我当时跟小管家说，你想办法把钱付掉，因为庄园前台的工作人员并不知情，小管家就去按照实际情况付了，但是朋友知道了立马拿着等额现金追出来非要塞给我。

哎，又是尴尬的场面，挣扎了好一阵，最后我跟他说，你若不收我就不走了，他说你不走就在我这里住下，后来我们哈哈一笑倒也没事。

他了解我性格，钱还是收了，我们也回家了。

路上小管家也说：“老大，其实咱们客气一下人家不收就好了，干嘛还一再给过去啊。”

“你看看咱们车都塞满了，好几大箱子跟扫荡一样，人家也是有成本的，这个便宜不能占。”

“您这不是朋友么，有关系啊。”小管家跟我说。

“亲兄弟都要明算账，越是朋友就越要谈钱的，交朋友贵在交心而不是为了占便宜。如果我确实遇到困难，他帮我，我也就认了，但是现在我也能支付，就不能占人家便宜。而且，你要知道，这两年疫情，他的生意非常难，你看看偌大的庄园有几个游客，作为朋友，更应该为对方考虑。”

其实，作为现在的我也帮不了人家什么，以前公司团建或者买礼品我都是找这位朋友，圈内其他公司老板也给他介绍认识，算是帮过他一些。可是我已经退休了，人走茶凉，人家在我这里得不到什么好处的，所以更不能让对方损失。

贵人也好，朋友也罢，都是如此，不应该有占便宜的心态，而是本着真诚为对方考虑，路就容易走宽了。

反正我的经验是，占小便宜一定吃大亏，亘古不变的道理。

此文读后，希望对很多人生意、职场、学习等方面有所帮助。

（之前写于公号文章，统一复制过来）原文出自公号：雪球花甲老头（huajia1959）欢迎关注，里面有全部历史文章。