中国零售商元初出海加拿大，三年开九家门店

今年三月，Shein赶超亚马逊，成为全球下载量最高的购物app。而前段时间，在没有任何宣传的情况下，拼多多海外电商平台这几天突然就在美国上线了。随着国内市场的饱和，很多大公司纷纷将自己的目光投向海外，这些年我们也看到了很多成功的案例：tik tok的爆火，一加手机的成功，以及李宁踏上巴黎时装周的T台等。

而在食品方面，中国老干妈出口30多国，成海外畅销调味品，在沃尔玛等西人超市售卖的恰恰瓜子、李锦记调味品等。除了这些老牌食品厂家，新晋的“网红”品牌也不容小觑，元气森林自2019年以来积极布局海外业务，迄今为止已出口美国、英国、法国、新加坡、马来西亚等全球40多个国家和地区。近日，元气森林近期全面上架澳洲仓储超市巨头Costco，同时完成全面入驻澳洲主流连锁超市Woolworth的1000家门店，上线产品包括无糖气泡水、元气满满乳茶等。

1999年8月2日，占地6000平米的莫斯科天客隆店在寸土寸金的新阿尔特大街尽头开业 ，当天的销售额即超过20万卢布，到第7天已达56万卢布(约2万美元)。莫斯科天客隆店是第一家在中国境外开业的中国超市，也是第一家在政府支持下中国超市在海外开的连锁店。4

天客隆集团为首创集团旗下企业，当时在全国拥有23家连锁超市，位列北京连锁超市三甲。天客隆集团进驻莫斯科，成为当年国内零售业界关注的焦点，被认为是中国零售业国际化进程的开始。其负责人趁热打铁，在公开场合宣布了进一步计划:天客隆并不满足于莫斯科一个零售店，还准备发展大规模批发和自有品牌业务，并计划将市场范围扩大至整个东欧。

但是接下来的路，天客隆却没有顺利地走下去，短暂“蜜月”一过，意想不到的各类麻烦接踵而至：

1. 俄罗斯是高税率、高管制型国家，是中国关税的两三倍

2. 俄罗斯商检采用欧洲标准，极为繁琐:一批货近 30个集装箱 7000多种商品，按规定都必须分类检验，光商检就要5个月。

3. 由土地税、财产税、街市管理费等费用归并合计起来，天客隆莫斯科店成本高达250万元/年的水平，相当于每天每平方米2.24元人民币，远高于国内的0.20元至1元的水平。

4. 汇率风险、政治因素、车臣战争及房产纠纷

辉煌是短暂的，随着第二批货通关出现问题以及一系列意想不到的困难纷纷出现，天客隆店开始走下坡路，渐渐地，中国商品开始接济不上，顾客开始减少，货架悄然蒙尘，后期天客隆盈亏平衡点已经下降 2/3。而天客隆和房东欧洲商业发展投资管理中心的房产纠纷更使其遭到重创，2003年6月，天客隆莫斯科店在开业1000天后悄然倒闭，。

中国人民大学商学院副教授黄江明提出，上世纪90年代，曾有上海华联、上海百货公司、天客隆等多家企业到澳洲、新加坡、俄罗斯开店，后又都撤了回来，这不仅仅是对海外市场的市场风险把握不够，实际上当时中国零售企业还不具备海外开店的实力。

元初食品是一家成立于2011年的区域零售企业，是一家主推自有品牌商品，自建零售渠道、主控供应链的食品连锁企业。目前涉及食品零售批发业、食品进出口、电商业务等业务领域。

元初的前身、成立于2001年的天酬实业是一家向全球零售、餐饮企业提供优质食品的进出口贸易公司，具有近二十年的国际食品供应链从业经验。 自成立以外，天酬实业与众多中国食品生产商及海外企业合作，将上千种自有品牌商品出口到美洲、欧洲、澳洲及日本等国家和地区。

2011年，厦门元初食品有限公司成立开始经营超市，定位为社区超市，主打为消费者提供健康的一日三餐，坚持原生态、少处理、少添加。经过在国内9年的打磨，元初于2019年进军加拿大温哥华，三年过去，元初在温哥华地区已有9家门店。成为成功出海的中国超市，元初是怎么做到的？

丨丰富的国际食品供应链经验

据我爱自有品牌的了解，海外的华人超市一般都是找当地的供应商拿货，很少有超市拥有这个能力，又或者是意愿去直接从中国直接进口货物。相对于非食而言，如果想把食品从中国出口到海外，中间有不少的环节：进出口资质，商检报检、海关报关清关，不同国家所需的资质许可和针对不同食品的要求，符合要求的外语标签，可靠的货代合作伙伴、国际物流等种种错综复杂的程序。

对于普通的零售商而言，出海国外的第一难点，恐怕就是上述这些令人头痛的环节，如果想要跑通这些程序，必然是一个耗时耗力的大工程。但是对元初而言，这个痛点不是一个难以攻破的问题。

元初的前身本就是一个以国际贸易起家的公司，早在天酬公司做进出口贸易时，已经先后开发出“元初”、“元和”、“元实”“元童”等多个自有品牌。 如今元初有多个以“元”为前缀的自有品牌。而根据元初国际的官网信息：该公司管理超过2000个sku，其不少产品在国外的大型超市售卖。除了自有品牌外，他们还是多个国内知名品牌的国际代理，如安乐、五芳斋、王守义十三香等。

所以对于元初而言，他们既有商品进出口的经验，又有相对成熟的商品分销渠道，在打磨了多年海外食品供应链之后，回到海外开超市似乎是一个合理的选择。

丨定位清晰+成熟的自有品牌体系

企业出海并不只是换个地方卖产品那么简单，企业出海还面临着供应链、资金、文化、品牌、消费习惯等层面的重重障碍。

凯度X Google 2022年的中国全球化品牌50强的年度报告指出，在过去两年中，“有意义的差异化”给品牌带来的价值不断增加，约占品牌力的86%。新生代中国品牌正专注于展现更卓越的品牌功能性价值和情感价值，彰显品牌独特的差异化。

很多经销商都在试图创建自有品牌，但是为什么元初成功了？我爱自有品牌认为: 元初的成功在于他们对于自有品牌有着缜密的规划，全盘的统筹，与国际接轨的品质标准。

元初在2011年从进出口商供应商转型超市后，就在不断地稳固其自有品牌架构。目前元初的自有品牌占比约60%, 远超国内其他零售商的自有品牌占比。作为国内零售行业中自有品牌的佼佼者，元初的自有品牌路线和大部分企业都不太一样。

元初通过一直坚持着对高品质的承诺。其合作的工厂均通过严格的国际认证，同时通过引入第三方检测机构同时通过BRC认证，来确保自有品牌的食品安全和品质。元初的官网上有这么一段话：坚持用元初标准来约束供应链，是元初食品品质保证的基础。自有品牌是元初的脸面、是元初的生命。“ 据了解，元初全球近百人组成的自有品牌开发团队，每一个单品的开发都需要几个月的时间。

元初的多年累积，把自有品牌逐渐打造成自己的门面，而他们所坚持的承诺：原生态、少处理、少添加、健康有机生活，也极其符合现在欧美所倡导的健康生活的流行趋势，成就了出海友好基因。

近年来，不仅是各大业内食品巨头涌入有机食品的大流，同时沃尔玛、乐购等国际零售商巨头们也纷纷开发有机自有品牌产品，抢占先机。有机食品的扩大除了利益上的驱动，也和商家越来越注重食品健康和消费者选择有关。

元初手握自己的供应链，掌控着上千个符合未来趋势的自有品牌单品，在国内有了九年的超市经验，业务稳定后，选择开辟海外市场，通过海外业务布局更是一个合适的机会。

温哥华作为元初海外第一站，主要原因是因为温哥华的华人市场十分成熟。温哥华是加拿大重要的港口城市和经济中心。这里天高云淡，风清气爽，曾连续多年被评为世界最宜居城市榜首。过去几十年来，源源不断的亚裔新移民彻底改变了当地的人口和经济版图。温哥华也变成了“最像亚洲的北美城市”。

据加拿大人口统计数据显示，华裔人口目前已经成为了加拿大最大的少数族裔群体，数量达到近200万，约占总人口比例的5.1%。在分布于加拿大各地的华人群体中，尤以温哥华地区的华人比例最高。整个大温哥华地区（温哥华市及其周边市镇组成的都市圈）的华裔人口达到了50万左右，占总人口逾20%。而大温地区中的列治文市，华人比例更是达到了惊人的70%，甚至位处大温哥华地区列治文市的温哥华国际机场的机场标示全部以英文、法文和中文三种语言书写，让初来乍到的中国游客毫无语言障碍，能够轻松顺利地自主办理各项机场手续。

丨结语

好的产品，是成功的一半。目前元初在加拿大的超市虽然已经跑通， 但是既然是走出国门，元初未来也将会面临各种不同的挑战。

• 出海之后，超市的主要消费群体是否仍然是海外的华人群体？

• 当地消费者对于自有品牌的接受程度？

• 元初是否有耐心培养消费者对于自有品牌的信任和认可？

• 物流、供应链管理、和港口物流不定期关闭等风险

俗话说，十年磨一剑，元初从2001年开始至今21年的时间，通过前十年的国际贸易经验打磨出了该集团的第一剑，又通过九年的中国社区超市实践打造了第二利器，这些独特的经验外加成熟的自有品牌矩阵和清晰的商业定位成就了今天的元初，一步步走来，元初的布局越来越大。让我们拭目以待，期待元初在加拿大的实践和创新之路，在下个十年打造出自己独特的商业兵器库。

文末彩蛋：我爱探店将实访温哥华元初门店，带大家看一看元初出海的门店。