长武：多措并举打好果品宣传营销“组合拳”

今年以来，长武县以苹果全产业链发展为统揽，以实施“营销能力提升工程、品牌培育强化工程”为突破，创新举措、全方位、多角度打出了宣传营销“组合拳”，再次擦亮了“长武苹果”这一特色品牌，切实为果农增收、助力特色产业发展交出了一份满意答卷，持续为建设“富强美好”新长武赋能增力。

聚焦品牌塑造，在提升竞争力上下功夫。以创建国家级农业产业园区为契机，加大与中建西北院文旅产业中心联系对接，全力打造高质量田园综合体样板。与陕西乡村振兴馆达成协议，在大唐不夜城南门设立长武苹果与唐妞联名形象店。长武苹果立体写真广告亮相天安门广场地铁站、西咸国际机场，全省果品贮藏技术培训会（关中片区）在我县举办，长武苹果统一包装箱设计成型，与8家经营主体达成长武苹果形象店建设投资合作意向，长武苹果雕塑维修工程加快推进，第三届苹果文化艺术节正在筹备之中。

聚焦文创开发，在迎合消费理念上下功夫。依托该县产地优势，深入挖掘苹果文化内涵，以年轻人对于爱情的憧憬和向往为主题，积极开发文创产品，推进产业文化与产业同频共振，走出一条‘挖掘品牌价值、讲好品牌故事、做好品牌推广、推动产业高质量发展’的路子。与国内知名动漫公司合作，策划打造长武苹果IP，并成功注册“长武果娃”“长武果妹”IP形象。同时，以“长武果娃”“长武果妹”形象为依托开发了微信表情包等系列文创产品，引导消费者在消费以及使用过程中加深对长武苹果的印象，不断提高“长武苹果”的知名度，让苹果产业成为群众增收致富、实现共同富裕的黄金产业。

聚焦商超重点，在产销对接上下功夫。紧盯大商场、大平台、大网络、大市场、大企业等重点部位，县政府主要领导亲自带队赴北京物美公司对接，推销长武苹果、开拓营销渠道，初步达成产销合作意向。该县三丰农业有限公司与深圳百果园品牌有限公司签订了战略合作协议，年订单额保持在200—300万左右，订货量达40多万斤。组建成立了长武冷链物流公司，购置10t冷藏车5辆，通过点对点，点对多点的方式实现全程冷运、全程监控、安全直达、客制化服务目标，为全县果品更快、更好地“走出去”，实现从产地到舌尖的精准对接开辟了新路径。

聚焦展（节）会节点，在扩大知名度上下功夫。组织县内企业通过积极参加上海农博会、广州农交会、南宁东盟博览会、杨凌农高会等途径，全方位加大长武苹果宣传推介力度，不断提升长武苹果市场知名度和影响力。同时，将节日效应作为苹果周年销售的重要着力点，紧盯中秋、国庆黄金节点，鼓励园区企业积极开发苹果礼品礼盒等系列产品，抢占先机，赢得市场，实现优果优价目标。长武苹果亮相第29届中国杨凌农业高新科技成果博览会，华硕、红将军、玉华早富、嘎啦、秦脆、蜜脆等六个早中熟品种参与展出。

聚焦电商平台，在增加订单量上下功夫。坚持把电子商务作为苹果销售的重要渠道，积极发挥1个县级电子商务公共服务中心、8个镇级电子商务服务中心、60个村级电子商务服务站的辐射带动作用，激活快递、物流4条运输专线和91处快递收发点的服务功能，打通县、镇、村三级物流快递配送“最后一公里”。同时，借助“产销大户+电商”“直播+电商”等新型营销方式，积极对接阿里巴巴、淘宝、京东、公益中行、寻秦集、扶贫832平台、抖音、快手等平台，充分挖掘电商直播人才、网络带货主播等资源，着力发挥网红主播“红”的优势，释放“带”的潜能，邀请带货主播等深入果业园区、田间地头，以视频、音频、图文等形式，向全国各地的消费者展示长武果品品质，让更多的人关注和消费长武苹果。

聚焦服务保障，在优化服务上下功夫。积极搭建政银企平台，认真做好果商服务接待，广泛宣讲长武县果品营销优惠政策，发放统一的果品购销合同书，办理绿色通行证，设立24小时服务热线，为广大果商提供便利。及时调解果品销售过程中出现的矛盾和纠纷，依法保障客商和果农利益。督促各职能部门科学研判疫情形势，畅通果品外运渠道，保障车辆通行，并组织人员及时进行包装、装卸，确保客商订货走得快、走得好、走得稳，全力促进果品销售。（通讯员 曹文龙 宫 涛）