保险销售从业人员3年减少400万人，头部公司清虚提质加速

近日，银保监会下发了关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报。

通报显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员570.7万人。对比以往的数据，保险销售从业人员数量大幅收缩明显，对比2019年巅峰时期的973万人，已减少了402万人。对代理人队伍清虚提质也成为了头部寿险公司的共识。

根据以往的通报情况来看，保险销售从业人员数量在不断减少。截至2021年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员641.9万人。其中，92家人身险公司执业登记销售人员472.8万人、占比73.7%；90家财产险公司执业登记销售人员169.1万人、占比26.3%。

2022年的销售人员总数量较2021年底减少了71.2万人。截至2020年6月30日，保险销售从业人员数量为971.2万人，2022年的人员数量较2020年同期下滑41.24%。相比2020年的843万，下降了272多万。对比2019年巅峰时期的973万人，更是减少了402万人。

五大上市险企中代理人数量的大幅收缩则表现得更为直观，半年内累计减少近50万人。具体来看，截至6月底，中国人寿个险销售人力为74.6万人，较去年年末下降6.83%；中国平安个人寿险销售代理人数量51.91万人，较去年年末减少了13.53%；新华个险代理人规模人力为31.8万人，较去年年末下降18.25%；太保寿险月均保险营销员31.2万人，较去年年末下40.57%；人保寿险“大个险”营销员为“大个险”渠道月均有效人力2.8万人，较去年末下降40.43%。

代理人数量的收缩也进一步影响了险企的保费收入，中国人寿和中国平安保费收入增速微降，太保寿险和新华保险保费收入仅实现个位数增长，人保寿险增速居首，同比增长12.3%。近年来，随着寿险的改革不断深化，野蛮生长的粗放时代向高质量、精细化转变，代理人清虚也在加速，发展高质量代理人队伍也成为了头部寿险公司的共识。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人、占比91.5%，员工制销售人员39.6万人、占比6.9%，其他合同类型销售人员9.4万人、占比1.6%。与2021年相比，代理制、其他类型销售人员占比有所提升，员工制销售人员占比下滑。

潇湘晨报记者李鑫智 综合报道

新闻线索爆料通道：应用市场下载“晨视频”客户端，进入“晨意帮忙”专题；或拨打晨视频新闻热线0731-85571188。