小天才手表，步步高教育金志江的故事丨段永平四大门徒丨关于舒适

步步高创始人段永平四大门徒之步步高教育金志江

前面我们讲到了步步高的发展史，本期就来了解一下另一位门徒金志江的故事。随着1999年段永平的隐退，当初黄一禾管理步步高教育电子，主要负责学习机、复读机的业务，担任步步高复读机事业部部长的金志江也跟随者黄一禾走进了步步高教育电子。一直到了2007年，黄一禾宣布退休，让金志江成为他的加班人。

黄一禾退休为什么选择了金志江呢？1999年国家教委宣布，大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于口语、听力综合水平的测试。因此步步高教育迎来了飞跃式的猛增，担任复读机事业部部长的，带领着步步高复读机成为了行业品牌第一，并且获得了质量满意度和为了消费者首选品牌的第一名，等等一些列称号。

金志江带领着公司之后，几乎推出的每款产品都成为了爆款。但是教育电子产品市场存在着技术门槛低，规模小的弊端。早在2002年金志江就盯上了小天才点读机，当时他就愿意出价300万购买这个品牌，但对方不愿意卖出，一直到了2008年的金融危机，发现这个人正在售卖了手里其他的商标，金志江意识到对方应该受到了金融危机的冲击急需要钱，最终委托第三方以30万拿下小天才的商标。当时转让的时候，还提到最初步步高愿意出300万都没舍得卖，如今只卖到了30万。得知此事之后，金志江委托朋友找到商标出售者，并告诉他，他们就是当年愿意出价300万的步步高，这个品牌值300万如今也值300万。

在商标转让签字之后，剩余的270万也补给了商标出售者。这件事也是传承了段永平交给弟子们的本分。拿下小天才之后，金志江早期尝试过早教机、儿童平板等等产品，虽然得到了好的口碑，但是他依然认为市场规模并未成熟，不敢盲目对其他产品动手。

一直到了2013年360推出了儿童卫士手环，通过定位、安全预警和通话连接三个功能,保障儿童外出安全。在当时智能手表市场的战争已经打响，三星发布Galaxy Gear智能手表，谷歌也准备推出智能手表“Gem”，并植入谷歌个人助理软件Google Now。苹果推出iWatch智能手表，但专属于儿童的智能手表市场存在着机会。

沉浸研究两年之久，在2015年发售前出了突发状况，原计划4月做好产品，5月1日发售，但突然发现一个软件存在的BUG，会让千分之1.5的产品莫名其妙的死机，金志江提出，立刻停止生产，但广告已经撤不下来了，所以到了发售日消费者到线下店发现没有货，金志江顶着各方压力，一直到问题彻底解决才开始发货。

小天才推出了第一款儿童电话手表Y01，产品一经推出，简直是家长梦寐以求的产品，小孩子再也没有理由玩手机了，安全方面GPS定位与一键求救，并且简化了家长对孩子的沟通。根据《IDC中国智能穿戴设备市场跟踪报告》统计，截至2018年6月，小天才电话手表累计销量1000万台。

从Y01到Y03，再到后来的Z系列，从简简单单决绝打电话问题的儿童手表，走向了高端智能手表领域，融入了通话、手机支付、出国定位、语音助手等等功能。但小天才手表不仅仅关注科技方面，社交也是有着独到之处。例如小天才的核心功能交友，不同于其他品牌智能，可以通过我们日常聊天工具相互聊天，然而小天才的交友系统是封闭的，只支持本品牌直接互相加好友，而且添加了互动性，两只手表碰一碰就可以添加成功。之所以敢做到这一步，归功于小天才儿童手表市场份额太大了。在小学生眼里除了小天才，其他品牌都属于大人用的手表。而且小天才封闭的社交功能，如果想和其他的同学打成一片，那必须有一款小天才手表才能添加他们的好友。更使得小学生对小天才情有独钟。

再加上从师傅段永平那里学到的广告打法，一句无论你在哪里，一个电话马上找到你。更是让家长愿意为此出钱买单，家长的世界可以追求物品的性价比，但是对孩子走丢的恐惧无法消除。金志江也是抓住了消费者最关注的需求，才能从复读机学习机走到如今的小天才儿童手表。