华为mate50系列开售当天到底卖了多少？

Mate50系列开售后一直热度不减，甚至广为流传的说法是开售当天400万台销售一空，对于这个数据，很多人深信不疑，但皮蛋认为不可能。

之所以说不可能，主要有几个逻辑和数据推测。

第一点，是销售模式决定的，就目前而言，华为分线上和线下销售，一般来说，线上占比30%上下，线下还是占绝对大头，而线下的销售，除了少数几家华为直营的旗舰店，绝大多少都是由线下零售商建设的授权专卖店、非授权专卖店和综合门店。

假设真的卖了400万台，那线下渠道在开售前就需要将280万台现货提货到自己的仓库，那这需要多少钱呢？mate50系列售价按配置有4999、5499、6499、6799、7799、12999，考虑到零售商毛利在15%-20%，以零售商提货均价按5000元算（实际应该高于5000），这就意味着全国线下零售商需要在开售前付款140亿元提货。

看上去也不是很多对不对？

再看看哪些零售商有提货资格，这就涉及到华为的经销体系，实际上有旗舰机分货资格的经销商，主要有top364客户（还有个金种子客户，但实际上也在top364里面）、top1000客户、top1500客户、授权体验店客户，这些客户全国满打满算加起来也不过2000家，其中top364客户分货还是占比基本上在50%上下了，这就意味着这一层级的约400家客户总共需要掏70亿来提货，平均一家1750万元，算下来也不是很多，但实际上这一层级的客户也不是什么大公司，只是在各省手机行业实力比较强，具体实力差别很大，实力强的一个月销售一两万台手机，但大多数实力月销量在几千台，以5000台为例，一个月流水也就是在1000万上下，要这些经销商一口气涛近2000万出来提货，大部分经销商都够呛。

所以从这个角度来看，开售当天400万台就不可能，因为渠道备货就实现不了。

第二点是手机行业的操盘手法，可以很明确的说没有哪家厂家会旗舰机开售当天就放400万台货出来，这么做无异于找死的行为。新品上市，不光是要想着怎么把这个新品卖好，也要通盘考虑怎么带动其他产品的销售。

新品卖得好怎么评判呢？和上一代进行对比、渠道备货的消化情况、是否有溢价、网络热度等诸多因素。

很多人可能不信，但新品上市初期产品有溢价是厂家和零售商都乐意看到的结果，虽然溢价的部分和厂家营收无关，但溢价代表消费者接受程度高、零售商也乐意提货也乐意在门店做主推政策去推断销售。

那如果一次性把400万台货都放出来，即使线下是70%，280万台，这对于渠道的压力是非常大的。因为这备货当中不可能满足所有sku，那消费者接受程度低的sku，经销商在发现没那么好卖的情况下，为了尽快回笼资金去维持公司运营，就只能选择降价销售甚至直接抛货，这是厂家所不能接受的后果。因此从这个角度来说，线下渠道开售前也不可能有这么多备货。

说了这么多，那开售当天到底卖了多少呢？

关于这一点，可以做个大致的推测：

第一个是皮蛋的朋友圈一位开手机店的老乡的数据，这位老乡是华为top364客户，开售当天他发了一张海报，上面显示当天晚上22：00销售1XX台，后来皮蛋私聊他，了解到实际上并未售罄，因为第一批分了400+的货，当天销售120+，这里算下来消化率就是30%左右。

第二个是网上广为流传的安徽全渠道2200台，而安徽占全国也就是在3%上下，这里反推全国约7.5万台，加上线上，也就是当天总销量在10-12万台。

当然也有人说2200台是当天上午的数据，这一点信息无法确认，但我们也可以认为是真的，那当天在2200的基础上翻三倍，也就是全国当天约35-40万台。

这个数据可能另很多花粉很惊讶，才这么点？

实际上这个数据已经很恐怖了，开售当天卖40万台，还是高端机，这意味着一周内突破百万台是板上钉钉的事情了，这样一个成绩也是非常了不起的。

说到破百万，通常来说，一款旗舰新品上市，国产品牌通常都会放出海报出来，但到目前为止，华为还没有发出这张海报，但相信不会太久，拭目以待！