直销人必看：如何看见直销未来？

近几年，直销行业遭遇了前所未有的挑战。疫情依然在全球肆虐，导致直销这种需要依靠“面对面”交流的营销模式，遭到了重创。直销是否已唱衰？直销未来是否还会再次兴起？

首先，想要探知未来，我们还得溯源，了解直销的根源，了解直销是为何诞生的，才能更清楚的看见未来。

什么是直销？

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销。

因此，直销是做人的行业。

近现代的直销，产生于20世纪50年代的美国。由于当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，约80%的财富被约为20%的富人所掌握，贫穷的百姓由于贫穷而没有改变现状的机会。

当时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一种从事商品营销的职业：能够让穷人改变命运、让富人消费商品、让从业者的财富成倍数增长。

这种渗透着解决社会贫富问题的理想营销模式，就是直销模式。

因此，可以看出，贫富差距的社会问题是直销诞生的温床，直销模式最初的设计便是让穷人改变命运，让富人消费商品。

然而，到了中国，直销刚踏上这片土地的时候，因为水土不服，忘记了最初的模样。

二十世纪九十年代，是中国市场经济蓬勃发展之时，曾经因良莠不齐而繁芜一时。直销也是同样，在那个经济大动荡的年代，人民群众经济水平普遍不高，一些非法传销组织利用暴富的心理，用暴力的手段对民众造成了伤害。由于“老鼠会”等非法金字塔式传销对中国市场经济的干扰和破坏，引起了广大消费者的深恶痛绝。

直到2001年中国正式加入WTO，2005年《禁止传销条例》、《直销管理条例》相继实施，中国直销才有法可依，有规可守，有章可循，这才意味着中国直销春天的到来。直销为大批的城市下岗职工和农村富余劳力获得大量的就业机会，重新打破或者调整已经形成的就业格局，也将使许多有理想、有心智、有能力，但缺乏创业资金的人有了敲开财富大门的机遇。

纵观世界直销、中国直销的发展，不难看出，直销都是在百业萧条，经济动荡不定的时候得到蓬勃发展的。

目前，各行各业都在遭受疫情的冲击，三年的时间，使得大部分的企业元气大伤。消费水平下降，裁员失业，贫富差距的加大，这些都是摆在社会面的现实。我们回过头来看看，近现代的直销就是在经济最动荡的时候得以发展，那么直销在未来能否再次兴起呢？

近几年，疫情造就了一些新的行业兴起。直播带货、短视频、在线教育等行业的飞速发展，让人们看到了不少生机。作为已经不是新兴行业的直销，转型势在必行。

疫情说是危机其实也是生机，给了很多企业转型的契机。在这契机的时间段上，直销企业若依旧固守原有的模式，无法突破就是危机。逆境能打败弱者而造就强者，不破不立，优胜略汰下来的必然是顺应时代发展的。

当然，无论如何转型，毕竟只是一种手段。直销能够让穷人改变命运、让富人消费商品、让从业者的财富成倍数增长的初衷不能忘记。心对心的沟通，展示产品的高质量、高科技，将优质的产品、优质的服务，人性化的销售方式，最终将利益送到消费者的手中，直销才能得到真正的蓬勃发展。

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*本文来源：新商业热评