对于苹果14后期价格的判断 现在说崩盘为时尚早

序言

商品的价格从来不取决于成本或者所谓配置，而更多地取决于供需关系。

供大于求，价格就下跌；

供小于求，价格就上升。

这就是马克思老爷子的“价值决定价格，供需影响价格”的观点。

商品好不好卖，本质上也不取决于商品本身的美与丑，

还是由供需关系决定。

一个姑娘再丑，如果小城里就她一个女性，那在小镇男人眼里她就是女神。

苹果手机也罢，华为手机也罢，都逃不过这个规律。

这和用的是不是5G芯片？

或者灵动岛的设计本身的美与丑本质上并没有太大关系。

最大的因素还是厂家想不想让你挣钱，让你挣多少钱！

过度地纠结于具体的技术细节和硬件配置无疑管中窥豹，难觅全貌。

得益于此次苹果14大陆版本和国外版本在某些硬件上有明显的区别，可能是讨好上层，所以在中国发行的产品部分元器件使用了中国供应商的产品，再加上苹果多单元化的集成模式，把供应链只鳞片爪的细碎信息，拼凑起来，

我们可以大致得出这样一个结论：

苹果14的预期产量要远大于13.

苹果14Pro的预期产量要略大于13Pro

苹果14MAX 的预期产量基本和13MAX持平。

这样，我们就对今年苹果14的价格主线有一个大概的判断。

一

这几天，黄牛和经销商的心情每天都像在坐过山车。

从开盘当天14MAX 1 TB的溢价拉高到惊人的3700元，到第二天尾盘最低的加200元就出货，苹果14的价格几乎每个小时都在发生变化。

而伴随着这样剧烈的变化，黄牛和经销商的心脏都承受了极大的压力。

尤其，对于原本想借着苹果14首发大赚一笔的黄牛来说，苹果首发日简直就是灾难日。

在这样开盘价格大跳水的行情下，不少人对苹果14的未来产生悲观的情绪，认为可能经济和疫情的影响，导致消费者会更加理性的消费，

或者可能是外交部对于苹果窃听门的提醒，极大地影响了消费者购机选择，

这导致苹果14价格已经崩盘！

苹果14可能和12一样是一款让大家亏钱的产品。

首发当天上午报价

我们认为这样的论调实在过于悲观了。

从线下经销商到货情况来看，

数量并不多。

一般一个APR店也就150到400台左右，

MONO店很少，

20台到50台左右，

这样推算一下，线下的到货规模，并不算太多。

为什么首销当天价格会大幅跳水?

道理很简单，

13的热销刺激了黄牛的投资欲望，抬高了黄牛和所有人的预期。

首销当日，黄牛把价格抬得太高。

线下实体店的价格跟着外围价格走。

谁都想多挣点，谁都不想低价出货。

当渴望在首销当日拿到新款苹果14的果粉们一大早去询价的时候，

无疑被过高的溢价吓到了。

对于果粉来说，

如果不能在首销当天这个特殊的日子抢到机器，那么迟一天还是迟一个星期并没有太大区别。

没有谁是没有手机用的。

于是绝大部分果粉选择观望几天，

等价格稳定再下手。

第二天的价格

当原本强烈的购机需求被过高的市场溢价抑制的时候，

失去需求支撑的高溢价迅速雪崩。

而过快下跌的价格，又让消费者更加坚定了持币观望的心态，希望能用更低的价格购买到手机。

所以，与其说是苹果割了黄牛的韭菜，不如说是黄牛的贪婪害死了自己。

以苹果的体量来说，大陆黄牛的这点“贡献”连九牛一毛都算不上。

苹果实在没什么精力和必要去割什么韭菜。

充其量算是，苹果给黄牛一个教训，

这么多年和大陆黄牛的斗智斗勇中，苹果也越来越显得游刃有余。

经此一战，短期大概没有黄牛再敢大量囤货，市场相对更加可控。

而随着黄牛手里的囤货，恐慌性抛货，

市场将逐渐消化这批库存。

而随着第三批货到后，

苹果大概率的会控制供给侧。

因为如果不控制，14低配版的价格很可能会跌破官网定价，这对于苹果来说，是不可接受的。（实际今天下午，个别地区已经跌破定价。）

今天的价格

要知道一款机器能不能挣钱，主要还是要看厂家的态度。

厂家想让你挣钱，挣钱就很容易。

厂家不想让你挣钱，挣钱就很艰难，就如逆水行舟。

而从苹果拉长官网发售的周期来看，

厂家还是希望让经销商“挣点小钱”的。

尤其是想让APR商“挣点小钱”的。

还有半个月的时间，苹果有充分的时间来调整市场价格。

这从分货规则上来看，也非常明显。

APR首批到货是传统MONO店的六倍。

尤其是对一年半内新开的MALL店，分货上尤其倾斜，

这也显示了苹果对APR商的支持态度。

只要厂家有这种态度。

苹果 APR 商想不挣钱都很难。

即使苹果14今年全年都不再有溢价，

APR商有6个点的利润在手，以苹果的流速，只要厂家供给倾斜，

苹果APR商今年仍然将有一个不错的收成。

因为供需关系最终还是掌握在厂家手里。

和厂家合作，要看厂家的核心利益在哪里。

苹果的重心在APR

那么APR商的日子就好过，

黄牛不挣钱，MONO店不挣钱，不代表APR商不挣钱。

同理，华为的核心利益在专卖店，

即使出现危机，厂家也会优先保护好专卖体系，

这样，做FD，就显得更累。

所以，我们跟着厂家做，一定要明白厂家的心思，才能尽可能地降低风险，争取利润最大化。

加上今年华强北对水货空前的打击力度，以及美版虚拟号卡缺乏大陆运营商的支撑。

再加上疫情防疫措施，香港过来的成本大幅增加，

水客早已无利可图

水货这条线基本被彻底锁死。

对于水货，今年华强北采取了零容忍的态度。

再加上，华为5G芯片受限，会让一批高端客户转化到苹果，应该说总的销量不会太差。

14这代产品虽然不可能像13一样，有这么长的溢价周期，但是现在谈崩盘，谈亏钱，实在过于草率了。

而不管今年苹果14的价格怎么波动，APR客户都应该有不错的回报率。

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昨天和一个会员聊天，听她谈到一个培训机构大谈苹果APR的重要性，大谈APR是苹果未来的渠道重点，

听到这样的言论，心中还是有些不屑的。

我们通讯圈的咨询培训机构，这些年被人误解只会打鸡血，只会谈理论，只给人：上课时听起来都很有道理，但是回家啥也没有帮助的误解，甚至给人只会搞搞套包，用透支企业未来骗取培训费用的大忽悠的不良印象，大多都和这样的事后诸葛亮太多有关。

这导致很多客户对咨询培训机构普遍缺乏信任。

如果两年前，当12滞销，13还没有出来，当天音和恒沙到处找客户的时候，能像我们一样建议你的会员上苹果APR项目，

如果一年多前，当荣耀50大卖时，能看出风险，提醒会员慎重荣耀专卖店投资，

这才能真正帮助到客户，为你的客户提供价值。

到了今天，谁都知道APR将是苹果的核心渠道，再去谈APR的优势，建议大家去考虑上APR项目对别人有多大帮助呢？

再说现在上APR项目，50万家具要自己掏，3万美金的开店补贴取消，这样就多了70万成本，再加上好的位置，早都被人占领，风险直线增加。

如果再考虑到，即使找到开店位置，从申报到图纸下来，到审核开业，至少是明年1月份的事了，

而苹果14高溢价的“时间窗口”根本赶不上，等到15出来，还要面对大半年的苦日子。

这个时候让大家更多的考虑APR项目合适吗？

通讯行业发展时间毕竟还短，只有三十年的时间， 一般连锁企业，非常缺乏专业的战略咨询和行业投资分析。

一般连锁企业普通缺乏这种意识，大家更多的是在技术手段上寻求突破。

而对于任何一个企业和个体来说，选择永远大于努力。

做什么要远比怎么做重要的多的多！

只有选择对了，你的努力才有价值。

一年的利润，关掉两三个某品牌专卖店也就差不多等于白忙了。

当我们面对今天混乱的行业现状，一定要看清方向，不要恐慌，更不要贪婪，有的放矢，把行业寒冬当成压垮对手的大好时机。

冬天到了，春天当然就不会太远，

现在拼的不是谁更努力，而是不能犯错，尤其是战略性错误。

如此，这个行业的未来，还是大有可为的!!