新消费品牌如何得罪年轻人了？这头驴不设招商部，1年铺5万家

新消费品行业作为这两年发展势头最猛的行业之一，似乎从21年下半年就开始走下坡路啦！据相关数据显示，仅21年上半年发生在新消费领域的投融资事件多达300多起，融资金额更是接近400亿元！而21年8月份，新消费投融资事件只有127起，环比7月153起，回落17%！

1个月环比下降17%，新消费品牌如何得罪年轻人了？

除了资本市场对其的冷遇外，还有消费者对其的态度！从一手把其捧起来，到如今的抛弃，似乎只因为一个字“贵”！随着疫情的持续，市面上的经济形式变得越来越严峻，消费降级的趋势也不断明显！而近几个月接连出现的“雪糕刺客”“机票刺客”“演出刺客”“月饼刺客”等等，消费者对于价格的敏感程度的飙升，似乎就是很好的印证！

那么，在这个消费降级风起的市场情况下，什么样的品牌才能够走下去呢？

近期，从下沉市场突围起来的一头“驴”，用行动和成绩表明，在消费降级与消费者对价格敏感度提升的情况下，或许“接地气”“极致性价比”是品牌突围的关键因素之一。

消费降级下，“性价比经济”再度崛起！这头“驴”3个月估值过亿！

就以这头“驴”为例，其不仅在上市仅3个月的时候就被资本估值过亿元，更在没有没有设立任何招商部的情况下，1年铺满了近5万网点，实现了680%的逆势增长！而这头“驴”就是诞生于中华老字号“北京二锅头酒厂”和一位90后小伙秦楠，所打造的“北京二锅头1号计划”的“驴踢马北京二锅头”（以下简称“驴踢马”）！

据了解，其团队在创业之初就确定了其品牌的方向与定位，针对新一代消费群体，打造一个“有灵魂、有温度、有性价比”的品牌！并未其定下了“高品质、高颜值、高情怀、平民价格”这“三高一平”的标准！

为落实这“三高一平”的标准，其团队可谓是把“驴”的倔劲发挥了个十乘十！首先是高品质，其不仅蕴含了中华老字号的百年酿造工艺，其创始人秦楠更是学刘备三顾茅庐，邀请到这两位有着40年酿造经验的国家级评酒大师。选择在一款荣获国家烈性酒金奖的酒体上进行创新，过程中始终坚守国家一级清香型酿造标准，坚决不添加任何香精、酒精。随后，在经历数十余次的调和、尝评后，打造出这款“入口清香、回味甘甜、好喝不上头”的纯粮好酒。

其次在包装设计以及配色上，其更是一改传统白酒的圆形，从伏特加瓶型中获取灵感，打造出这款晶莹剔透的水晶瓶；而配色上，选择翡翠绿作为产品的主色调，并加入米白色调和；此外，其更是把“驴二哥”的IP形象刻画到瓶身上，使其更加亮眼，也更具趣味性！而价格的选择上，其更是延续了二锅头高性价比的特性，把价位段定在了30-40元这个区间！

IP赋能+模式创新，不设招商部铺近5万网点！

最后则是文化情怀的打造上，而这头“驴”所蕴含的“灵魂与温度”则来自与其品牌文化的赋能与IP的塑造上！其抛却了年轻人所排斥的厚重酒文化，但保留了二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的历史典故，更取名为“驴踢马”有着“好喝不上头”的寓意；此外，其更是蕴含了当下年轻人“乐观、执着、不抛弃不放弃”的精神，并塑造了以“驴”为形象的IP形象“驴二哥”，使其在品牌文化与年轻人接轨的同时，更用品牌IP增加品牌的亲和力。

除此之外，其团队更是结合市场情况为驴踢马定制了一套专属打法！在线上与各大短视频平台合作，各大网红为其打 call！近期，其更是刷屏两大短视频平台，播放量破千万！除却线上的引流外，其更是在线下独创了一个“承包联营制”的模式，把拿着BP向上找投资机构的模式转而向下开始找合伙人，公司托底，进行全方位的资源整合，实现“共创共享共赢”，让合伙人赚得更多。

也正是其“三高一平”的品质基石与其创新的品牌模式，使其在没有招商部的情况下，走进近5万家餐饮网点！