从商业的角度细谈“羊了个羊”：一场拿捏人性的大型营销狂欢

从商业的角度细谈“羊了个羊”：一场拿捏人性的大型营销狂欢！

为什么呀小铭每个人都知道羊了个羊火了，每个人也都知道羊了个羊挣了很多钱，每个人也都知道羊了个羊就是靠赚广告钱让整个游戏难以通关的。但事实上，没多少人能深度剖析它能火能赚钱的底层逻辑。

与其说它是一个让人上瘾的“三消”小游戏，不如说它是一次“三消小游戏”为产品的大型营销盛欢活动。注意，这里有两个关键词，一个是“产品”，一个是“营销”。

首先来说一下，大家都容易想到的。从产品的角度来说，在“三消游戏”这个赛道那么多年下来，羊了个羊能成功火起来，主要抓住了四个点。

1.一个是就算技术再高也只有0.009%可能通过的游戏设定，这就是个运气游戏。

2.一个是“全网通关率那么低，我都准备要解完通关了，但就是那么差一点点！大意了！不服！再来一次！”的上瘾机制和攀比机制。

3.一个是“我的羊群差点就冲到第一了，我不给点力？”的地域攀比心理机制。

4.还有一个是转发分享拿道具的社交裂变机制。

其实可以看得出，这款产品的重点不是三消的玩法，而是死死地把人性给拿捏了。

现在包括某安和某站在内，网上是已经有了很多通关脚本的，而脚本下的评论都是清一色的鄙视和疑问“为什么这样的垃圾游戏会火啊”？这个问题其实才是羊了个羊能火的真正原因——因为营销。

你必须要清醒知道，在这个时代，就算一款产品做得再好，没有资本在背后做营销杠杆来撬动，始终是不可能出圈的，就更别说成为一款现象级产品了。

就这么说吧，上一次热搜的价格是起码20W，给百万粉丝博主恰一次饭的价格起码是5W。而且，在上热搜之前，开发商“北京简游科技有限公司”就已经在推广渠道上线了500W预算的推广任务来推高羊了个羊的热度。

甚至，到目前为止，无论是赞的还是贬的，大部分你能看到的相关热搜都是官方用成本买的，而不是网友用热度推上去的。无论是它无法通关的热搜，还是服务器崩了的热搜，还有抄袭热搜，以及推荐费5K的招聘信息，抑或是网传一天盈利400W+的可疑截图，都是出自开发商的营销手段而已。

然而，做出一个同样的小程序，对于一个程序员来说，大概需要一周的时间和最高15W的成本。这里面的权重算是懂了吧？

说个题外话，想给要做自媒体为主业的人提个醒，别天真地想着只要能做出足够优质和创意的好内容就能有不错的流量和粉丝，实际上，没几个W的前期推广经费，内容再好，也只会石沉大海，而且是连水花都不带一滴的那种。

继续说回来，关于羊了个羊赚了多少钱这个问题，网传一天400+W的截图肯定是假的，实际上更多！

毕竟就营销的费用都不止千万了，总不可能利润率那么低。保守估计，这一周下来的盈利起码有一个小目标。当然，这个小目标，就不只有广告费的收入，还有背后的资本股价的收入。想想，一下子给出千万级营销费用的公司，怎么可能只会是一个小团队？

实际上，羊了个羊只是这家公司其中一个赛马项目，这家公司还有各种三消小游戏，先用一部分经费来给每个小游戏推热度，发现哪个火了就再集中经费推哪个。之前出圈过的“海盗来了”就是出自这家公司之手。

而这家小公司的背后，还有一家上市公司“吉比特网络科技”间接控股的背景，“吉比特”这家上市公司的其中一个主营业务就是做游戏小程序生态的。

现在羊了个羊的出圈就会让投资人自然而然注意到“游戏小程序”这个赛道的盈利前景，也就自然而然推高了这家上市公司的股价，持股人也就自然而然的赚钱了。

当然，除了开发商含泪赚下一个小目标之外，腾讯作为对接开发商和广告主的中间商，作为这次营销盛宴中最大的赢家，也是低调地赚下了好几个小目标。毕竟，除了羊了个羊的中间商差价费之外，更加多的是“微信小程序”这个生态导致腾讯股价的推高，以及迎来更多的合作方。实际上，这次营销盛宴，没有腾讯这个产品承载平台的默许和鼓励，热度再高都没用。

目前来说，羊了个羊的话题度已经从第一天的“无法通过的第二关”，到第二天的“赚了多少钱”，到现在“开发商公司员工一下子全款买了两套楼”的仇富。甚至现在还有各种自媒体用“通关技巧”这些周边话题来蹭热度。

不出意外的话，不用一周，羊了个羊将会没有人气，不出两周，互联网就没有羊了个羊的记忆。但就算如此，一个“羊了个羊”倒下来，接下来还会有下一个，下下一个。毕竟，排除营销因素，本身能拿捏人性的产品又怎么会赚不了钱呢？
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与其说羊了个羊是一款教科书般的产品案例，不如说它是一个营销人必学的高质量营销案例。