日活破2000万，火爆的羊了个羊，是这样出圈的

朋友圈最近被一款叫“羊了个羊”的小游戏刷屏了，为何突然出此爆品？

今天我们尝试聊聊“羊了个羊”的出圈逻辑。

首先，先了解下“羊了个羊”的游戏规则和玩法：

1. 须先加入羊群才能进行闯关；
2. 分别提供一张移除、撤回和洗牌道具；
3. 槽位连续凑齐三个一样砖块则三个同时消除；
4. 槽位可堆7个砖块，堆满槽位未能消除则挑战失败；
5. 挑战失败可复活一次；
6. 能不限次数重新发起挑战。

“羊了个羊”在规则玩法上与3 Tiles和开心消消乐非常类似。

羊了个羊

3 Tiles

开心消消乐

其次，“羊了个羊”的产品差异化。

根据竞争战略之父迈克尔.波特的理论，一家公司或一个产品要有竞争优势，有三种战略可以选择，分别是差异化、低成本和专一化。游戏既然能爆火出圈，肯定有其差异化地方，我们主要从产品差异化上分析。

• 关卡设置差异化

开心消消乐和3Tiles等游戏关卡难度均是循序渐进，但“羊了个羊”到第二关难度一下升高了若干等级。引用很多网友的调侃就是：“第一关是幼升小，第二关就是考清华”。

这样的设置，能刺激用户求胜心理，继而不断挑战。据官方公告第二关通过率不到0.1%，难度非常大，一旦通关带来的虚荣感及成就感也会非常大。

第二关

• 增长引擎差异化

埃里克.莱斯在《精益创业》里将增长引擎定义为：“新创企业或新产品用来实现可持续增长的机制”。

任何产品要实现用户增长均需要增长引擎来源和合适的增长引擎。

那么，在增长引擎上“羊了个羊”是如何应用的呢？

第一，口碑相传。现在人都喜欢玩微博，官方通常会与大V合作先在社交平台分享形成一定口碑，带动更多人使用，形成了用户间的口碑相传，从而推动用户的增长。

《羊了个羊》拿到了微博热搜榜一。

第二，产品使用带来的衍生效应。实际生活中的赶时髦或者彰显身份地位的考虑，每次使用奢侈品类产品，都会引发旁人对该产品的认知。将游戏分享至社交圈也会引发好友对该游戏产品的认知，从而增加成为其用户的可能。

微信群聊“羊了个羊”

朋友圈好友发“羊了个羊”

第三，有资金来源的广告。只要边际成本比边际收益低，超出的部分就可以用来获取更多用户。边际利润越多，增长越快。用户在“羊了个羊”的广告播放，都会给平台带来边际利润，平台又将边际利润用来投广告进行宣传，增加曝光度。

小程序开屏广告

QQ空间广告宣传

第四，合理运用“社交裂变”病毒式增长引擎。转发可获得额外的游戏道具，作为对比，大部分IAA游戏是看广告获得额外道具，比如3Tiles。

病毒式增长引擎关键是形成“病毒循环”，其速度取决于增长系数（系数越高，产品传播越快）。增长系数大于1时，病毒循环将呈几何级别增长，每个老用户都会平均带来超过1位新用户。

• 游戏显示设置差异化

在成绩显示及竞争排名上设置差异化。

（1）羊群排名

“羊了个羊”按省份群体羊队来统计排名，群体排名带来的竞争意识更强。

羊群（用户数）排名

（2）成绩显示

类似考试成绩显示，游戏成绩会形成一定荣誉感。

除了产品自身设计的差异化和病毒式裂变等外，用户群体心理对于“羊了个羊”的出圈也起到一定推波助澜的作用。

法国著名心理学家古斯塔夫.勒庞在其著作《乌合之众》中将群体心理特征描述为：“当个人是一个孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，而当这个人融入了群体后，他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代”。随从大众社交圈分享游戏属于群体炫耀心理，也会给该游戏带来不少新用户。

另外，我们不难发现该游戏的商业模式很单一就是广告，而好的商业模式通常都是单一的。

综上所述，产品差异化（地狱难度、羊群排名、荣耀感、社交裂变、广告宣传等）、群体心理效应、商业模式单一等因素推动了“羊了个羊”的爆火出圈。

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