抢占机构业务 蚂蚁基金向“B端”扩张

中国基金报记者 方丽 陆慧婧 张燕北

作为坐拥数亿用户的互联网头号平台，蚂蚁基金的一举一动都备受市场关注。近日，蚂蚁基金布局“B端”机构业务的消息在业内传播，据透露一批大中型基金公司已加入了蚂蚁的新计划。

B端业务早已是一片“红海”，银行、券商、第三方机构等各路机构争雄，蚂蚁基金的扩张，无疑会令竞争进一步升级。

蚂蚁基金“杀入”B端业务

行业积极性很高

公募基金销售，有针对普通投资者的“C端”平台，也有重点布局机构客户的“B端”平台，作为前者中的佼佼者，蚂蚁基金也要杀入“B端”业务。

“听说蚂蚁基金在布局机构业务，上线恒生032系统。一批基金公司已经参与其中，包括不少头部公司。”一位机构人士透露。

另一位机构人士告诉记者，蚂蚁基金从去年6月份就已开始筹备，目前团队或基本搭建完成，在和参与机构进行系统测试。“据了解，蚂蚁布局机构业务是从FOF产品入手，系统对接后，直接从蚂蚁基金下单。”

谈及蚂蚁基金布局机构业务，不少人士表示并不意外，他们认为，机构业务门槛不高，“投入不大而产出可能很高”，蚂蚁基金布局这一块业务，能够提高基金保有规模，也是为未来开展养老FOF等业务作准备。

一位基金公司人士表示，蚂蚁此前在ToC业务上与银行、券商、保险、基金有大量的代销合作，积累了很多机构资源，现在拓展机构业务顺理成章。

“蚂蚁要向科技型金融企业转型， ‘数字化科技赋能’是B端代销业务的重点之一，正好与蚂蚁的转型方向一致。”另一位深圳公募渠道销售经理表示，近年来，B端基金代销业务快速增长，部分主攻B端的机构非货保有量快速上升。有资源有实力的蚂蚁朝这一方向拓展是自然而然的事情。

近两年多家机构涌入

机构业务已成红海

当前，机构业务竞争早已白热化。流量优势明显的蚂蚁基金的闯入，对于已经在做机构业务的第三方基金销售机构而言，多了一个强大的搅局者。

深圳一位基金公司人士表示，天天基金、盈米基金等专注C端业务的基金销售机构在B端业务领域布局多年，银行、券商也都有很深的根基。

“机构业务规模上升非常快。”一位基金公司互金部人士透露，天天基金重点开拓机构业务，B端与C端业务规模几乎持平。基煜、汇成等主攻机构业务的第三方基金销售机构最近一两年规模增速超过了一些银行和券商。

从基金业协会披露的基金销售机构基金保有规模来看，权益类基金保有规模方面，蚂蚁基金以6500亿元位居行业第二，仅次于招商银行；天天基金网的权益类基金保有量规模超过5000亿元，跻身行业前三。上海基煜、北京汇成等第三方基金销售机构都进入行业50强之列。

业务增长方面，截至今年二季度末，天天基金网的权益基金保有规模增长了1328亿元，是唯一一家权益基金规模增长超千亿的销售机构；北京汇成、上海基煜的权益基金规模分别增长了326亿元和210亿元，增量排在行业的第五和第十三名。在非货基金保有规模上，天天基金、基煜、汇成的规模增长分别达到2371亿元、1645亿元、1325亿元，而全市场非货规模增长在千亿以上的公司仅有六家；同期，汇成、基煜的非货基金保有量增速分别达到了411.49%和271.00%，可谓实实在在的行业“黑马”。

一位业内人士反馈，近两年，银行、券商等传统金融机构也开始布局B端代销业务。此前机构业务招标时只有四五家“熟面孔”的机构参与，但现在，包括银行、券商、第三方基金销售机构在内，很多招标都有十几家机构参与。

提升专业服务

促进业务健康有序发展

开展机构业务，考验的是“服务”能力。一位第三方人士表示，“做个人投资者的C端业务，平台做的好就可以吸引客户。而面向机构的B端业务更多是要做好服务。”现在，服务机构的“硬性”交易运营，机构间的差异不大，所以“软性”的增值服务就显得至关重要。

“市场竞争激烈，机构为了争夺客户纷纷使出十八般武艺。”上述第三方人士表示，有的平台为了服务机构，派投研、技术人员直接驻场，提供研究报告等各种专业服务；还有的平台为了服务机构，为客户开发投研系统。

上述基金经理也表示，在机构业务方面也曾经出现过“价格战”，费率一度低于一折。之后全行业费率统一，第三方基金销售机构给机构的申购费率都维持在一折的水平。未来大家可以比拼的就是系统的快捷性、稳定性，以及平台能够提供的服务资源。“站在机构投资者角度来看，选择第三方基金销售机构进行合作，首先看重的是数据的安全性以及交收效率，这就要求基金销售机构的技术条线要非常过硬，不能出错。其次是考虑其所能提供的附加服务，蚂蚁的巨大流量是一个明显的优势。”

一位基金公司市场人士表示，站在机构客户的角度考虑，选择基金销售机构，其系统是否便捷是很重要的考量因素。据其介绍，基煜给机构客户提供的机构通平台，可以迅速地列出同类基金中业绩排名靠前产品的名单，清楚显示可申购的最大金额上限，提供一键下单功能。相比之下，基金公司面向机构客户的直销柜台很多还要通过传真，费时费力，效率低下。

不过，从C端征战B端，一些人士也看到了一些隐忧，擅长C端的平台做B端业务，两者之间是否会出现冲突还值得商榷。

“在海外市场，交易运营和基金销售是两类机构。目前国内不少机构从事交易运营也赚基金销售的钱，未来应该有所规范。”上述基金公司市场人士介绍，做好机构业务的核心是坚守长期主义，需要保持专注、持续投入和长期陪伴，与机构共同成长。不能简单为了规模而“大干快上”。