台积电每一代的制程工艺都有许多客户争夺产能，谁能获得更多的产能，那么在市场竞争中就更具优势。

眼看3nm量产在即，台积电的大客户也都相继行动。然而却又传出苹果，英特尔这两大客户放弃初代工艺合作的消息。

台积电这是被摆了一道？面对客户摇摆不定的态度，台积电能把握3nm客户订单吗？

关于3nm合作，台积电客户变脸了

台积电过去这几年分别突破并量产了7nm、6nm、5nm、4nm等工艺，每次突破新的制程之后，台积电都会释放大量的产能。具体的产能会根据市场的需求和营收贡献来综合判断。

在所有的制程工艺中，7nm营收占比总收入31%，是第一大营收来源。5nm制程占比营收20%，仅次于7nm。

这两大工艺贡献了台积电一半的营收，也是市场需求覆盖面最广的制程芯片。不过台积电有意提高营收多样化，而3nm或许有可能成为台积电新的营收增长点。

根据台积电公布的3nm工艺路线图，这代制程一共有4个版本，从2022年下半年量产最初代的N3工艺，然后未来两到三年内不断升级迭代。

不出意外，台积电会在2022下半年量产N3工艺，然后给客户供货。然而意外还是发生了，关于3nm合作，客户变脸了。

此前台积电3nm初代N3工艺确定的客户是苹果和英特尔，苹果作为台积电第一大客户，率先用上N3工艺是在情理之中的。可是英特尔横插一脚，抢先苹果一步拿到台积电N3工艺的首发权，苹果只能排在英特尔后面安排产能。

英特尔横插一脚的行为无疑证明了台积电N3工艺有多么抢手，能从苹果手中抢过首发，估计英特尔付出了不少的代价。不过情况再次发生反转，英特尔放弃台积电N3工艺首发机会，把原定于2022年生产的CPU核心放在2023年量产。

英特尔放弃后，苹果自然而然成为了第一顺位继任者，接手台积电大量的N3工艺产能。可台积电始料未及，苹果也打算放弃N3工艺，原因是初代技术的3nm成本太高了，决定到2023年再采用第二代版本的N3E工艺。

台积电原本确定下来的N3工艺客户都放弃了合作，台积电这是被摆了一道？估计台积电也没料到这样的局面，辛辛苦苦研发3nm，建立生产线，投资几十亿，上百亿美元，如果没有客户订单进入生产线，那初期产出的N3工艺芯片可能就要堆积库存了。

连苹果，英特尔这样的大客户都不愿意用，其它客户更不用说了。

台积电能把握3nm客户订单吗？

值得一提的是，三星量产3nm已经有一个季度的时间了，但是在客户订单方面，依旧十分稀少。仿佛业内对领先的3nm都在保持观望态度，不愿意吃下“第一口螃蟹”。这是为何？

其实原因很简单，初代工艺技术并没有那么成熟，虽然通过了试产环节的验证，但未必能达到令客户满意的良品率。

所以初代工艺不是“第一口螃蟹”，而是芯片制造商的试验品。客户采购了初代工艺的芯片后，可能会面临各种各样的问题，要么功耗压不住，要么良品率太低导致产能不够。

所以站在客户的角度，与其用充满不确定性，不稳定的工艺产品，还不如多等待一段时间。若抢先搭载不成熟的产品上市，造成产品性能崩坏，还有可能影响口碑。这也是为什么英特尔，苹果确定采用台积电N3工艺，又取消的原因。

面对客户摇摆不定的态度，台积电能把握住3nm客户订单吗？这就要看台积电3nm推进的计划了。

台积电一再强调3nm会在2022年下半年量产，也就是说台积电会照常推进N3工艺的到来。至于有多少客户使用，台积电并没有透露具体信息。

如果真如外界传言一样，英特尔，苹果均放弃N3工艺，那么台积电只能让产能空载了。或者先量产出一定的产能，在未来量产迭代的N3E工艺后，把初代工艺的库存芯片低价抛售。

预计台积电大部分的3nm客户会集中在N3E工艺，作为3nm第二代版本，不管是性能还是良品率都能有所提升，成本也能降下来。到时候客户都会有所行动，给台积电3nm生产线贡献源源不断的订单。

写在最后

台积电和三星都是全球芯片代工巨头，不过台积电极度依赖芯片代工订单，而三星还有其它综合性业务。即便三星3nm客户不稳定，也能靠其它业务维持经营。反观台积电，要是客户都不合作了，不知道台积电还能否保持营收增长的自信。

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